货架电商是过去，直播电商是当下，私域电商是未来。

不管你是否认可，我个人还是比较认可这个说法的。过去几年我经常出去参加活动演讲和聚会交流，也经常在微信上接到很多朋友问我关于私域运营相关的各种话题。

这些话题包括但不限于：私域是什么？私域是发朋友圈吗？私域是发微信群吗？公域流量和私域流量有什么区别？我有很多流量，可以做私域变现吗，怎么做？我要怎么建立自己的私域流量池？等等各种问题。

其实私域流量和私域运营这个话题特别宽泛，方向也比较多，不同业务类型对标的私域运营方式方法也不一样。

比如做社群电商和做社交电商这两件事表面上看起来很接近，绝大部分人都看不出来这两者有什么区别，甚至表面看80%都相似，但是运营起来的思路和重点也是不一样的。

更别说私域直营、微商、团购、大品牌2C、高客单2B、再加上多级代理分销这些了，讲起来非常复杂，就算是当面交流、疯狂输出估计没有2天也是讲不完的。

如果打一个比方来解释公域和私域的关系，那就相当于是自来水和井水的区别。

自来水是公域流量，需要你花钱从水厂购买，用的越多买的越多，不买就没有了。

比如抖音、快手、京东、阿里、拼多多、小红书、B站等这些平台的流量就是公域流量，他们这些平台就是水厂，最主要的收益就靠卖水（卖流量）赚钱。

井水是私域，是你自己辛辛苦苦打的井，用户都在你的微信朋友圈和群里，他们永远都是你自家的，随时想用就用，不用付费。

那可能就有人问了，既然私域有这么多好处，为什么大部分人还在这些公域平台里投放获客，而不去做私域呢？

那是因为打一口井是不容易的，公域的水经过公域平台标准化处理后，随时可以用，品质有保证。但是私域的井水获取过程、净化过程都需要自己来完成，对团队和个人的要求还是不低的。

公域电商的尽头是私域，无论公域电商是淘宝、京东、拼多多，还是抖音和快手，都面临着一种最终导向，导入私域。这是不可阻挡的趋势，私域将是所有的电商收口，所以在私域经营这块大家还是要多学习和关注下。

今天我为大家介绍的这个百亿私域之王就非常值得大家关注学习甚至是合作，如果过去市场上认为这家公司很神秘，有点高深莫测，那么今天我就帮大家一层层扒开，让各位360度全方位了解。

听起来年销百亿在电商类平台里好像不是很大，甚至很渺小，毕竟我们熟悉的阿里、京东、拼多多、抖音都是万亿以上的盘子，大家也都听习惯和麻木了，突然听到年销百亿可能还有点不屑一顾。但如果放在微信私域里来看，一年过百亿销售额，我可以很肯定的说已经算是非常头部的平台了。

别看微信里面的电商成交额一年也是几万亿的大盘子，但是非常非常非常的分散，微信生态有点像原始丛林，在这个巨大的森林里大树能活，小树、小草、小鱼小虾也能获得很滋润，这个和抖音生态完全不是一个概念。

据我所知，目前在微信生态里能够真正做到年销百亿的平台没几个，大部分所谓的十亿、百亿销售额也都是因为宣传需要，各家往GMV统计里注水，主要用于对外宣传吹牛用。至于这个水分怎么去加，电商老手们都明白，各种统计口径不一样，就看你怎么玩了呗，这里就不能说太多了，否则容易得罪人呀。

好了，言归正传。我今天介绍的这个私域之王就是鲸灵集团，他们这百亿销售额是脱水后的实收GMV。什么叫脱水后呢？那就是去掉优惠券、退换货甚至是相关税费以后的实收GMV。

鲸企店是鲸灵集团推出的创新业务，前身是好衣库“好家淘客”私域电商项目，从2020年就开始探索如何帮助流量玩家进行私域变现。2023年，升级为鲸灵集团独立业务品牌——鲸企店。

“鲸企店”以前的名字叫“好家淘客”，其实整体运作模式跟上面我讲的“好家云店”模式差不多，只不过云店是面向个人小C流量主的产品，而鲸企店是面向B端公司化运营推出的产品，表面上看两者80%的功能都很接近，只不过公司化运作的团队要求比个人会更高一些而已。

很多公司和团队非常擅长买流量做投放，有的甚至已经有了大量的私域流量，但是他们不擅长搞培训，也不是擅长搞社交裂变，所以做社交电商还是不匹配，不过非常适合做社群电商和私域电商，通过卖货来直接进行流量变现，所以对于这块流量渠道的合作及运营，鲸灵集团他们弄了“鲸企店”这个项目来专门对接。

目前有四类群体采用“鲸企店”的模式在接入运营，第一类是公众号玩家、第二类是擅长投流买量的淘客玩家、第三类是有大量私域的玩家，比如以前做教育的也在转型私域卖货、第四类就是品牌商，这些商家手上也积累了很多的私域粉丝。除了卖自己品牌的产品以外，也可以接入整个鲸灵的货盘，这样售卖的SKU可以大量扩充。

简单来说“鲸企店”面向的是有一定流量投放能力的渠道们，这些渠道的需要具备公司化、团队化运作能力，然后“鲸企店”会为合作方提供系统、供应链以及货品匹配的全套服务能力。

大白话的说，合作方们就负责去投放搞流量，然后把用户加到企业微信私域后拉群，接着在群里发单卖货就行了，甚至连发单机器人都给你提供好，非常简单。

用户在前台看到的是你们自己的品牌特卖店铺，产生交易后的发货、物流、资金结算等都是有鲸灵集团这边来进行负责，合作方不用操心后续那些事了，只赚你卖货的佣金即可，由于这种模式没有多级代理，所以合作渠道赚的都是最高的佣金，不会再分给其他人，而且整个运营主体和流量都归属于合作方。

据我了解到，现在我们淘客转型的一些团队中，已经有人跟他们开始合作了，做的好的已经做到月销售额5000万，利润600万+这样的体量了，还有一些做在线教育和公众号的也开始接入了。

“鲸企店”这个产品虽然理解起来很简单，但是做起来也不是那么容易，这个对团队的运营能力要求还是蛮高的。