企业转型升级、市场开拓之路并非容易,必须有高度的时间感、危机感和紧迫感,必须拥有突出的综合实力和发展前景,这对建筑施工企业而言,既是挑战也是机遇。

——题记

近几年来,随着全球经济一体化发展进程的加快,中国二冶房地产公司河北分公司站在二冶集团战略布局的高度,审时度势,开拓视野,以全新的理念和创新的精神,以本土为基点,逐步从内蒙古建筑市场走向京畿胜地的燕赵大地,并将市场的触角延伸到京津冀和雄安新区经济热点区域,在转型升级的进程中,走出了一条以项目赢信誉,以信誉拓市场的滚动发展之路。

从传统区域向热点区域转移的重大转变

京津冀地区同属京畿重地,战略地位十分重要。以优化区域分工和产业布局为重点,以资源要素空间统筹规划利用为主线,以构建长效体制机制为抓手,从广度和深度上加快发展"。区域化管理是施工企业进行全国乃至全球市场布局常用的一种管理模式,多年来己在国内大中型施工企业广泛采用,对企业开拓市场,壮大规模发挥了重要作用。近年来,在实现企业多点开花.快速扩张的同时,区域化管理链条过长、管理幅度过宽、内部机构林立、战略打协同性差等问题日益凸显,阻碍了企业向高质量发展迈进的步伐。随着二冶集团围绕京津冀.粤港澳、长三角.华中、成渝五大城市群和西北城市带高端区域持续发力,河北分公司领导敏锐地嗅觉到了河北地区特别是邯郸市峰峰矿区建设的商机,抓住峰峰矿区大手笔转型发展急需有实力的大型建筑企业参与施工这一千载难逢的历史机遇,积极取得政府信任和支持,与峰峰矿区政府签署了战略合作框架协议。从2018年开始,二冶房地产公司组建了河北分公司,并在燕赵大地深深扎下了根。

从房地产业向高端市场发展的重大转变

施工建筑企业管理的核心是项目经营,企业经营与发展必须始终紧紧以项目经营管理为核心。区域分公司要根据不同情况和工程项目的不同特点,采用设立经济相对独立、地域相对稳定、自主经营核算的区域公司,独立实施区域内工程项目任务承揽,坚持揽干结合、揽干并重、滚动发展,从而创造相对稳定的市场和最佳综合效益。在拓展邯郸区域市场的过程中,河北分公司领导深刻认识到,积极参与邯郸特别是峰峰矿区工程建设,是开辟新的市场空间,提升二冶集团品牌影响力的有效途径。

为在邯郸地区加大重点项目的市场跟踪和营销力度,房地产公司抽调精干人员充实河北分公司的营销力量和施工组织力量。二冶集团和房地产公司主要领导曾多次拜访邯郸和峰峰矿区有关领导,沟通关系,增进了解,详细介绍二冶集团的综合实力,施工业绩和"诚·合”企业文化,增强当地政府领导和业主对中国二冶品牌的认可度。与此同时,河北分公司充分发挥区域营销优势,以市场为龙头,以上到下关注区域内的市场信息,关注邯郸和峰峰矿区的重点工程建设项目,不断收集.整理、分析、过滤市场信息,一旦信息准确,就立即组织精兵强将快速捕捉战机,提出具有竞争力的投标报价,为提高中标率提供了坚实的保障。自2018年进入邯郸市峰峰矿区,河北分公司截至目前已累计投标16项,中标16项,中标额达41.59亿元,还有一个项目正值议标洽谈阶段(2、4亿元),河北分公司已累计中标额达43、99亿元,已超额完成了全年市场营销指标。

通过大家的共同努力,河北分公司在峰峰矿区共有11个在建项目,除房地产项目外还涉及医院、棚改.钢结构、商务中心、市政道路以及老旧小区改造项目,实现了从传统房地产业向高端市场发展的重大转变。

加快发展向高质量发展的重大转变

随着峰峰矿区基础设施大规模推进,对建筑施工企业项目施工优化管控,推进项目速度,履约保障能力的提升提出了严峻的挑战,这就要求区域分公司认清形势,迎接挑战,实施财务、安全质量、进度.技术.成本.资源信息"六集中“管理,进一步优化配置资源,在揽干并重、滚动发展中实现经营开发与项目管理的有机结合,以诚信承揽项目,以在建项目保履约,形成文化引领、上下协同、同向发力、统分有序、分进合击的区域经营管理体系。

