2023年的下半年， 个护行业出现了一个有趣的现象：在天猫平台上，护手霜超过了洗面奶和面膜，问鼎搜索榜首。

这意味着，人们对于护肤的认知正在升级，人们对“颜值”的关注不再仅仅停留于面部。光滑、白皙、水润的身体肌肤成为越来越多消费者的追求，“护肤从沐浴开始”的理念也逐渐深入人心。

据业内人士分析，虽然消费者对身体护理有了新需求，但超市里却还在售卖上个年代流行的“大瓶”产品。此时，一些精准切入的国产个护品牌，凭借着高品质、高功效、高颜值的优势，正越来越受到年轻人的青睐。

最近，一个新锐功效型个护品牌HUKO乎刻在市场中异军突起，据笔者了解，作为护肤品牌C咖的子品牌，HUKO乎刻定位于“面护级”身体护理，那么究竟是什么原因，让乎刻在个护这条赛道上实现了快速的获客增长呢？

进入后疫情时代，“大健康”消费概念兴起，人们对于肌肤护理的认知也愈发全面。尤其是年轻人，对身体肌肤的追求更加精致，对产品的需求也更加精细。

此时，专注面部肌肤问题的护肤品牌C咖，也注意到了这一细分赛道，用做面护的标准做身体护理，乎刻便由此诞生。

作为一家自主拥有独家渗透技术的护肤品牌，C咖在上市仅9个月，就于天猫、抖音双平台GMV破亿，产品上架线下门店超20000+。它不仅携手国家顶尖科研机构，建立皮肤研究中心；还坚持双精华首位，拒绝概念性添加；同时，它还是小罐膜品类开创者，引领涂抹面膜的新趋势。

作为领跑护肤品牌C咖孵化的第二品牌，乎刻的创始团队也都来自美妆护肤行业。创始人肖荣燊是前韩后集团CEO，曾做出40多亿零售；联合创始人唐莉凤是C咖的合伙人，从外企到民营，拥有15年从业经验；联合创始人何建华也是前水之蔻的联合创始人。

C咖创始团队表示， 进军功效型身体护理赛道，主要是因为是消费者对于身体护理的关注不断攀升，市场持续增长下，护肤需求升级，个护向功效化、精细化、高端化方向延伸； 而在行业发展的初期，无稳定的头部品牌，且消费主力年轻化，也为乎刻这样的新锐国货提供了有利空间。

正因为乎刻准确 的把握住进入市场的时机，因此它的用户主要切中“精致护肤”的年轻一代消费者。产品主打高浓度、高纯度、高活性的成分添加，即时见效，最大程度满足消费者对于“功效”的预期；同时，还把个性、年轻化的设计贯穿全线，将体验感拉满。

为此，乎刻提出了三大差异化打法。

第一是定位差异化。乎刻定位“面护级”，用面部标准和强功效做身体护理。它将C咖做面部护理的高品质标准搬到身体肌肤上，高浓度添加有效成分，很多甚至达到行业罕见水准。

在配方上，乎刻也是深思熟虑，在面部护肤对功效的思考和经验，开创“身体精华”品类，打造更高阶的身体乳，让功效真真切切“看得见”。比如5.5%多维酸身体精华，比单一酸更有效，且比高酸更温和，能够让鸡皮痘痘更好地去除。

乎刻的三款精华液

第二是风格差异化。区别于市面上色彩花哨的体验型产品和传统素净的清洁型产品，乎刻的包装设计十分个性。

瓶盖采用醒目的红色，强烈的药妆风格，让消费者迅速认知到产品强功效的特点。瓶身则采用数字化设计，首先是巨大的logo，提升产品的辨识度；其次是舍弃无用的装饰，直白地输出信息点，让消费者一眼了解产品的成分、浓度和功能。

第三是功能差异化。在高压的工作和生活环境下，身体护理对年轻人而言，是清洁也是放松。护肤的仪式感和沐浴的体验感成为新的潮流，受到消费者的追捧。

乎刻特别注重“香”的体验，在针对性解决肌肤问题的同时，选用国际高端香水御用调香，香源全部来自四大国际香氛公司。既要理性功效，又要愉悦体验，真正实现香效合一。

除了标志性的差异化打法，乎刻在技术研发上也有着天然优势。背靠C咖，乎刻拥有3大自主实验室和高精尖仪器设备，投入前沿技术研究。并依托医/药研体系和顶级专家团队，构建产品壁垒。同时精选全球顶级原料供应商，保证产品的国际级品质。

乎刻多维酸身体精华液

对于品牌力的塑造，乎刻依然将重心放在功效上，通过与皮肤科医生合作等形式来加强信任背书。其次是根据市场反馈，回归产品力的打造，通过强功效、高体验的产品提高消费者对乎刻的认知。

销售层面，乎刻采取线上与线下并行的打法，线上主要发力天猫、抖音、拼多多等渠道。线下则上架KKV，并向更多商超延展。值得一提的是，乎刻药妆风格的设计，与原本卖场中体验型产品花哨的设计完美互补，形成差异，深受KKV等线下卖场的青睐。

据了解， 下一步，乎刻仍将重点关注产品本身，将包括C咖跟中科院深度合作的前沿技术运用到产品当中。例外，乎刻还将继续挖掘更多细分品类，包括手肘、脚踝、脖颈等部位的护理，不断思考消费者肌肤每一寸的需求，真正做到“在乎你的每一刻”。

乎刻的产品全家福

近年来，功效型个护赛道愈发热门，被评为中国美妆市场最关键的增长驱动力。百亿规模的赛道，正期待着黑马的跑出。但同时，相较于其它品类国货崛起的趋势，身体护理领域却依旧是外资当道。新锐品牌要想实现突围，仍存在许多挑战。

新创品牌乎刻凭借背景优势平稳入场，聚焦功效个护，洞察消费升级下的新需求，大胆创新做差异，潜心研发，直击痛点，以“面护级”的优质产品迅速收获了一众忠实用户。

但是，想在快速更迭的身体个护市场中站稳脚跟，又谈何容易。乎刻能否复刻C咖的成功， 如何进一步深化产品力打造高复购，如何在功效个护赛道中全面布局，让我们拭目以待。

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