动脉网独家获悉，视微影像有限公司（后文简称“视微”）目前宣布完成超3亿元人民币C轮融资。本轮融资由国寿股权与前海方舟领投，辰德资本、深创投、中金汇融、华创毅达、临港蓝湾、小明投资跟投，原机构股东继续加注，硬科技领域知名FA机构云岫资本担任独家财务顾问。
作为一家高端眼科器械平台型公司，视微由彭先兆和李冰两位留美博士于2014年在美国硅谷创立，在8年多的时间里发展迅速。截至目前，视微已有硅谷、上海、洛阳三大研发运营中心。2022年，视微销售业绩超3倍增长，全年销售超过100台、终端销售额近2亿元。视微产品优势明显，OCT平均中标价（公立医院公开挂网中标价格）超过高端进口品牌和其他国产品牌产品。视微OCT陆续在各地三甲医院和眼科专科医院装机，代表性的医院如下图所示。
在创投端和临床端，视微也颇受关注。一方面，吸引了大量明星机构支持；另一方面，视微得到了众多顶级临床大专家的赞誉。这足以表明，视微的产品已跑通了商业化最关键的一环，后续将迎来更为迅速的发展。
视微高速成长的逻辑和受资方持续青睐的原因是什么？针对这一问题，动脉网通过对视微的独家访谈，以及进行行业梳理，将从宏观眼科器械赛道趋势、中观企业发展情况、微观投资人展望三大维度进行全面解读。
宏观瞻局：迎政策巨大机遇，眼科器械国产替代拐点已至
国产眼科器械正在迎来重要历史机遇期。
一方面，眼科医疗需求持续释放。据WHO《世界视力报告》数据显示，我国现有4亿患者饱受各类眼部疾病困扰，仅近视患者就接近3亿人。而随着我国老龄化程度加深和现代人生活方式的改变，眼科疾病发生率将会越发增长、治疗需求显著增长，同时，改善视觉质量的眼科屈光、视光消费市场将不断升级。因此，随着临床端需求的不断增长，眼科设备的需求量呈现较高加速度的增长态势。
另一方面，国家政策在助推眼科行业的发展。2022年，国家卫健委印发《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》，指出要强化二级以上综合医院眼科设置与建设，补齐眼科及其支撑学科短板。针对我国中小学生近视高发的情况，国家甚至将近视防控提升到国家战略，逐步建立近视筛查和近视防控、治疗体系。这些带来的直接影响是各级医疗机构将眼科科室的发展放到重要位置，眼科相关设备、药物的创新开发受到社会各界的高度重视。
随之而来的是眼科器械、尤其国产眼科器械的业绩呈现较快增速，眼科器械国产替代已到拐点时刻。从创投投资端的火热亦可管中窥豹：根据动脉橙数据库数据，从2021年以来我国眼科器械领域一共发生逾22起融资事件，融资总额达到28亿元以上，超过了2016年到2021年的5年之和。
要知道，一直以来，我国眼科医疗设备行业存在超高的垄断率，特别是在高端眼科器械领域，市场长期被蔡司、强生、爱尔康、博士伦、海德堡等国外厂商把持。无论是医生还是患者，对国外品牌耳熟能详，但是对国内品牌则知之甚少。为什么？原因是眼科器械存在超高的技术壁垒。作为光学精密仪器设备，高端眼科器械需要极高的光学设计、系统工程能力，涉及影像设备的，还需要非常高超的算法能力，传统国产眼科器械厂商和国外品牌相比，存在巨大技术鸿沟，没有足够技术高度的人才储备和长期的研发投入，传统国产眼科器械厂商在此该领域一直难有起色。
而随着以视微为代表的创新企业的崛起，局面逐步被打开。
具体来说，视微汇聚了以光学系统专家彭先兆博士和医学图像算法专家李冰博士带领的、具备20余年硅谷工程化经验、半导体光学及高端医疗设备开发经验的世界级研发团队，致力通过整合尖端光学设计、影像算法、人工智能、云平台等前沿技术，为全球用户提供先进的眼科诊断及治疗产品。
