近日，江苏万高药业股份有限公司（以下简称“万高药业”）召开2023年全国工作会议，此会议主要由万高药业销售人员参加。在会议上，万高药业总结目前的研发和销售情况以及研究部署2023年重点任务，为了公司更好的发展。

万高药业的主营业务包括化学药和中成药的研发、生产、销售，并对外提供药物工艺研发、生产服务（即CMO/CDMO业务）。公司自成立以来，始终坚持研发为先导，并保持持续的研发投入，设立研发科技中心机构，主要围绕创新药、改良型新药、高端仿制药等领域布局研发管线及技术服务体系。

经过多年的技术积累，万高药业自主研发成功了多种剂型的研发技术平台，形成了较为完善的核心技术体系，开展了多种创新药、改良型新药、化学仿制药的研发。截至目前为止，公司取得创新药临床批件1个，目前处于II期临床试验阶段；取得改良型新药临床批件1个；取得化学仿制药制剂注册批件24个、中药制剂注册批件17个，其中有9个产品被列入国家基药目录，31个产品被列入国家医保目录，15个产品通过或视同通过一致性评价（均为报告期初以来通过）；公司共取得发明专利28项。

此外，截至目前为止，公司正在研发的化学药产品中，创新药2个，改良型新药3个，仿制药超过50个，其中23个品种（28个品规）已取得注册受理号，正在审评审批中；正在研发的中成药产品中，中药经典名方1个。万高药业在持续保持高研发的投入，在2020到2022年6月30日，公司研发投入占比分别为 8.48%、8.85%、10.57%、14.27%，研发投入合计22,830.63万元。

万高药业依托自身在药品研发、生产方面的优势，在原来自研自产自销的盈利模式基础上，开拓了CMO/CDMO业务，即为客户提供药物研发、生产服务。公司凭借医药制造的天然优势，为客户提供医药生产服务、医药研发生产服务，业务范围逐步向上游延伸，并且与客户达成从药品研发到商业化生产的一体化技术服务。据了解，万高药业新建的口服溶液剂、滴眼液（包括BFS线）、外用制剂、新的软胶囊剂车间均取得了对应剂型的药品生产许可，新的口服固体制剂车间已通过GMP符合性检查并投入使用。公司主要剂型片剂、硬胶囊剂的产量，从2019年的79,372.28万片/万粒，增长到2021年的144,525.91万片/万粒，年均复合增长率达34.94%。

通过此次会议，万高药业在原有销售模式的基础上，大力发展推广经销模式和商标授权经销模式，积极开拓非公立医院市场，构建了覆盖各类终端市场的销售体系。同时，在原来自研自产自销的盈利模式基础上，开拓了CMO/CDMO业务，即为客户提供药物研发、生产服务，该等业务为公司增加了新的盈利点。

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