中国拥有世界最大规模的机械设备市场，也是世界最大的机械设备制造商。行业不断发展壮大的之时，也日渐显现了那些无可避免的挑战。在需求变化和技术创新的驱动下，机械行业的盈利模式和业务模式也在发生改变，与之相对的，行业企业的运营管理方式亟待升级，应对成本上升、人才匮乏、管理低效、市场变窄等困境。

行业发展走向对企业管理一体化提出要求

贝恩公司发布《2022年中国机械设备行业报告》显示：预计到2030年，机械设备企业的硬件在行业利润贡献中的占比将从目前的31%降至23%，其余利润将由打包销售的软件、服务和解决方案共同组成。机械设备企业的业务模式正在从原本“以硬件产品为中心”，转向“以服务和整体解决方案为中心”，行业面临着结构性升级。在某些细分领域，企业超过50%甚至全部的利润已经来自于服务。这一趋势，在未来也会不断加速变化，对企业的收入构成影响会越来越大。客户从关注产品到关注需求和整体服务，要求企业具备智能决策与生产协同一体化管理。从过往聚焦生产的环节中脱离出来，将生产数据前置，从市场动向看向科学决策，再反馈至生产环节，物料、生产工艺、工序等做出应对调整，拓展产品销售的市场空间，提高续约率、签单率、销售增值服务等。

大环境变化对经济发展的影响，各行各业的企业有着最痛的感知。在机械行业，上游原材料价格不断攀升，使中游的机械设备制造业承压，企业必须依据市场环境的改变及时调整自身的经营战略，在优化成本与现金流的同时，打造自主可控的供应链平台体系，改善传统产业的生产方式、产业结构等，来提升企业效益。在工业革命时代未能得到很好解决的效率与成本问题，如今又被追加了服务效率和成本。供应链一体化、业财一体化、产供销存一体化，解决成本和效率的问题，势必要在每一个关键环节发挥协同管理优势，通过环环相扣的业务联动性，为企业降本获得生存空间提供更多可能。

以上，机械行业企业传统的运营管理方式难以实现。企业内部或数据信息同步难，或部门、组织间的合作存在时空间隔。现阶段，保持企业与行业变化同向而行，保证企业内部，以及内部与外部的联动协同，是追求行业发展空间，扩大企业获利空间的必经之路。机械行业的企业一体化管理，即是管理思维，也是数智思维。企业实现数智一体化管理，或凭借自身强大的经济和技术实力创新平台，完成数智超车；或在第三方数智一体化解决方案的帮助下突围破局。

机械行业数智一体化转型方向已定，智邦国际助企业突围破局

在这场与市场、经济发展背景变化的博弈中，任何一个企业都无法置身之外。已经实现一体化管理的企业寥寥数几，未能意识到一体化管理重要性或困于实施无门的企业占绝大多数。智邦国际作为数智一体化的先行者，竭力为机械行业企业服务。提升行业整体竞争实力，综合客户、市场需求变化以及企业获利关键要素的改变，智邦国际数智一体化管理解决方案能够实现以下五个方向的一体化优化管理。

l 需求与生产协同一体化：贯穿生产全生命周期（PLM），从获知需求到设计、生产、使用等。客户的定制化需求越来越多，体现在生产环节则是生产工艺、工序和物料清单等的变化。这要求企业在需求环节开始快速响应，具备迅速协同变化的能力。例如，在智邦国际的系统中，A产品的设计图纸解析上传后，通过系统集成，将技术数据传至下游，系统将根据产品设计变化，准确进行物料分析，且能通过对库存、生产能力等进行生产排产，准确评估交付时间。响应变化的关键是联动，在一个关键等式中，一个数字变动，结果也会大不同。这就是需求与生产协同，争分夺秒，精准有效。

l 产供销存一体化：供应链有多重要，不言而喻。在机械行业企业中供应链成本是关键成本，调动供应链与生产和库存的联动关系，企业既能从供应端获取市场动向，又能优化库存管理，降低库存成本。智邦国际的系统服务于企业的销售流、采购流、库存等关键场景，销售订单一键流转至生产、采购、库存等环节。每一环节的处理情况和相关过程的负责人，都会在不同权限的用户界面有所呈现。同时，智邦国际能为企业建立一个优质的供应商库，供应端的价格、负责人、资质，以及合作情况等都能清晰了解，企业的采购环节透明高效。在库存端，生产调配库存有痕迹，库管数据可自定义，设定库存警戒数据，保证生产供应，减少库存积压，优化库管成本。同时，相关环节的数据亦可作为企业再度决策的依据，由于相关环节联动，因此数据及时准确，具备更高的参考价值。

l 生产过程管控一体化：生产环节中，过程管理影响交付速度和交付质量，同时因机械行业的生产环节复杂，生产流程中的上下游一体化协同，内外协同，才能保证交付不延期，不出现生产空档期。智邦国际深入了解了企业生产过程中需要联动的环节，系统能够支持在人员和设备的额定或者最大产能上进行排产，同时根据交付时间进行缓急排序。车间大屏滚动提示交期，车间工人扫码报工进度和流程。委外加工全程可视化进度，企业对生产过程的管理完全在掌握中。对于排产后缺失原料的关键环节，系统会提醒进行外采还是自产、委外，帮企业提前识别影响进度的环节。生产过程管控一体化，避免拖期和推诿。

l 业务财务一体化：涉及到数据，成本、预算、市场预测，关键的利润环节与财务不可分割。脱离业务数据的预算不准确，脱离财务的成本难盈利。智邦国际的解决方案中，关注业务与财务的联动，采购—付款，销售—收款，在业务层面的数据流动，会同步体现在财务环节。单据、凭证、报表，财业协同，业务端可根据财务数据发现降本空间，财务端能根据业务数据优化预算管理。避免数据多次输入、多次调用，因系统规格不同而产生的数据差异。

l 组织一体化：组织间的一体化，分为多组织，即集团型企业为主；单组织，中小型无分支组织的企业为主。不同组织间模式下的管理，受限的因素和场景也不同。智邦国际能实现多组织模式下企业跨时空协作，打破集团人、财、物、信息、流程等之间的壁垒和边界，实现不同业务流之间的联动。在单组织中，协作管理主要为组织内部横、纵向架构间，通过一个平台实现数据流通，和流程协同，深入企业管理的每一个细微环节。

行业、市场多变，企业应对变化的方式是转型和升级。机械行业企业本就传统的管理模式，在内外需求的挑战下，更需要快速、高质量地向前迈进。竞争不会因一个企业行进缓慢而减弱，优胜劣汰的市场下，没有企业能够置身事外，而数智一体化，将助企业破局前进，迅速抢占竞争制高点。

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