创新研发领域人才是关键一环，视微从一开始就是具有“硅谷基因”与“全球化视野”的团队。在人才招募上，也一直在全球范围内搜索公司所需引进的人才。凭借优秀的人才支撑，视微的技术和产品得以取得突破性进展。 以视微首款自研的OCT产品为例，其在成像质量、广度、深度、速度、血流算法等均优于进口高端产品，开创了国产高端眼科设备超越进口并领先世界的先河。
视微OCT成为国内专家学术利器
当然，除了技术要领先，产品的临床使用效果也极其重要，这是国产替代能否真正落地的关键所在。
在此方面，视微得到了众多顶级临床大专家的赞誉，例如郑大一附院眼科创始人、我国眼科泰斗张效房教授，厦门眼科中心总院长黎晓新教授，首都医科大学附属北京同仁医院魏文斌教授，北京协和医院陈有信教授，中山大学中山眼科中心张秀兰教授，四川大学华西医院张明教授，河南省人民医院/河南省立眼科医院/河南省眼科研究所副所长雷博教授等。此外，视微OCT已助力国内专家发表68篇国际期刊SCI论文，这表明，视微的产品在临床科研和应用价值上已经获得了广泛认可。
国内专家点赞视微扫频OCT
凭借优秀的产品力和临床认可度，视微在商业化上实现了快速突破，成长性高。2022年，视微销售业绩超3倍增长，全年销售超过100台、终端销售额近2亿元。同时，视微的OCT设备目前已在全国销售150多台，其中超过60台进驻国内龙头眼科中心及各省标杆医院，在八成以上的TOP 30眼科中心成为临床和科研主力机，试用单位在全国各地达数百家。
视微扫频OCT落户的部分龙头医院或眼科中心
不难发现，在政策支持、资本押注、临床认可，以及企业成长性等多个方面可以看到，我国眼科器械国产替代进程大幅加速，拐点时刻正在到来。
而在这个巨大的机遇期中，国产创新企业该如何趁势而飞呢？
解读视微：创新为核，加速打造世界级高端眼科器械全平台
作为眼科器械国产替代的代表企业，视微一直以创新为核，并寻求更大突破。
比如在技术创新上，2019年时视微便推出了国内首款获得NMPA认证的扫频OCT，打破了长期以来的进口垄断局面，解决了“卡脖子”的各种技术难题。但视微并不满足于此，而是持续深耕与迭代。
2022年，视微首发如意全眼OCT技术。这是全球首次将全眼轴可视化生物测量、前节OCT、后节OCT、前节OCTA、后节OCTA五大前沿临床功能有机融合为一体，可为眼底病、白内障、屈光不正、青光眼等疾病提供一站式检查解决方案。特别值得关注的是，如意全眼OCT不仅可提供与传统造影结果高度一致的影像信息，还可以针对黄斑区新生血管、视网膜无灌注区等病灶，表现出更高的分辨率和对比度。这无疑已经拉开OCTA替代传统造影的大幕，迎来无创眼底影像诊断的新纪元。
视微如意全眼OCT影像
基于上述创新优势，视微的产品频获荣誉，曾获得国家科技部科技成果评价：全面达到国际先进水平，以及登顶了2021年度“中国眼科学十大进展”，并入选2022第八届优秀国产医疗设备名录等。
此外，基于视微OCT产品本身具备的先进AI算法，由视微研发的“基于微米级眼球三维OCT数据的人工智能辅助周边离焦近视治疗方案”于2022年入围工信部及国家药品监管局组织的人工智能医疗器械创新任务，这更是代表了其在行业革新上的重要成就。中国的眼科诊疗需求远远没有被满足，其中核心制约因素是医疗、医生资源的短缺，眼科医生的培养需要很长的周期。未来，视微将推出搭载自研先进AI辅助诊断技术的OCT产品，助力眼科医生培养，为基层医院赋能，加快第三代眼科扫频OCT的普及速度，引领眼科诊断走进一个更高效、精准的智能时代。
视微先进AI技术获行业认可
