3月30日,蒙牛乳业(2319.HK)在香港召开2022年全年业绩发布会。2022年,蒙牛实现全年收入925.9亿元,同比增长5.1%,经营利润为54.2亿元,同比增长11.6%。蒙牛奶粉板块通过管理升级进一步加大协同效应,从单一婴幼儿配方奶粉向多元、全家、全生命周期专业营养升级,全面书写一体化发展的新篇章。

多品牌一体化发展,产品渠道协同创新

随着消费市场的转型与健康观念的普及,奶粉市场的需求侧发生新转变,市场对高品质、全周期、多品类的奶粉需求提高,在电商愈发渗透日常生活的同时,如何通过多渠道布局,实现全方位消费者触达,也成为新一轮奶粉市场竞争的焦点。

致力新品研发、齐抓渠道拓展、一体化协同发展模式下的蒙牛奶粉板块,面对业界态势转变,交出了独特的答卷。而在新国标落地实施、实力品牌竞争加剧的当下,蒙牛奶粉蓄势待发。

据近期发布的《蒙牛母乳研究白皮书》,蒙牛瑞哺恩恩至、菁至、亲益三大新国标系列已经正式发布,其中恩至突破性地添加MLCT结构脂与新型OPO成分,菁至则采用优质沙漠有机牛乳,亲益以7大亲和“益”护力助力营养更易吸收。“更亲和才适合”,继去年10月瑞哺恩恩至、瑞哺恩菁至相继通过新国标注册后,蒙牛婴配粉业务,创新打头阵,再启新征程。

瑞哺恩奶粉的产品创新,只是蒙牛奶粉业务铺展的一抹剪影。奶粉业务,正在成为蒙牛业务体系的重要一极。

早在2019年,蒙牛就加大在奶粉业务的落子布局,积极探索乳制品国际化效果,提出“全球乳业共同体”概念,全新的定价机制推动了乳制品市场的供需平衡。

(雅士利工厂)

彼时,蒙牛战略性并购澳大利亚品牌贝拉米,将技术领先、产品优质健康的奶源地和技术收入囊中,完成全球优质奶源供应链的战略布局。

事实上,随着绿色健康的消费理念深入人心,国内市场的年轻爸爸妈妈也在追求“更天然、更纯净、更有机”的方式喂养宝宝,因而高端有机的婴幼儿配方粉和辅食市场空间巨大。而贝拉米坚持高端定位,强化有机优势,并适时拓展品类,加速布局辅食业务,正契合国内市场需求,为蒙牛的奶粉业务开辟出新赛道。

多品牌一体化,离不开渠道布局的协同互补,扬名海外的贝拉米,在跨境电商有机奶粉中首屈一指,跨境业务夯实基本盘的同时,大贸奶粉业务加快下沉市场覆盖,着力标杆门店打造。而国产雅士利、瑞哺恩则聚焦国内重点省份,推进渠道下沉,与全国知名母婴连锁和区域连锁店建立了合作关系。

依托全球化的奶源布局,蒙牛以雅士利、瑞哺恩国产+贝拉米进口品牌、线上线下布局的打法来深耕婴配粉市场。而蒙牛奶粉多品牌的一体化协同,也使得蒙牛奶粉板块内部,进行了深度整合与优势互补。

创新是奶粉业务持续发展的核心动力。蒙牛通过全球研发基地,开展全生命周期的营养研究与成果转化,以更能满足市场需求的优质产品,形成差异化竞争优势,为日后产品营销与业务发展筑牢基石。

全周期一体化发展,奶粉产品矩阵协同壮大

依托蒙牛的品牌力和奶源优势,除了在婴幼儿配方奶粉方面发力外,蒙牛还拓宽消费场景,将奶粉业务延伸至成人奶粉及营养品领域,并取得了比较优秀的表现。

例如,蒙牛旗下的雅士利,针对人口老龄化及消费者生活水平和健康意识提高的市场趋势,推出多款高端成人功能型奶粉。2022年上半年,蒙牛完成了成人奶粉及营养品扩大新功能性产品覆盖率,并迅速建立了品类领导者地位,如加强了对特定人群产品的开发,如M8儿童成长配方奶粉、骆驼奶粉等系列产品,持续满足中老年、儿童和学生等群体差异化的营养需求。

此外,瞄准大健康领域的蒙牛奶粉,还推出了国内首款获得保健食品认证的保健品奶粉,采用专业配方、科学配制,以提高“营养力+免疫力”,以及含有“益生菌+益生元”为卖点,打造高端功能型奶粉的新标杆,为业务的进一步提升打下坚实基础。

整体来看,2022年的蒙牛,正在迅速强化奶粉板块——从加速雅士利私有化到瑞哺恩品牌通过新国标注册,蒙牛对配方奶粉业务的整合进入新阶段。

在业内看来,随着新国标落地对部分未通过注册的产品进行清退后,给予了蒙牛等头部品牌拓展市场的新机会。

通过多品类、多品牌的组合,秉承“消费者第一第一第一”的理念,整装待发的蒙牛奶粉业务,或在今年迎来新的市场突破。

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