RPA作为数字化转型的重要工具，近两年逐步走入千行万业，市场渗透率不断提升。近期《数字中国建设整体布局规划》（以下简称“数字中国规划”）的发布，从顶层设计上绘制了数字中国的中长期发展蓝图，通过数字中国的建设全面赋能经济社会发展，加速企业、组织以及整个社会的数字化转型步伐。对于RPA企业而言，便需要抓住政策红利期乘势而上，以技术创新与自主可控为两翼，引领行业高质量发展，帮助客户降本增效，让企业自身不断做大做强。

从投融资角度来看，在2020年开始，RPA行业已是一条PE/VC极为关注的前沿创新赛道，投融资现象颇为活跃。RPA中国观察到：在这一赛道上，那些具有自主创新和“信创”这两大核心能力的RPA企业，更易受到创投机构的持续青睐成为“领军者”企业。

今年3月3日，总部位于珠海的金智维正式对外宣布：公司已于去年12月完成了近5亿元C轮融资，由国开金融领投，温润投资（温氏投资）、粤财基金、中金资本旗下中电中金基金、顺为资本、君盛投资、正菱创投等机构跟投，这一融资事件也受到了行业的高度关注。

公开数据显示，成立于2016年的金智维是国内金融领域RPA服务的头部企业，被誉为最懂金融的RPA厂商。公司此前分别于2020年和2021年获得了A轮与B轮投资，在RPA投资走向理性的大环境下，为何金智维能够在三年内连续获得三轮融资，机构投资者和公司创始人又如何看待行业的未来发展趋势？哪类RPA细分领域的初创企业最有机会脱颖而出？

作为RPA行业的权威第三方机构，不久前，RPA中国在珠海就“RPA如何引领数字经济高质量发展”的话题对金智维董事长廖万里进行了深度采访，并结合《数字中国规划》对行业的长期影响，围绕RPA技术与实体经济的深度融合等行业前沿话题，与长期关注RPA赛道的多位机构投资人士进行深入探讨，以此管中窥豹，共同追寻RPA企业的突围之道。

数字中国是国家发展的战略性目标

“不谋全局者，不足谋一域”，我国经济已逐步进入到高质量发展阶段，此次《数字中国规划》的发布，对经济社会各方面的发展提供了一个方向性的指导，给中国数字经济的未来描绘了一个更加清晰的蓝图，框定了未来数字化发展的“四梁八柱”，意义重大、影响深远。

因此，在数字经济高质量发展的大背景下，紧贴国家政策、以《规划》为战略指引、积极参与数字中国建设便成了RPA行业与企业下一步的发展方向之一。

《规划》明确，数字中国建设将按照“2522”的整体框架进行布局，即夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，推进数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体”深度融合，强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”，优化数字化发展国内国际“两个环境”。而强化数字中国关键能力的途径之一，则是构筑自立自强的数字技术创新体系。

解读《规划》关键词：两大关键能力、数据要素、数实融合

首先，《规划》中突出了两个关键能力：一是构筑自立自强的数字技术创新体系。二是筑牢可信可控的数字安全屏障，并要求强化企业科技创新主体地位。

显然，自主创新、安全可控对于企业而言，已经成为最核心的技术能力，过去那种简单“换皮”的拿来主义成为过去式，体现在最核心的底层技术上，那些具有底层代码构筑能力的国内企业，将会具有极大的竞争优势。

RPA中国认为：对于RPA企业而言，国产的优势将在市场竞争中进一步放大，尤其在涉及到金融、能源、电子政务的产品采购中，具有“RPA+信创”优势的国内企业，必然成为市场的主流，占据绝大多数市场份额。

其次，数据成为最核心的资源要素之一。《规划》提出，要构建国家数据管理体制机制，健全各级数据统筹管理机构，推动公共数据汇聚利用，建设公共卫生、科技、教育等重要领域国家数据资源库。

最为直接的影响是，在近期进行的国家机构改革中，国家数据局获准组建，数据资源的重要性由此可见一斑。

RPA的一大优势，就在于在数据处理上。RPA机器人的效率远高于传统人力，其能够在组织中连接不同业务系统，打破数据孤岛，让数据要素价值有效释放。在政策的推动下，国产RPA在政务机构和大企业的渗透率将逐步提升。在“让数据多跑路，让群众少跑腿”的电子政务领域，RPA企业也大有可为。

对此，廖万里判断：数据是数字经济的基础，数据质量和价值释放是数字经济发展的关键。

再次，《规划》指出，数字经济要全面赋能经济社会发展，推动数字技术与实体经济深度融合，支持数字企业发展壮大，做强做优做大数字经济。

实体经济是国民经济的基石，数字技术是实体经济转型升级、实现高质量发展的重要助力和抓手。从促进实体企业数字化转型的角度出发，RPA无疑是一个重要的切入口。

具体来看，RPA技术可以实现业务流程自动化、数据分析和报表生成等功能，有效帮助政企等不同类型的组织实现数字化转型，提高工作效率和数据价值，助推数字中国建设。

对于实体企业而言，RPA机器人的部署数量和规模，很大程度上也成为了企业数字化转型程度的量化指标之一。比如金融行业的数字化程度普遍较高，金融企业对RPA的接受度也较强，这就让金智维等长期深耕金融领域的企业，更容易受到创投机构的青睐。