立足现有扫频OCT产品化、量产经验，当前视微还正在从眼科诊断跨入治疗领域，成为全球高端眼科平台型企业，以实现“高端诊断+治疗设备”全面布局，使产品矩阵不断完善。基于自身世界水平的光学设计、系统工程和算法研发团队，视微正在快速布局和攻克新产品的研发难题，并且在产品中不断融入中国市场的需求。
在眼科诊断领域，视微的全眼OCT平台的技术和应用不断扩展，从眼底到屈光，并进一步在视光领域将有重大突破；视微全新一代扫频生物测量仪可将白内障检出率提高到99%以上，从而解决市场现有产品对亚洲人白内障透过率不够、检出率不足的问题，将生物测量功能推到新高度；视微即将推出国产首款超广角真彩眼底相机，可在“广角”和“真彩”两个维度超越现有国外品牌产品，满足国内眼科医疗机构眼底相机设备升级换代的巨大潜在需求。
在眼科治疗领域，视微正全力打造全球领先的全飞秒屈光手术系统，目前已完成全飞秒屈光手术系统的光学系统设计。视微采用大数值孔径光学设计、高脉冲频率、个性化全飞秒手术设计的技术路线，真正实现全飞秒领域关键核心技术积累，打破了国外垄断；结合在OCT领域积累的巨大技术优势，视微的全飞秒屈光手术系统将创新系统控制方法和手术方案，着力解决现有全飞秒无法处理散光的问题，把全飞秒手术的安全性、便利性和适用范围推到新的高度，为患者带来绝佳的术后视觉体验。
放眼全球视野，视微也在持续发力，目前正积极拓展国际市场，同步推进美国及欧洲的产品注册。2022年11月，前Optovue全球商务副总Joseph Garibaldi正式加盟视微，出任美国首席商务官（CCO）。在他的推动下，视微与海外专家的学术交流、科研合作等工作都正在大力推进，在2022罗马国际OCT大会上的海外首秀，视微OCT也获得了众多海外专家的称赞。
左图：视微美国CCO Joseph（左）与视微创始人、董事长彭先兆博士
右图：彭先兆博士在2022罗马国际OCT大会上向全球分享如意全眼OCT新技术
综上，正是以创新为核，不断为眼科设备注入新的技术和临床功能，持续打造在全球范围内技术领先的高端眼科器械，视微得以实现不断的突破与成长。
投资展望：更多领域股东加持，更大市场想象空间
此轮融资前，视微已获得众多知名投资机构押注，这为其研发进展和业务的开拓带来了诸多裨益。而此次再获资本青睐，则将持续推动视微拓宽成长边界。
比如在本轮融资中，除超3亿元的资金规模外，更多领域、不同维度的投资人加持值得关注：投资方里，既包括了专注在医疗健康领域的一线基金国寿股权公司，也有知名的一线综合型产业基金前海方舟、深创投，还有聚焦于医疗器械赛道的明星机构辰德资本，以及代表河南、上海两地政府支持的中金汇融、临港蓝湾等基金。能够吸引到各领域、各维度的机构加入到此轮投资，表明了公司发展得到社会各界高度认可。
国寿股权公司表示：高端眼科器械的国产替代，对于降低我国眼科疾病治疗费用、提升眼科疾病治疗率具有重要的意义。视微影像创始团队拥有深厚的半导体和精密光学技术背景，最早推出国产扫频OCT产品并实现商业化，其产品在多个核心参数性能上超越进口高端竞品，实现了高水平的进口替代。国寿股权公司希望携手视微影像，借助其硬件端优势，从诊断向治疗、消费健康领域不断延伸，拓展业务边界，造福全球病患。
前海方舟执行合伙人孔翔表示：视微影像是海归回国创业+本地政府政策大力支持下的成功典型，也非常契合前海方舟专注硬科技赛道的投资风格。眼科OCT是眼科领域基础性、平台性的高端设备。基于第三代扫频技术，视微影像团队凭借出色的工程化能力和卓越的算法积累实现了国产设备对进口设备的弯道超车。未来，公司将通过产品多元化和全球化战略实现高速增长。我们对视微成长为“高端眼科医疗器械全球领导者”充满信心，对公司产品造福更多的眼部疾病患者充满期待。前海方舟基金群将会一如既往为企业积极赋能，支持企业做大做强。
