3月26日,中国酒业协会第六届理事会第五次(扩大)会议暨中国酒业协会成立30周年庆典在山东泰安举行。 会议对中国酒业未来的发展进行了深入探讨,中国酒业协会理事长宋书玉以“见证酒业力量”为主题提到2023年酒类产业格局正在发生深度变化,危机并存,消化库存成了今年白酒行业的首要任务。

中国白酒的产能在“十三五”时期高峰可达1380万千升,较之2022年的671万千升,近十年的时间总产量不断下降,说明产业存在产能过剩压力。

关键词:产能和库存

伴随茅台集团推出百元价格带产品“台源”;泸州老窖推出百元光瓶酒产品“黑盖”......白酒行业已然进入存量竞争时代,中低端的市场份额不断被挤压。面临白酒行业新一轮调整期,是危机也是机会。

面对时代难题,东方鼎酒业“加法”、“减法”双管齐下,加法上严格把控品质大关,提升优质产能;减法上淘汰低质产能,绝不让劣质酒流入市场。

正是因为这份格局和敏锐,在近三年中国酒企急剧缩减的时候,东方鼎酒业才能直面冲击逆势而进,初步占领市场,在2023年第一季度的时候交出了一份可圈可点、超出预期的答卷。

洞察行业趋势,不畏浮云从容前进

面对行业问题,宋玉书理事长就《中国酒类产业发展分析及2023年发展报告》分析认为,中国酒业在今年即将进入新一轮高质量发展周期,开启个性消费与文化消费的新时代,与东方鼎董事长徐伟徐总的推想不谋而合。徐总在公司第四次营销大会上强调对产品的定位,做自己人喝的酒,以“朋友圈”重新定义新的消费场景和品牌价值。

徐总还指出:现在整个白酒行业处于假热闹,数据虚高的状态,并将在第二季度迅速降温,我们要稳住,打好基础。

观望刚刚落幕的第108届全国糖酒商品交易会,展商数量、展览面积虽然都创下了历届新高,入场人数创下四年来新高。但不止一位行业人士发现,今年糖酒会观望的人多,下单的人少。这一结果应验了营销大会上徐总对行业趋势的分析,为应对这一浮云现象,董事长徐总带领各领导人员做出以下应对方案:

1.扩充产品线。做好主导产品的同时,延伸周边产品的开发。对于企业而言,关注消费者真正的需求,提供合乎心意的产品和服务,才能拓展市场,赢得市场份额。

2.明确系列定位,加强自身的品牌建设,提高自身的竞争力,适应市场变化,打好基础,保持稳健发展态势。

以坚持做让消费者“买得起,喝的爽”的酒为初衷,推出东方鼎吉祥系列和喜相印系列。吉祥系列主打白酒内在价值回归,契合了目前正迅速增长的“降价不降质”的消费趋势,酒体品质在同档次产品中首屈一指,是苏商诚信风范和川酒匠心格调的完美结合。喜相印系列是为经销商量身打造,让合作方可以快速回血,解决经销商的库存焦虑。

3.从实际需求出发调整运营策略。灵活的运营政策、大幅度的补贴支持和运营宣传的辅助,东方鼎切切实实的在为经销商的利益努力。

4.不断加强团队专业知识的学习,满足消费者个性化、多样化、时代化的不断变化的需求。

重品质,显价值,创发展

面对酒业新时代的来临,东方鼎以新格局,新势力,新价值,新场景四个方面作为切入点,从渠道、产品、营销等方面持续优化创新,在积极“求变”中,持续稳定高质量发展。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。立足2023,第二季度东方鼎将锚定新目标、把握新趋势、攻坚克难、团结奋进,更好地完成新一年的目标任务,用更加香醇的美酒和优异的成绩迎接酒业经济更加灿烂的明天!

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