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益策教育科学销售体系,是企业销售增长的ChatGPT!

2023-04-18 16:12:07       来源:今报在线

为什么要学销售?

Nothing happens until a sale is made!

在实现销售之前,什么都不会发生!这是西方企业一直遵循的企业运营管理原则。

据统计,中国的中小企业的均寿命只有2.9年,集团企业的均寿命大约7年;美国的中小企业的均寿命大约7年,大企业的均寿命大约40年。为什么会有这样的差距?基业长青是企业家的目标,影响企业存活率的因素是复杂的,最直观的原因是销售收入不足够支持企业的生存和发展。

企业销售管理现状自检清单:

1、想要规模化的业绩增长,缺乏系统思维。

2、没有沉淀企业自己的销售方法论,团队成交能力弱。

3、没有清晰的销售流程,销售做单凭感觉评估状态。

4、缺乏批量复制优秀销售的能力,白白浪费大量商机。

5、销售激励政策导向单一,只有打粮食,没有扩土地思维。

如果上述挑战已出现一项或以上,并且已经影响企业现金流,说明您的企业需要外脑协助优化公司的销售管理体系,建立更符合企业现状的系统化销售管理机制和激励机制。

向谁学销售?

2011年,英国兰卡斯特大学管理学院的教授曾经评价:华为不过是走在西方公司走过的路上。任正非很认同教授的观察:华为之所以能够在国际市场取得今天的成绩,就是因为华为十几年来真正认认真真、恭恭敬敬地向西方公司学管理,真正走上了西方公司走过的路。

华为的成功其实是市场的成功。任正非曾自嘲说:“华为的产品不是最好的。那又怎么样呢?我能让客户选我,而不选你,就是我的核心竞争力”。

俗话说“铁打的营盘,流水的兵”,华为的营销能力强大之处在于它是一个系统的能力,而非个体能力。整个公司是一个不依赖于个体的管理体系,用确定管理规则来驾驭未来不确定的市场。

身为国内标杆企业的华为公司,每年发布年报都备受瞩目。2023年3月31日,华为在深圳举办2022年报发布会,华为轮值董事长、首席财务官孟晚舟表示,华为2022年销售收入6323亿元人民,同比增长0.9%。过去一年,华为从被制裁的战时状态转变为制裁常态化的状态,严峻的外部环境和非市场因素,对华为的日常经营产生持续影响,但华为整体经营稳。

这得益于华为长期投入人力、财力、时间打造自己的科学销售管理体系。华为的销售管理模式,值得借鉴和复制!

在哪可以学到?

益策教育于2007年首次开发「向华为学销售」标杆项目,聚焦市场与销售领域,包括战略管理、销售/市场(ToB/ToC)、组织能力等,集合数十位资深华为实战专家,为企业提供训战公开课、内训与咨询、在线培训赋能等一揽子服务。

经过15年积累和迭代,基于当下的企业经营环境,益策教育与来自华为、SAP等标杆企业的资深销售管理者,携手打造《B2B业绩规模化增长营》,帮助企业构建支持销售业绩规模化增长的「科学销售体系」,帮助企业有效复制华为模式,走出多变的市场竞争困境。

「科学销售体系」包括一个目标、两大理念、三大要素:

一、一个目标:提升销售人效。何为人效?简单地说就是人均销售额和人均净利润,它们是最能反映企业经营效率与质量。提升销售人效是企业CEO与销售掌门人的重要职责。

二、两大理念:标准化与数智化。「标准化」是销售可复制的前提,只有实现了销售可复制、才有机会创造足够的销售规模与销售利润,让企业的生存概率得到提高;「数智化」是利用数字认知与AI技术来实现智慧销售,构建具有前瞻销售模式、帮助企业始终站在业界前沿。

三、三大要素:销售流程、销售方法、销售管理手段。销售流程定义了从找出潜在客户到跟进、成交的销售旅程。销售方法论是销售流程的实践,它是推进客户旅程而采用的策略和战术。