辰德资本表示：视微具备一支十分稀缺的研发团队，聚集了高端光学设计、AI算法和系统工程等方面的顶级人才，并拥有不断吸引高层次人才的能力。我们敬佩创始团队的格局与坚持，也欣赏公司在切实践行“高效、务实、协作、进取”的价值观，把国产替代做到了超越进口一线品牌的水准，在中国市场已经建立了良好的口碑。非常期待视微在治疗管线和视光领域的更多突破，并快速走向全球市场。
深创投表示：眼科是医疗器械的黄金赛道之一，视微的技术平台涵盖了多条产品线，产品性能已经达到了全球领先水平。我们非常看好视微在未来的发展。
云岫资本合伙人赵占祥表示：视微的创始团队成员来自半导体检测设备龙头KLA公司，看到几位曾经做过纳米级检测精度和价值上千万美金的大型设备的博士来攻克高端医疗器械，我们毫不犹豫选择了合作。半导体设备和高端眼科器械的国产替代需求强，且涉及到的底层技术如光学设计、电子工程、精密机械、算法都具备极高壁垒。视微的产品不仅实现了国产替代，且已达到全球领先甚至引领产品定义的水平，是罕见的具备从本土走向世界实力的优秀企业。国家在当下比以往任何时刻都重视科技和创新，期待视微推出更多具有高技术壁垒及创新性的高端眼科器械，成为世界领先的高端眼科平台型企业。
值得一提的是，此轮融资原机构股东继续加注，表明机构方对视微长期成长的坚定看好。
另一方面，从企业未来发展的角度来看，这些多元化的股东结构将为视微带来更多可能性和机会。我国目前有3000 多家三甲医院、6000多家二级医院，以及2万家以上的眼科门诊、视光中心，市场增长潜力巨大，海外市场也极为广阔。视微立足于足够硬核、足够领先、且更适合临床需求的产品之上，加上资本方的大力支持，将在市场端不断开疆拓土、在产品端不断丰富产品管线、在人力资源端不断吸引全球的技术、市场顶尖人才，未来视微的发展充满巨大的想象空间。
视微全球化布局版图
路虽远行则将至，事虽难做则必成。支持一个企业长期发展的，是其底层价值观和务实、高效的执行力。视微两位创始人，面对未来踌躇满志，不忘初心。
视微创始人、董事长彭先兆博士表示：仰望星空，脚踏实地。视微的价值观是坚持做难而正确的、难而价值大的事业，专心致志、锲而不舍、不断突破自我、追求极致。作为一家眼科医疗器械生产商，我们小心翼翼、如履薄冰、一丝不苟，希望能够为医疗机构、医生和患者提供最高品质、最值得信赖的产品。
共同创始人、CEO李冰博士表示：视微全面布局包括OCT、超广角眼底相机、全飞秒屈光手术系统等眼科器械产品，未来我们将努力做好三件事。第一是高品质的产业化，从1台到100台，未来是千台、万台，生产平台要提升，要建设世界级水准的灯塔工厂，让我们的产品获得医疗机构、医生和患者的信赖。第二是市场和人才全球化，视微不仅要引领高端眼科器械国产替代，更要走出国门，对标全球领先的眼科器械品牌，成为“全球高端眼科器械的中国代表队”，同时我们要吸引全球各地各方面的人才加入视微团队，共同创造和推广伟大的产品。第三件事是推动创新维度提升，从技术创新、产品创新再到应用创新，我们的人才团队要进一步完善，研发要更有前瞻性，产品应用团队要扩大，俯下身子研究和解决市场的核心需求， 解决中国眼科需求的痛点、难点，做中国眼科设备临床运用创新的破冰者。
接下来，国产眼科领域还将讲出怎样精彩的创新故事？让我们拭目以待。
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