“我们延续着30多年持续盈利的记录，盈利能力依然强劲。30 多年行稳致远，让我们深知，积极求变、主动应变是我们把握先机的密钥。我们扬弃了单纯的‘规模依赖’和‘速度情结’，把高质量增长作为第一追求，勇敢开辟转型之路，这是我们的魄力，也是我们的坚持。”

这是在2018年上市首年的年度报告中，江苏金租董事长熊先根做出的重要复盘和恳切期许。

五年一瞬，如今已稳居行业龙头的江苏金租，其发展愿景已从上市之初的“致力成为设备融资租赁标杆企业”进一步升维为“国际领先的设备租赁服务商”，核心发展战略也从“转型+增长”双链驱动进阶为“零售领先+科技领先”的两大全新“增长飞轮”战略。

而随着高质量发展愿景和战略的重磅发布，江苏金租布局全新五年的“领先之道”也终于正式揭晓。

领战略之先：“稀缺”构筑出“独特”护城河

“厂商区域”双线模式+聚焦中小客群，稀缺金租构筑独特护城河。这是在2022年底东方证券发布的江苏金租首次覆盖报告中的核心观点。

而东方证券这份详尽研究中提到的的“稀缺”和“独特”，恰恰构成了江苏金租上市五周年高质量发展的核心关键词。

在业界看来，江苏金租的稀缺性，并不局限于其国内首家、也是唯一一家上市金融租赁公司的独特优势，而是有着更为丰富的战略内涵。

从融资租赁市场整体渗透率看，尽管从2000年1.5%增长至2020年的9.4%，但相较于全球先进水平，国内的金租行业未来依然有巨大的发展空间，高质量融资租赁供给依然稀缺。

从股东和背景资源来看，在江苏国资委及江苏交控的支持下，江苏金租先后引入南京银行、国际金融公司、中信产业基金、法巴银行租赁集团等多家复合战略投资伙伴，稀缺的多元化股权结构和背景带来更为强劲的市场创新和开拓能力。

从发展模式和客户聚焦上，江苏金租坚持的“厂商区域”双线模式、聚焦中小客群，其更明显的渠道趋势，更优质的客户质量，更强的议价能力等，均是其稀缺模式构筑出的独特护城河。

而对于战略领先的主要阐述，则出现在去年江苏金租“零售+科技”双领先（2022-2026）战略宣讲会上。

“2017年，公司董事会制定了‘转型+增长’双链驱动发展战略（2017-2021），这五年是公司发展历史上最辉煌的五年，五年来的成就令人心潮澎湃、充满自豪，而成功的原因，是公司在万物流变之中抓住的‘不变’——即‘四个坚持’基本经验：坚持零售金融、融物属性，坚持厂商与区域双线并进，坚持布局多元市场、做强细分市场，坚持信息科技与业务融合。”

正是这“四大坚持”的基本经验，成为了如今江苏金租的四道独特“护城河”，并最终成为了上市五周年业绩的靓丽风景线。

截止到公司“转型+增长”战略收官之年，2021年江苏金租资产总额、营业总收入、利润总额、净利润相较于2018年分别增长了约68%、168%、66%、65%，总资产收益率和加权平均净资产收益率继续稳中有升，公司不良融资租赁资产率远低于商业银行平均水平，拨备覆盖率远高于银保监会监管规定，盈利能力和资产质量继续在金租行业内位列前茅，并成为唯一入选国务院国有企业公司治理金融租赁行业的示范企业。

领使命之先：专注主业、服务实体步履不停

党的二十大报告指出，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。

金融租赁因物而生、因物而兴，正是租赁物这一特殊载体，赋予了金融租赁更加贴近实体经济的差异化优势，也明确了金融租赁更加清晰、独特的功能定位和使命担当。

2022年7月20日，为落实国务院货运物流保通保畅工作部署，江苏金租2022年金融债券(货运物流主题)”在全国银行间债券市场发行完毕，发行规模为人民币15亿元，品种为3年期固定利率债券，票面利率为2.88%，而且也是江苏首单、全国第三单货运物流主题金融债券。

该债券的成功发行也得到了中国人民银行南京分行等主管部门的高度评价：该债券募集资金将全部用于向货车车主及相关货运物流企业提供延期还本付息、续作、新增投放等金融支持，缓解疫情影响下货运物流企业及货车车主的资金压力，为促进货运物流保供保通保畅提供有力支撑。

不只于物流运输业，在特有的厂商租赁模式下，江苏金租借助于优质龙头厂商，公司拓展细分市场的能力，覆盖实体经济的细分行业不断拓宽，形成了覆盖清洁能源、汽车金融、高端装备、信息科技、大健康、工程机械、航运金融等10大板块60多个细分市场的多元业务格局，并在清洁能源、新能源汽车、印刷包装等多个细分领域确立了领先地位，形成了百亿级（汽车金融、清洁能源）、五十亿级（工业装备、工程机械）、二十亿级（农业、医 疗、信息科技等）及若干亿级市场的多层次业务结构。

