2022年外贸数据出炉，我国外贸进出口同比2021年增长7.7%。据海关统计，我国货物贸易进出口总值42.07万亿元人民币。其中，出口23.97万亿元，增长10.5%；进口18.1万亿元，增长4.3%。

2023年外贸出口企业要想获得新增长，要从哪些方面做准备？蚂蚁集团旗下品牌万里汇（WorldFirst）和增长黑盒联合发布的《2023年中小微外贸企业出海白皮书》，从复盘2022、对外贸易的机会、如何获客、支付结算等方面带给外贸从业者带来了一些指引。

从市场看。2022年我国对东盟、欧盟等主要贸易伙伴的出口都保持较快增长。对东盟、欧盟、美国分别进出口6.52万亿、5.65万亿和5.05万亿元，分别增长15%、5.6%和3.7%。

同期，新兴市场加速开拓，我国对“一带一路”沿线国家进出口增长19.4%，占我国外贸总值的32.9%，提升3.2个百分点。其中出口增长20%，拉动整体出口增长6.1个百分点。对RCEP其他成员国进出口增长7.5%，对非洲、拉丁美洲出口分别增长14.8%、14.1%。

从产品看。2022年我国工业制品出口增长9.9%，拉动整体出口增长9.4个百分点。其中，我国机电产品进出口20.66万亿元，增长2.5%，占进出口总值的49.1%。太阳能电池、锂电池和汽车出口分别增长67.8%、86.7%和82.2%。

劳动密集型产品出口也保持较快增长，上涨8.9%，占出口总值的17.9%。其中，箱包、鞋和玩具出口分别增长32.6%、24.4%和9.1%。

出口增长数据可观，做出突出贡献的是众多中小微外贸企业，2022年上半年，我国进出口实绩显示，民营企业有42.5万家，出口6.63万亿元，增长18.9%，占我国出口总值的59.5%。

2022年外贸出口数据稳中有增，回顾来看，外贸出口企业也经历了诸多挫折和挑战。主要表现在几个方面。

图源：万里汇《2023年中小微外贸企业出海白皮书》

1.疫情黑天鹅致使供应链波动

生产的全球化，使整条链路牵一发而动全身，在疫情中表现出极其明显的脆弱性，一些国家不得不提高对供应链安全的重视，一些国家主张产业回国和供应链迁移，比如将生产迁往以东南亚为中心的国家。

2.能源价格波动压缩出口企业利润

受地区性冲突影响，能源、农产品、有色金属等原材料价格上涨，导致生产制造中下游产业的生产成本不可避免地提高，比如汽车、服装、家电等，进一步压缩外贸出口企业利润。

3.贸易需求端压力增加

贸易需求端压力增主要来自总体贸易需求减少、结构性需求迁移等方面，外贸出口企业面临贸易量减少、贸易订单转移等多重压力。

2022年面临重重压力的外贸出口企业在逆势中交出了增长答卷，2023年，该如何实现更强劲增长？

总的来看，2023年我国外贸形势仍会面临较大压力，欧美经济未完全恢复，来自经济下行的压力，将对我国的外贸出口订单产生影响。

图源：万里汇《2023年中小微外贸企业出海白皮书》

外贸出海成为火热趋势，但对外贸出口企业来说，如何获客是获取订单的关键，拓展获客渠道至关重要。

1.拓展获客渠道方式

B2B外贸近年来呈现出数字化的发展趋势：数字化外贸技术全面普及，B2B外贸入场门槛降低。海外独立站、国际站等技术让买家能够轻松对接到自己所需要的海外产品卖家。

借助平台流量优势拓宽获客渠道不失为一个好的方法。因此不少外贸出口从业者表示，2023年会增加在国际站营销、独立站营销、以及TikTok等社交媒体的投入，增加获客机会。

2.保障签单顺利完成

获客后的下一个步骤，如何成功完成签单，是外贸出海企业的需要花费诸多时间和精力完成的事情。

图源：万里汇《2023年中小微外贸企业出海白皮书》

签单之前，外贸出口企业要进行客户背景调查+信用保险管理+陷阱识别，全方位企业自身权益。

3.支付结算，完成提现

最后一步是把钱收回，支付结算是外贸出口企业交易中最重要的一个环节。

高频多订单，支付结算流程的各种手续费会成为外贸出口企业无法忽视的成本，安全、合规、节约成本成为影响外贸出口企业支付结算的三大因素，因此选择合适、有实力的第三方应用工具可以让支付结算更轻松。

以上是《2023年中小微外贸企业出海白皮书》的部分内容。在走向“新外贸”的途中，作为先行的“出海行动趋势指南”，这份报告将为广大中小微外贸企业的2023出海做好充足准备。

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