2023年4月15-16日益策教育在广州举办了面向CEO与销售掌门人的销售管理实战培训《B2B业绩规模化增长营》,该增长营已成功举办2期,吸引了200位B2B企业CEO/合伙人、销售VP/总经理/总监等企业销售第一负责人参加。

现场授课形式采用训战结合,每个模块采取方法导入与问题诊断、解决方案思路输出,制造沉浸式学场景,通过小组PK与导师点评、学员互评,所有参训学员可以实现“带着问题来,拿着方案走”,还能建立人脉圈,在共同学目标的人脉圈,一起学,一起进步!

2天1晚的课程,参训学员能收获到全方位的销售业绩提升方法,包括:

1、构建现代化科学销售体系的方法;

2、B2B领域经典的标杆销售流程;

3、运用数智技术升级销售决策与销售管理方式;

4、标准化复制销冠模式和提升人效方式;

5、一次认识数十位企业CEO与销售掌门人。

如果您有强烈的突破增长瓶颈的意愿,企业的年营业额在一亿元人民以上,益策教育必将能帮助您一起找到销售业绩增长的解决方案。

《B2B业绩规模化增长营》是一个起点,益策教育打造的「科学销售体系」,会成为企业销售增长的ChatGPT,销售管理的任何疑难杂症,都能在这里找到答案!

关于益策教育

益策教育自成立之日起,长达21年专注为B2B企业提供领导力、销售人效提升、企业运营体系构建等咨询和实战培训服务,是实战派培训开创者,标杆学法引领者。下,通过公开课、内训、项目服务等形式;线上,基于「学乎云」技术台,通过线上课、智能陪练等形式,为企业提供组织学与销售人效整体解决方案。

创始人李发海先生是标杆学法首倡者。亲手开发一批标杆学项目,包括GE、宝洁、华为、阿里、IBM,「益策出品、行业免检」,被业界所称道。20年如一日地推行“从战争中学战争”理念,成为业内最广为人知的一句话。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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责任编辑:kj005

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益策教育科学销售体系,是企业销售增长的ChatGPT!

2023-04-18 16:12:07   今报在线

为什么要学销售?

Nothing happens until a sale is made!

在实现销售之前,什么都不会发生!这是西方企业一直遵循的企业运营管理原则。

据统计,中国的中小企业的均寿命只有2.9年,集团企业的均寿命大约7年;美国的中小企业的均寿命大约7年,大企业的均寿命大约40年。为什么会有这样的差距?基业长青是企业家的目标,影响企业存活率的因素是复杂的,最直观的原因是销售收入不足够支持企业的生存和发展。

企业销售管理现状自检清单:

1、想要规模化的业绩增长,缺乏系统思维。

2、没有沉淀企业自己的销售方法论,团队成交能力弱。

3、没有清晰的销售流程,销售做单凭感觉评估状态。

4、缺乏批量复制优秀销售的能力,白白浪费大量商机。

5、销售激励政策导向单一,只有打粮食,没有扩土地思维。

如果上述挑战已出现一项或以上,并且已经影响企业现金流,说明您的企业需要外脑协助优化公司的销售管理体系,建立更符合企业现状的系统化销售管理机制和激励机制。

向谁学销售?

2011年,英国兰卡斯特大学管理学院的教授曾经评价:华为不过是走在西方公司走过的路上。任正非很认同教授的观察:华为之所以能够在国际市场取得今天的成绩,就是因为华为十几年来真正认认真真、恭恭敬敬地向西方公司学管理,真正走上了西方公司走过的路。

华为的成功其实是市场的成功。任正非曾自嘲说:“华为的产品不是最好的。那又怎么样呢?我能让客户选我,而不选你,就是我的核心竞争力”。

俗话说“铁打的营盘,流水的兵”,华为的营销能力强大之处在于它是一个系统的能力,而非个体能力。整个公司是一个不依赖于个体的管理体系,用确定管理规则来驾驭未来不确定的市场。

身为国内标杆企业的华为公司,每年发布年报都备受瞩目。2023年3月31日,华为在深圳举办2022年报发布会,华为轮值董事长、首席财务官孟晚舟表示,华为2022年销售收入6323亿元人民,同比增长0.9%。过去一年,华为从被制裁的战时状态转变为制裁常态化的状态,严峻的外部环境和非市场因素,对华为的日常经营产生持续影响,但华为整体经营稳。

这得益于华为长期投入人力、财力、时间打造自己的科学销售管理体系。华为的销售管理模式,值得借鉴和复制!

