春分甫至，万象更新。3月22日，阿里鱼2023年度合作伙伴大会在杭州阿里巴巴西溪园区隆重举行。本次大会以“鱼你同行，IP新势力”为主题，近800位来自各行业的品牌商家代表齐聚一堂，共同探索IP时代下提升产品力与品牌力的有效途径。
随着中国宏观经济持续增长和消费人群结构变化，IP正逐渐成为广大商家在产品开发和品牌营销上的“必选动作”。特别是以Z世代为代表的年轻消费者在关注商品的功能属性之余，也越来越重视商品中所蕴含的文化和情感属性、乃至消费过程本身所包含的IP体验感。
作为阿里巴巴影业集团旗下IP交易及创新平台，自成立以来，阿里鱼一直致力于依托阿里生态资源与数字能力，通过打造行业内独有的“IP2B2C”全链路服务模式，为品牌商家提供整体授权合作解决方案，以IP聚合人群、以IP升级产品、以IP提升品牌，将IP转化为品牌长期增长的确定性机遇。
正如阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示，“凭借自身在IP授权领域及娱乐内容赛道多年的积累和探索，并充分借助阿里生态的丰富资源与数字能力，阿里鱼以精准的IP和消费者洞察为起点，在帮助版权方提升IP商业价值的同时，更为合作商家提供了从IP素材开发到设计监修报审、从渠道产品供给到整合营销支持的全链路专业服务，全面助力商家通过IP合作实现品牌升级、商品溢价、新用户触达、产品差异化等多元化增值目标。”
IP矩阵：重磅升级
作为IP2B2C全链路服务模式的源头，IP一直以来都是阿里鱼持续发力和用心耕耘的重点阵地。在本次大会上，阿里鱼也如约带来了刚刚完成重磅升级的全新IP矩阵。
在游戏动漫及角色形象领域，阿里鱼与三丽鸥的战略合作无疑是自去年双方官宣以来，中国授权行业内最受关注的大事件之一。根据双方订立的主授权协议，自2023年1月1日起至2027年12月31日，阿里鱼将获得三丽鸥旗下26个人气角色在中国大陆制造及销售商品的独家授权。Hello Kitty（凯蒂猫）、My Melody（美乐蒂）、Little Twin Stars（双子星）、Cinnamoroll（大耳狗）、Pompompurin（布丁狗）、GUDETAMA（蛋黄哥）、Kuromi（酷洛米）、Kerokerokeroppi（大眼蛙）、Bad Badtz-maru（酷企鹅）及Pochacco（帕恰狗）等知名度极高的角色均在合作之列。
同时，阿里鱼堪称豪华的IP朋友圈还囊括了被誉为“全球最赚钱IP”的宝可梦，坐拥“男人的浪漫”机动战士高达和吃豆人等众多经典IP的万代南梦宫，手握好莱坞顶级系列IP小黄人、侏罗纪世界、速度与激情的环球影业，以及韩国“国民级IP”KAKAO FRIENDS与80后的集体记忆圣斗士星矢等等，为品牌商家们提供了非常自由的选择空间。
在文博文创及时尚艺术领域，从法国卢浮宫、西班牙普拉多博物馆，到国家博物馆、敦煌博物馆，阿里鱼与国内外顶级博物馆和文博机构都建立了紧密的合作。而由捷克国宝级艺术大师慕夏、被誉为“原宿教父”的日本时装设计师藤原浩、巴黎涂鸦艺术大师Andrew Sara、日本色彩视觉艺术家蜷川实花、国内治愈系潮流艺术家张占占等领衔的近百位国内外一线潮流艺术大师，也将与阿里鱼的各类型IP展开梦幻联动。随着国潮文创的兴起，阿里鱼也将更积极地投身于中国传统文化与历史人文IP的拓展与开发。
此外，阿里鱼还充分发挥阿里电商与文娱两大生态之间桥梁的优势，一方面作为天猫潮玩类目联合运营方，与泡泡玛特、锦鲤拿趣、寻找独角兽、若来、52TOYS等建立了多维度合作关系，另一方面也作为优酷、阿里影业众多优质影剧综IP的授权合作平台，为品牌商家提供了与热点内容展开深层次联动的机会。
特别值得一提的是，2023年阿里鱼还将重启大型音乐节计划，并将联合国内顶级音乐公司太合音乐集团落地年度创新项目“麦甜亲子生活节”。
“从宝可梦到卢浮宫，阿里鱼已经成功将多个全球顶级知名IP引入中国授权市场。我们也非常感谢三丽鸥、万代南梦宫、环球影业等国内外版权方对阿里鱼的信任，让我们可以为品牌商家提供充足的空间，去选择和匹配最适合他们的IP开展合作。”吴倩表示。
为了配合品牌商家的创意设计和营销需求，阿里鱼还结合当下设计流行趋势与社会热点，在大会上分享了IP素材与图库开发计划。各具风格、不同主题的全新图库，将为商家提供更加丰富的素材和选择空间。
营销服务：全面整合
艾瑞咨询报告显示，Z世代用户十分看重购物体验，关注新产品，同时希望以高性价比方式获得高品质生活；艺恩咨询通过对Z世代多元性格特征的分析，观察到他们对于IP存在不同需求，也产生了不同的态度与关系；2022年天猫“双11”上，玩具、宠物用品、户外运动、贵金属等品类增长迅速，成为“新四大金刚”；通过与阿里数据团队的合作观察，去年全年，在所有三丽鸥的IP角色中，大耳狗的授权和衍生商品在电商场域内获得销量和关注指数“双冠王”……
本次大会上，阿里鱼向品牌商家分享了自己立足阿里电商生态与数字能力、和营销合作伙伴资源得到的对市场与消费趋势的洞察，以及基于这些洞察的全年IP整合营销规划。规划将重点IP、时令节点和电商大促有机统一，并针对不同IP受众人群特征制定了各自的营销主题，从而形成了一张覆盖全年的IP整合营销“大图”。
而承载这些规划的，正是阿里鱼旗下跨品类趋势营销品牌——IP新势力。作为阿里电商体系内首个和唯一的跨品类营销阵地，IP新势力具有灵活多样的会场适配性，可以轻松响应不同类型电商会场的需求。同时，通过联动阿里生态内电商、支付、文娱、线下等板块的海量营销资源，深耕淘宝逛逛和生态内外直播平台合作，并充分借助阿里集团XR、AIGC等多种数字产品能力，阿里鱼也将IP新势力打造成了一个具备“曝光-种草-转化”全链路服务能力的创新营销品牌。
今年春节档期间，由阿里鱼旗下“造点新货”平台推出的《流浪地球2》模型周边众筹项目，以8天破亿的速度一举打破国内众筹行业全品类销售纪录；同时，截至2月底，在阿里鱼IP新势力《流浪地球2》电商整合营销会场上，所有影片正版授权商品销售总额也已经突破1.6亿元，刷新中国电影行业衍生品最快销售纪录——造点新货丰富的产品化工具和玩法、以及跨平台的营销资源整合能力，也为IP版权方和品牌商家提供了更多的创新合作选择。
“基于精准可靠市场洞察的策划力、依托阿里电商和文娱生态的资源力、借助多样化数字技术和产品工具的创新力，是阿里鱼为品牌商家提供全链路营销服务的底气。”吴倩表示，“希望阿里鱼所有的合作伙伴都能实现各自的产品和营销目标，做出‘有故事的好物’，也让授权更有温度，携手共建新消费时代下的‘IP新势力’。”
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