产品技术与业务场景双轮驱动

事实上，作为金智维创始人的廖万里，本身就是一名金融业老兵，已在金融科技行业打拼近三十年。在廖万里的带领下，金智维拥有一支既懂金融又懂技术的复合型人才队伍，基于十余年的技术积累和市场经验沉淀，金智维的产品可以准确切中客户的痛点需求，也已在行业中构筑了较高的产品口碑。

在接受RPA中国采访时，廖万里表示：在对安全、稳定、可控等要求最为严苛的金融行业，公司建立了显著的垂直领域优势，并以金融行业为立足点，逐步向全行业渗透。

廖万里认为：以RPA机器人为代表的数字员工，已成为数字经济时代的新生产力，是政企等组织数字化转型的重要技术抓手。

早在2022年，金智维就规划了面向长远发展的“1+3+N”布局，确立了“服务千行万业，助力数字经济，共建数字中国”的企业战略。

“这一次《规划》的发布，恰恰体现了金智维的行业敏感度与战略前瞻性极强，这是金智维企业成长与国家战略的又一次相向而行。”

廖万里对RPA中国强调：公司重视并积极响应建设数字中国、大力发展数字经济的号召，围绕数字产业化与产业数字化等方向，不断加大研发投入，实现产品技术与业务场景双轮驱动。

3月3日的发布会上，金智维公布了核心产品K-RPA全新升级的企业级功能与特性，并集中发布了虚拟数字人、营业厅智慧管控解决方案、监管报送集管平台、数据中心现场管理系统、数字可视化系统、K-EE金智维课易数字化技术教学与实训平台等新品，持续打造和完善“RPA+X”产品矩阵，为不同类型的企业、组织提供一站式数字员工整体解决方案。

廖万里判断：RPA增长前景可期，包括数字化程度较高的金融行业在内，RPA的渗透率还能进一步提高，更遑论数字化程度稍逊于金融行业的其他行业。但随着时间的推移，RPA领域马太效应会愈发明显，只有那些拥有自主核心技术、自身具备创新能力、拥有丰富落地场景、综合素质过硬的RPA厂商才能在赛道中突围而出。

创投机构看RPA的未来

RPA在近年来已成为一个投资风口，该赛道以融资频次快、融资金额高的特征受到各方的关注。

从金智维过去三年的融资情况来看，自2020年获得由启明创投领投的A轮近亿元融资，到2021年获得由高瓴创投领投的B轮逾2亿元融资，再到本次获得国开金融领投的C轮近5亿元融资，创投机构扎堆RPA赛道，尤其是对于明星企业不惜重金跟投，这背后的逻辑是什么？

金智维C轮融资领投方国开金融透露，金智维以RPA为核心，融合了AI、大数据、云计算、云原生、低代码等创新技术，致力于用科技手段助力企业数字化转型，而国开制造业转型基金的宗旨是通过支持企业以新一代信息技术的方式赋能传统行业进行转型升级，帮助企业实现降本增效，提升竞争力，从而实现高质量发展。

在国家战略层面，RPA也是政企客户实现数字化转型、两化融合的重要工具，有利于发展数字经济，建设数字中国，同时也有利于缓解人口老龄化的负面影响，降低社会运行成本。

因此，投资金智维最主要还是因为金智维在技术、业务、团队等各方面的表现都与国开对优质企业的预期不谋而合，金智维与国开双方的宗旨和导向也是高度一致的。

国开金融不仅是金智维C轮融资的领投方，还具有浓厚的“国家队”投资性质，其观点颇具代表性。

从行业属性而言，RPA被创投视为一个面向数字化转型的创新赛道，从金融业的实践来看，金融机构数据量极大，业务合规压力越来越高，往往希望通过部署RPA实现“及时性、不出错、效率高”，通过机器辅助人的方式，还能提高人均产值。

来自RPA中国的一项客户调查显示：超过65%的银行客户期待安全应用、全员可操作性、全域智能的流程自动化平台，银行等金融机构也是RPA渗透率最高的细分领域之一。

这也恰恰是金智维最为核心的优势之一。公开资料显示，截至目前，金智维签约客户已超过1000家。尤其在金融领域，金智维是全行业的领跑者，已服务金融领域客户超过450家，包括国有六大行在内的大型商业银行几乎都是其客户，这也是市场对金智维长期深耕金融行业的认可。

另一个跟投方也认为：“RPA是数字化经济的创新前沿阵地，我们先看赛道，再看选手。”这也是大多数投资机构的共识。

不仅如此，此次参与投资的创投机构也表示：金融行业的护城河优势，“RPA+X”产品矩阵的市场拓展性，公司管理层清晰的平台型发展思路和市场定位，创业者具有的浓厚家国情怀，都坚定了机构投资者的长期投资信心。

显然，对金融等垂直领域有深刻的理解、产品力强、技术积累深、团队厚积薄发、又拥有高质量客户，金智维所具有这些“专精特新”特征，让其得以在RPA赛道上脱颖而出，从而获得了创投机构的持续投资。

创投业人士也建议：在RPA这个行业风口上，创新企业要有持续的竞争力，构筑自身的护城河，必须在产品的“深度”和“宽度”上做好文章，真正契合数字中国的长期发展方向，让产品做到好用、实用、扩展性强，真正助力政企客户的数字化转型步伐。

展望RPA发展未来，RPA中国认为：在数字中国规划的利好刺激下，RPA行业应该注重创新，不断推出符合数字化转型需求的高质量产品和解决方案，积极参与数字化转型标准的制定，推进数字化转型的标准化和规范化，为数字中国的建设贡献力量。

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