诚信履约是中国二冶成功拓展市场的基石。河北分公司秉持"诚实守信,合作共赢”的核心价值观,借助二冶集团"四特四甲"和房地产开发企业二级资质的优势,通过河北地区市场开发注册、投标交易平台的运维、组织机构以及人员的配备,使市场信息的储备及合作资源的深度进一步得到加强,随着一批高端市场的开发建设,为区域市场的进一步深耕细作并由快速发展向高质量发展奠定了坚实的基础。

在充分肯定成绩的同时,也要清醒地看到,对照先进单位,无论是对外的中建、宝冶.十七冶,还是二冶集团的其他单位,仍然有一定的差距,而且任务仍十分艰巨。从河北分公司发展来着,一是随着市场营销份额的增多和项目总量的增大,项目管理人员急需配备,尤其是项目商务、安全及财务人员极其紧缺;二是作为二冶集团以小额投资撬动区域市场并向政府承诺的峰峰矿区中国二冶装配式钢结构基地项目需尽快与淮北银丰、河北恒聚智签署合作协议并确定合作模式,同时尽快组建项目运营团队并开始项目运营;三是由于前期遗留问题河北分公司接盘的峰峰矿区中心医院(邯郸市第四医院)扩建项目要实现合同履约且不亏损难度很大;四是峰峰矿区大多项目政府和业主要求河北分公司先进场,边施工边办理挂网招标等手续,这样,河北分公司在劳务专业分包队伍的选择.招标控制价编制等无法满足集团公司制度的要求;五是由于法律诉讼因素导致项目现场资金极度紧张,需集团法务部门抓紧与司法机关协商解封帐户,以尽快帮助河北分公司解决资金紧张情况。

实现区域分公司高质量发展必须抢抓新机遇

现在,国内外建筑市场竞争仍然非常激烈,区域分公司在市场营销中的不确定、不稳定因素仍然大量存在。如何科学应对,化危为机,继续推动区域分公司高质量发展,是必须解决好的重大现实问题。在新的历史条件下,钢铁业新增产能投资将会受到严格控制,而房地产业将呈现"销售及新开工规模小幅调整,投资中低速增长"的特点,河北分公司面临的外部形势十分严峻复杂,面对的许多困难、挑战和压力都是前所未有的。目前,住建部大力推进钢结构装配式住宅建设试点,而且我国统一的智能城市基础工程也已进入到实施阶段,建筑业智能建造实际应用开始提速,这就为河北分公司提供了广阔的市场机遇。与此同时,工程总承包、装配式建造、智能化建造等将会成为建筑业的发展高地并逐渐成为高端市场和优质项目的准入门槛,河北分公司必须提前谋划,抢先布局,抢占战略制高点,加快相应能力的培育和相关领域的布局、相关人才的引进、相关能力的培育,加快转型升级,从传统粗放管理、外延式增长向精细管控、高质量发展转变。

实现区域分公司高质量发展必须发挥新优势

几年来的实践证明,区域分公司的快速发展,有赖于其相比较优势的充分发挥、有效转型和不断扩张。河北分公司能否站在新的历史起点上实现高质量发展,关键在于能否通过项目的诚信履约和滚动发展,充分利用已有的优势,争取更大的新优势。

首先,要争创更具竞争力的区位优势。当前,国家"稳增长、补短板"的大基建主旋律和推动"城市群"发展的主基调,快速果断布局京津冀、粤港澳、长三角、华中、成渝五大城市群和西北城市带等对口的区域市场,而河北分公司正处于京津冀的腹地,必须聚焦这一核心区域,围绕"高新综大"项目重点发力,不断探索自我发展、自我完善的道路,努力实现规模和效益的双丰收。同时,河北分公司要充分利用二冶集团成功实现"走出去"的区域布局战略带来的发展先机和战略机遇,通过与法人公司业务上的互相联动、互为促进,实现法人公司业务量的持续稳定增长,力争在短时间内发挥区位优势,将分公司建设成具有一定规模的区域法人公司,为赢得更大发展奠定基础。

