咖啡已逐渐成为上班族的必需品，一杯能量满满的热咖啡，为打工人开启精力充沛的一天。咖啡消费的升温也带火了咖啡随身杯，若论当前国内咖啡杯领域的“当红炸子鸡”，高颜值、时尚又简约的GERM格沵咖啡杯当仁不让，一上市便圈粉无数，2022年线上线下全渠道卖出500多万只，进入千家万户，持续霸榜保温杯品类全网销售领先位置，成为“饮”领杯壶市场的潮流爆品。目前每月新增数千家门店，预计到2023年底将在数万家重点门店布设GERM格沵体验区。
GERM格沵携春夏新品亮相深圳礼品展
4月26日，第31届深圳礼品展盛大开幕，超过4500家优质商家参展，颜值潮物、创意礼品让人目不暇接，GERM格沵以“百变气场，喝出时尚”为主题，携全新春夏新品亮相，展区成为深圳礼品展人气最旺的品牌之一。记者现场采访了GERM格沵品牌联合创始人李玲子，揭秘GERM格沵咖啡杯爆火背后的底层逻辑。
GERM格沵品牌联合创始人李玲子接受媒体采访
礼品展上，GERM展区人气持续火爆，最后一天展品被抢购一空
两个“开创”助力GERM领跑杯壶赛道
记者：GERM格沵创立于2018年，短短5年不到，已经成长为杯壶赛道的领头羊，取得今天这样的成就，您认为企业最核心的成功要素是什么？
李玲子：GERM格沵能成为行业的领跑者，我认为最核心的原因是我们做到了两个“开创”：
第一，GERM格沵在杯壶行业开创了一个细分的咖啡杯品类。中国咖啡市场正在进入一个高速发展的阶段，预计2025年中国市场规模将达1万亿元。一边是万亿赛道规模，另一边中国的咖啡消费仍处于初级阶段，GERM格沵捕捉了中国咖啡用户的消费习惯，探查用户对咖啡杯的潜在需求，开创性研发出了新一代保温咖啡杯品类，从而奠定了GERM格沵在消费者心中清晰的品牌认知。
第二，GERM格沵开创了全新的行业概念——“杯壶服饰化”，重新定义了水杯的价值。我们认为，杯子不仅作为一种喝水容器而存在，也可以作为服装、配饰之用，代表一种时尚潮流符号，充分传递出使用者的个性和生活态度。实际上，GERM格沵创立之初就确立了“时尚杯壶领潮者”的定位，一直以来就在这条细分赛道上深耕。
GERM格沵开创全新行业概念——杯壶服饰化
好看是最大魅力
记者：作为“时尚杯壶领潮者”，我们想知道，GERM格沵是如何满足目标用户的需求呢？
李玲子：GERM格沵用户的核心需求其实很简单，好看、好玩、好用、好晒。好看，是GERM格沵产品最大的魅力，我们结合当下的流行趋势在外观上做创新，来应答消费者的需求。随身携带一只好看的杯子，就像一个时尚配饰，根据不同的穿搭来选择不同颜色和款式的水杯来搭配，晒出来也非常吸引人。
当然，我们在产品功能上，不仅可以保温还做到了锁鲜保冷，守护咖啡原始口感，极大地满足了咖啡爱好者不同场景的咖啡需求，是一只兼具颜值和实用性的杯子。
GERM格沵产品兼具颜值和实用性
产品研发持续创新
记者：现在GERM格沵品牌在咖啡爱好者心目中已经稳稳占据C位，在您看来，GERM格沵的品牌基因是什么？产品研发有什么特别之处？
李玲子：GERM格沵产品具备时尚、创意、轻奢三大品牌基因。在产品研发上，GERM格沵持续优化创新机制，不断壮大公司研发技术队伍，目前团队集结了50多位先锋产品设计师，每年至少2000万的研发模具投入，持续淬炼产品的设计力，在色彩、创意、工艺、材质上严格把控。
在色彩上，我们会通过大数据筛选时尚潮流配色，紧跟前沿潮流。每年两个潮流季几十种新品，那些只有服饰上才会应用到的热门IP、设计元素，都“跨界”出现在杯子上，大到杯子的形状，小到拎带、贴纸，都能成为点睛之笔。在材料上，选择超轻医用316L不锈钢，区别于市场上大部分的304不锈钢，而夏季水杯则会选用美国进口TRITAN材料，这是母婴级奶瓶同款材质。
时尚、创意、轻奢是GERM格沵三大品牌基因
携手国际顶流IP联名破圈