在支持绿色发展方面，江苏租赁聚焦电力、交通、环卫等领域，发展绿色租赁业务，累计支持光伏、风电装机规模超40GW，投放金额约400亿元，在新能源乘用车和公交车业务上，仅2021年的投放金额就高达57.15亿元。

在助力乡村振兴方面，江苏金租在现代种植、现代畜牧和食品加工等市场发力，与凯斯、克拉斯等农机巨头建立稳定合作关系，向购机客户提供拖拉机、收割机、青贮机等配套融资服务。截至2021年底，已累计服务近7000家农业合作社、农场和农户。

在促进康养消费升级方面，江苏金租深耕医疗行业近二十年，累计服务近3000家民营医院、专科医院、养老院等，为改善基层和农村医疗基础设施贡献力量。

立足江苏，布局全国，上市五年来，凭借着专业化金融服务能力和租赁资产管理能力，江苏金租始终积极聚焦服务实体经济，走出了一条专业化、差异化的高质量发展道路。

领时代之先：两大“增长飞轮”正积厚成势

以数字化普惠金融服务中国式现代化，正在成为金融业最重要的时代议题之一。

早在2021年12月，中国人民银行就曾印发《金融科技发展规划（2022-2025年）》，提出“要稳妥发展金融科技，加快金融机构数字化转型”。

而从明确强调“支持中小微企业发展”到“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合”，党的二十大报告更为江苏金租指明了未来转型发展的主要趋势和发展方向。

向“实”处发力，从“小”处着眼。

中小微企业一头连着经济发展大局，一头连着就业民生，在这些重要行动纲领正式发布之前，江苏金租就已在聚焦零售的普惠金融战略上深耕已久，2019年江苏金租新增合同12184单，2020年新增合同48615单，2021年新增合同78795单。而2021年以来，江苏金租新增服务近8万家中小微企业、个体工商户，投放金额近770亿元；

面对如此庞大的零售服务体量，江苏金租深刻地意识到，加快数字化普惠转型步伐，打造科技赋能、数据驱动、业务联动的工厂化作业模式，已成为信息化建设的不二选择，零售领先、科技领先这两大战略，既是未来的快变量，也是重要增长极。

因此，江苏金租信息科技部团队迅速搭建了分布式微服务架构，剥离主要业务组件实现敏捷化服务；积极采用金融科技，关键环节从人防升级为智控，在信息采集录入环节，运用OCR识别技术、电子合同CA认证、活体人脸识别和电子签章等科技手段；布局渠道，建设“乐租”系列互金产品，构建业务敏态服务稳态的数字化建设体系。

而当数据成为金融业转型的基础性和战略性资源，为打破数据孤岛，充分释放数据潜能，江苏金租正式启动建设了以数智化为核心的苏租数仓平台建设，为公司提供标准化、平台化、服务化、模型化、配置化的数据服务50套，对外发布100多项数据资产，实现1000多项基础数据标准和业务系统落标，提供10万次以上数据查询和加工服务。

而前瞻务实的科技领先战略，也最终驱动江苏金租在客户洞察、市场营销、风险管理、产品研发、客户体验等方面不断取得突破与创新。

截至2022年5月，江苏金租通过信息工厂累计投放各类融资租赁业务约30万笔，金额超200亿元。业务处理时间由过去的3天、3小时变成现在的3分钟，甚至3秒钟。目前信息工厂可以为客户提供7×12小时服务，每天可以处理融资租赁业务1000笔以上。

《基业长青》作者吉姆·柯林斯曾提出过著名的“飞轮效应”理论，即企业要找到一个可持续、可良性循环的商业运作模式，这种模式就像一个沉重的飞轮，在开始推动时会非常费力，但是通过持续不断的发力，这个飞轮的动能会越来越大，运转会越来越快，最终变成一种不可阻挡、强劲高效的商业模式。

在江苏金租管理层看来，未来持续高质量发展的两大“增长飞轮”，正是已经全面启动的零售领先和科技领先战略。

新征程是充满光荣和梦想的远征，站在全新起点，江苏金租将在党的二十大精神指引下，坚持党建引领，胸怀“国之大者”，立足“金融报国”使命、践行“金融为民”初心，聚焦零售+科技两大领先战略，在聚焦服务中小微企业、支持实体经济进一步践行金融工作的政治性、人民性，以高质量数字化普惠金融服务促进社会经济高质量发展，推动党的二十大精神在江苏金租落地生根、形成生动实践，为中国式现代化贡献金租力量。

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