其次,要争创具有影响力的创新优势。我们强调发挥优势,目的是要依靠科技进步和科技创新,通过管理创新促进分公司的高质量发展。技术创新是企业转型升级实现高质量发展的不竭动力。近几年来分公司承建了一批高难度重大工程项目,具有建设规模大、技术难度高、施工周期紧、社会影响广等特点,如何控制项目风险确保工程质量,就必须把科技放在重要位置,依靠先进可行、经济实用的技术方案、技术手段和工艺方案解决问题,消除不利因素,确保工程建设的进度和质量。因此,分公司要切实加大科技进步和科技创新的投入,进一步完善鼓励技术创新和科技成果推广应用的竞争环境和激励机制,以科技创新引领分公司核心技术的发展,不断提升核心竞争力,将分公司建设成为在房建、市政、钢结构等建筑施工领域功能齐全、专业领先、国内一流的设计施工总承包分公司,加快推动分公司经济增长要素投入型向创新驱动型转变。

再次,要争创品更具集聚力的品牌优势。品牌是企业竞争力的重要组成部分,是推动企业基业长青的重要力量。分公司要想在京津冀市场"扎根”并站稳脚跟深耕厚植,就必须争创更具集聚力的品牌优势。一是要借助中国二冶集团"四特四甲”的资质优势,借船出海,珍惜来之不易的这块金字招牌,在项目管理过程中大力推进发展理念人本化、项目管理专业化、工程施工标准化、管理手段信息化、日常管理精细化,抓细部,做精品,保安全,创品牌,打造更多重量级的质量安全精品项目,让行业认可,让社会满意,进一步提升分公司的品牌价值。二是要调整市场布局,变革组织架构,创新合作机制,实现高效协同的区域化管理的探索与实践,从分公司的战略出发,因势利导,将所有力量拧成一股绳,形成企业整体发展合力。三是全力打造二冶集团“诚实守信,合作共赢”为核心的"诚·合"主流文化体系成果,通过精品项目的打造,提升分公司的品牌形象。特别是要充分借助央视及地方新闻媒体权威宣传扩大企业品牌影响力。

通过参加中冶集团和二冶集团组织的现场观摩交流,持续对标先进,查找不足,学习提升,并且通过分公司自行举办各类观摩、竞技比赛等活动,充分展示央企顶梁柱,关键时刻顶得住的精神面貌和央企力量,同时也进一步提升中国二冶品牌的美誉度和影响力。

实现区域分公司高质量发展必须确定新目标

经过这几年的发展,河北分公司已进入新的发展阶段。如何在新阶段定位发展目标,对于河北分公司今后的发展尤为重要。因此,河北分公司必须做好以下几个方面的工作。一是要努力成为房地产公司乃至二冶集团高质量发展的先行区。要按照二冶集团公司市场开发的总体布局,重点针对京津冀地区和雄安新区做好市场布控,利用分公司在建项目加速推进项目落地,实现滚动发展。特别是雄安新区经过国家三年的规划,运筹,现已具备了基础市政项目、安置项目、公建项目的开工建设,分公司要充分发挥优势,争取在雄安新区有所突破,为雄安新区建设贡献力量。二是要努力在目前在建项目上率先取得突破。秉承"服务客户,造福员工,回报股东,奉献社会"的企业宗旨和"共创一流项目,合创品牌价值"的经营理念,在分公司目前在建项目上全力以赴加强管控,坚定不移实现履约,以项目赢信誉,以信誉拓市场,实现项目的滚动发展。三是要努力建成房地产公司乃至二冶集团品牌建设的示范区。

一个团队要想无坚不摧获得成功,必须具备三大特征,一是凝聚力,二是执行力,三是自信力。河北分公司要想在京津冀、雄安新区乃至各个地区站稳脚跟并继续拓展,就必须打造一支凝聚力超强、执行力高效、自信力坚定的优秀团队。河北分公司要通过校招和社招等多种渠道,招收一批年富力强、有文化知识、有工作经验的大学生和社会成熟人士加入到分公司队伍中来,同时再寻找一批有施工资质、有施工经验,并愿意到分公司施工的协作队伍加入到工程项目建设之中,河北分公司就可成为一支坚不可摧、勇往直前的优秀团队。四是作为一个有着丰富经验、文化厚重的分公司必须固本鼎新、守正创新,在整合管理体系,优化资源配置,防范各类风险,推进降本增效等方面制定新措施,取得新成效,实现持续稳健发展。

全面推进河北分公司高质量发展,事关房地产公司和中国二冶集团转型升级,提质增效,全面进入中冶施工子企业第二梯队的大局,中国二冶集团和房地产公司要一如既往地关心和支持河北分公司的发展,为河北分公司抢抓新机遇,拿创新优势,再上新台阶提供支持和服务,为实现河北分公司高质量发展做出新的更大的贡献。

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