记者：我们看到GERM格沵和可口可乐推出的联名咖啡杯特别火，为什么要推出联名产品？除了可口可乐，还与哪些国际知名IP有合作？
李玲子：关于推出联名产品，我们是基于两点思考：第一，联名可以提升商业竞争门槛，让消费者多一个购买的理由；第二，基于品牌升维和创新的思考，GERM格沵本身定位是时尚杯壶，自然要结合各种时尚元素，区别于传统的杯壶产品。
我们目前已经合作的品牌除了可口可乐，还有迪士尼、宝可梦、草莓熊、奥特曼、王者荣耀、大都会博物馆等，还有几个出人意料的国际知名IP会在下半年陆续推出，大家敬请期待。
GERM格沵与多个国际知名IP推出联名产品
四大优势打造快速发展“护城河”
记者：短短几年时间，GERM格沵发展迅速，无论是机场、高铁站还是超市购物中心，都有GERM格沵的身影，你们是怎样做到的？
李玲子：GERM格沵的规模能够实现快速增长，除了前面提到的强设计研发能力，还有强上下游供应链能力，强渠道拓展和服务能力以及强营销能力等优势，打造了GERM格沵规模增长的护城河。
我们自建上游供应链，保证高品质、快速交期以及低成本控制，让产品的生产和传输效率更加高效稳定。
最重要的，GERM格沵有一支能打硬仗的线下铁军，孜孜不倦地持续为线下客户提供专业化服务。为了更加专业化精细化运营，GERM格沵开拓了专业服务线，如商超（Sam、盒马、Ole’、麦德龙、大润发、华润万家、T11生鲜超市等），母婴（孩子王、丽婴房等），数码（美承、客吉莱等），文创（鸟屋书店、中信书店、新华书店等），潮品（杂物社、The Green Party等），美妆渠道，以及细分到咖啡饮品类的这些渠道，我们都有专业的服务团队。
在产品营销上，我们会通过小红书、抖音等新社交媒体平台，联合多平台线上店铺、直播间，线下行业展会、产品发布会等全域渠道，来表达GERM格沵产品及品牌态度，快速触达我们的目标用户。
GERM格沵建立了线上线下营销矩阵
布局礼品渠道崭露头角
记者：这次在深圳礼品展上，GERM格沵也非常受欢迎，在礼品这个渠道目前是怎么布局的呢？
李玲子：日前，GERM格沵荣获第十五届礼品行业TOP30产品创新奖，成为中国礼业杯壶品牌的一匹黑马。随着品牌知名度的提升，目前我们的产品在礼品渠道也崭露头角，已经进入了数十家银行、保险、证券公司的积分兑换项目，包括日常营销活动礼品、高端会员生日礼及员工福利。同时GERM格沵还为上百家知名品牌及世界五百强企业提供礼品全案定制业务。在礼品渠道，GERM格沵会继续深耕，用最好的产品及最专业的服务为客户赋能。
GERM格沵斩获礼品行业TOP30产品创新奖
拓展产品领域 试水海外市场
记者：您对杯壶行业的前景如何看呢？未来GERM格沵会考虑进军其他领域吗？
李玲子：我对这一行业有两个思考：一是品类维度。以前对用户来说，杯子只是一种日用品，随着国民的审美升级，好看变成刚需，这也要求我们的产品升维。我们会基于人们对于不同风格、不同用途的需求，开发出更好、更适合消费者的产品，这是企业立足行业的根本。我们也会从用户群体需求进行延伸，可能会考虑投入时尚出行领域，如母婴类的时尚童包等。实际上GERM格沵童包已经出了好几个爆品，目前市场反馈效果也很不错。
二是市场维度，国家鼓励企业大力发展出海业务，所以GERM格沵接下来也会试水海外市场，先从日韩市场开始，希望中国时尚生活美学能走向世界。
积极倡导绿色环保
记者：近两年，越来越多具有环保意识的咖啡馆，会鼓励客人自带咖啡杯，尽量减少一次性杯子的浪费。作为咖啡杯行业的领头羊，GERM格沵在环保上有什么考虑？
李玲子：GERM格沵一直是环保的倡导者，咖啡爱好者带上我们的杯子去购买咖啡，既可以省钱，也可以减少一次性纸杯的使用，经济又环保。未来，GERM格沵除了持续专注于时尚杯壶及延伸领域的创新设计和优质产品外，还将加大对生态环保、可持续发展的投入，将推出更多绿色环保的产品线，以满足具有环保意识消费者的需求。