当今世界，多重挑战和危机交织叠加，世界经济复苏艰难，政府工作报告建议2023年中国GDP增长目标为5%左右，企业面临多重困难。企业营销如何接受挑战，带领企业高质量发展，陈若水女士提出的“组织营销制胜的科学-营销聚变论”为企业破解营销难题，提供了新的方法论。
记者问：放眼世界，世界处于百年未有之大变局。新冠疫情、俄乌战争、国家新一届领导的施政思路，对企业的影响是什么？
陈若水答：中美关系进入了全新时期，中国作为世界第二大经济体与美国的矛盾不可调和。中国极力避免进入中等收入陷井，科技作为新兴生产力，推动经济发展的内生动力，强国富民的必由之路，国家将高质量的发展下去。新冠疫情改变了生产生活方式，同时，挤掉了泡沫，真正有生命力的企业穿越疫情，向阳而生。俄乌战争重构了科技与国家安全，一系列卡脖子、自主产业替代的新政将实施，这些外部环境的变化，对中国企业是机遇也是挑战，企业要抓住机遇，抓住产业政策，自主创新，快速发展。
记者问：美国“脱钩断链”，疫情三年的低增长，全球经济放缓等因素，企业营销面临的挑战是什么？营销聚变论对企业的帮助是什么？
陈若水答：美国“脱钩断链”，疫情三年的低增长，全球经济放缓，国内经济“脱虚向实”等因素对组企业生存和发展提出新要求，企业提质增效，降低成本，增势赋能成为主旋律。组织营销从关系型营销走向价值型营销，从需求型营销走向赋能型营销，从单点型营销走向结构型营销。面向组织的营销，必须与组织高同频，强支撑，保结果，共成长，才是组织的知心人，擎力者，好伙伴。营销聚变论提倡聚合能力，聚合资源，聚合产业，变为价值，变为实力，变为趋势。营销方阵守正创新从事物本质上系统性解决创造价值、赋能组织的核心命题。资源配置出奇制胜从竞争博弈上全面的解决销售策略，克敌致胜的核心命题。
记者问：当前，组织营销呈现什么特点，营销聚变论有哪些优势？
陈若水答：在数字经济时代，信息技术和互联网的发展，对组织管理发生了深远的影响，信息源的多元无序和信息的快速流动改变了组织管理的基础要素。使组织管理从相对封闭环境的稳定秩序性走向公开多元环境的多变灵活性，迫使所有组织管理从刚性管理走向柔性管理，从单一的常态管理走向复杂的动态管理，危机管理、精益管理。
面向组织的营销要充分考虑组织特色，无论是政府机构、科研院所、事业单位、国有企业、外资企业还是民营企业，组织特色与组织的职能高度相关，组织的使命、责任塑造了独特的组织文化；组织特色与组织的『当家人』高度相关，组织管理千『人』千面，『当家人』的管理风格影响了组织价值体系；组织特点与组织结构高度相关，组织的决策流程，决策因素权重形成了独特的决策体系；组织特色与组织历史高度相关，组织历史的变迁，荣誉、包袱、经验和教训形成了隐性的组织行为规范；组织特色与组织未来高度相关，组织未来面临的挑战和求变的决心与方式决定了组织行动方案。面向组织的营销，必须深度洞察组织隐性的文化、价值体系、行为规范、决策体系、行动方案，妥善的解决理念初心问题、利益分配问题、业务专业性问题、技术专业性问题、组织个性化问题、服务保障落地问题。妥善的解决好以上六个问题，即可解决好组织营销的系统性问题。不同的客户组织重视不同要素，不同的客户组织对六大问题的排序侧重有所不同。组织营销是动态的，准确的判断组织述求，及时的呼应各类信号，艺术的建立亲密关系，妥善的解决重点难点，安全的支撑组织决策，策略的统筹各类资源，组织营销将战无不胜。
营销聚变论充分考虑了当前组织演变的特点，各模块旨在打造应对组织变化的营销能力，通过营销方阵的构建系统性解决组织营销的本质问题。通过资源配置的统筹针对性解决组织营销的博弈问题。
记者问：营销聚变论的核心思想是什么？解决企业营销的哪些痛点？
陈若水答：营销聚变论是面向组织营销的理论，主要思想是洞察内外环境，梳理企业产品，打造营销方阵，统筹资源配置。营销方阵守正创新，资源配置出奇制胜，守正出奇方能百战百胜。营销方阵是基础建设，资源配置是战时调动，二者相辅相成，缺一不可。营销方阵是体系化建设，资源配置是预案式应变。营销方阵是练企业内功，资源配置是积实战经验。营销聚变论是系统性、深层次解决企业持续增长的痛点，支撑企业高质量、规模化发展，支撑企业穿越周期、应对复杂多变的国内外环境，应对激烈残酷的竞争环境，应对禀赋多样的内部环境，保持基业长青的理论。
记者问：企业的客户群体不同，营销方法不径相同，营销聚变论的适用性如何？
陈若水答：在营销领域里，组织分为三类，一类是政府G,一类是大企业大B，一类是小微企业小B。组织分为两种生态，政府和大企业是一种生态，都有复杂的组织结构，众多的组织角色，鲜明的人物特征。角色众多，述求复杂，追求社会价值，追求经济价值，追求个人价值等不一而同，内部博奕客观存在。小微企业是一种生态，组织结构简单，组织角色扁平，人员特点清晰，述求单一，更多的是追求经济价值，权力相对集中。营销聚变论是覆盖两种组织生态的理论。
营销聚变论将组织营销分为两大版块，四个步骤。两大版块一为营销方阵，包括六个模块；二为资源配置，包括三个模块。四个步骤为，一为价值组织触发营销聚变；二为价值置换成就产业链长；三为价值融合连接多边关系；四为价值引领铸造企业长青。
记者问：营销聚变论在企业应用广泛吗？未来应用前景如何？
陈若水答：营销聚变论在企业应用处于起步阶段，未来会广泛应用。在改革开放之后，中国经济发展速度较快，企业发展空间大，关系营销起主导作用。组织营销如跑马圈地，友商间的竞争博弈主要为速度比拼。随着全球经济低迷，全球供应链、产业链的重构，企业竞争压力大，价值营销起引领作用。组织营销需你优我强，友商间的竞争博弈主要为价值比拼。企业及产品定位要精准，内功要深厚，竞争要出奇，资源要延续，才能走向未来。企业构建生态圈，链长企业要融合上下游产业，影响产业环境，跨界整合资源，参与国家规划，才能引领趋势。营销聚变论提倡守正创新，出奇制胜，营销方阵锤练内功，资源配置应变挑战。
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