在哪可以学到?

益策教育于2007年首次开发「向华为学销售」标杆项目,聚焦市场与销售领域,包括战略管理、销售/市场(ToB/ToC)、组织能力等,集合数十位资深华为实战专家,为企业提供训战公开课、内训与咨询、在线培训赋能等一揽子服务。

经过15年积累和迭代,基于当下的企业经营环境,益策教育与来自华为、SAP等标杆企业的资深销售管理者,携手打造《B2B业绩规模化增长营》,帮助企业构建支持销售业绩规模化增长的「科学销售体系」,帮助企业有效复制华为模式,走出多变的市场竞争困境。

「科学销售体系」包括一个目标、两大理念、三大要素:

一、一个目标:提升销售人效。何为人效?简单地说就是人均销售额和人均净利润,它们是最能反映企业经营效率与质量。提升销售人效是企业CEO与销售掌门人的重要职责。

二、两大理念:标准化与数智化。「标准化」是销售可复制的前提,只有实现了销售可复制、才有机会创造足够的销售规模与销售利润,让企业的生存概率得到提高;「数智化」是利用数字认知与AI技术来实现智慧销售,构建具有前瞻销售模式、帮助企业始终站在业界前沿。

三、三大要素:销售流程、销售方法、销售管理手段。销售流程定义了从找出潜在客户到跟进、成交的销售旅程。销售方法论是销售流程的实践,它是推进客户旅程而采用的策略和战术。

2023年4月15-16日益策教育在广州举办了面向CEO与销售掌门人的销售管理实战培训《B2B业绩规模化增长营》,该增长营已成功举办2期,吸引了200位B2B企业CEO/合伙人、销售VP/总经理/总监等企业销售第一负责人参加。

现场授课形式采用训战结合,每个模块采取方法导入与问题诊断、解决方案思路输出,制造沉浸式学场景,通过小组PK与导师点评、学员互评,所有参训学员可以实现“带着问题来,拿着方案走”,还能建立人脉圈,在共同学目标的人脉圈,一起学,一起进步!

2天1晚的课程,参训学员能收获到全方位的销售业绩提升方法,包括:

1、构建现代化科学销售体系的方法;

2、B2B领域经典的标杆销售流程;

3、运用数智技术升级销售决策与销售管理方式;

4、标准化复制销冠模式和提升人效方式;

5、一次认识数十位企业CEO与销售掌门人。

如果您有强烈的突破增长瓶颈的意愿,企业的年营业额在一亿元人民以上,益策教育必将能帮助您一起找到销售业绩增长的解决方案。

《B2B业绩规模化增长营》是一个起点,益策教育打造的「科学销售体系」,会成为企业销售增长的ChatGPT,销售管理的任何疑难杂症,都能在这里找到答案!

关于益策教育

益策教育自成立之日起,长达21年专注为B2B企业提供领导力、销售人效提升、企业运营体系构建等咨询和实战培训服务,是实战派培训开创者,标杆学法引领者。下,通过公开课、内训、项目服务等形式;线上,基于「学乎云」技术台,通过线上课、智能陪练等形式,为企业提供组织学与销售人效整体解决方案。

创始人李发海先生是标杆学法首倡者。亲手开发一批标杆学项目,包括GE、宝洁、华为、阿里、IBM,「益策出品、行业免检」,被业界所称道。20年如一日地推行“从战争中学战争”理念,成为业内最广为人知的一句话。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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