2023年世界经济面临较强下行压力。国际货币基金组织（IMF）预计2023年世界经济增速为2.9%，较2022年3.4%的增速明显下降。中央经济工作会议对当前形势的定调：中国经济恢复的基础尚不牢固，仍然面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力。当前企业发展面临诸多困难挑战，企业营销如何科学发展，带动企业稳步前进，陈若水女士的“组织营销制胜的科学-营销聚变论” 提供了新思路，新方法。
记者问：在当前的政治和经济环境下，营销聚变论如何支撑企业高质量发展？
陈若水答：企业产业环境剧变，中美关系导致竞争加剧，全球产业链和供应链重构对中国企业产生了深远的影响，数字经济成为驱动中国经济高质量发展的新引擎。行业监管趋严，经济脱虚向实，原有发展方法失效。企业利润趋低，生存成为第一要务。市场细分，客户个性化、多样化成为发展趋势。企业竞争难度加大，公司资源趋尽，急需新型资源渠道化解体制和发展问题。营销聚变论中打造的营销方阵可快速化解体制、机制、资源、发展等瓶颈，激发组织快速增长；可优化合作方案，拓展合作模式，激活内外部资源；可优化产品、模式，扬长避短，激发业绩增长。优化组织管理，激发组织活力。营销聚变论中的统筹资源配置可发挥企业独特优势，凝聚企业竞争力；可深挖企业价值体系，缔造企业护城河。
记者问：面对战略机遇和风险挑战，企业营销的重点是什么？着重解决什么问题？
陈若水答：企业的资源永远处于相对短缺的状态，营销的作用是在资源相对短缺的情况下，洞察客户需求，触达客户体系，赢得客户认可，解决客户问题，锁定客户交易，海量复制交易。不同时期，企业营销的重点不同，基本分为四个阶段，每个阶段的重点问题和解决方法不同，塑造不同的核心能力。如何运用营销之手，调配有限资源，谋局、布局、做局、破局、控局，形成企业带动市场发展，引领市场方向，方能永立潮头，基业长青。
第一阶段，价值组织触发营销聚变。在产业初期、企业初创期和瓶颈期，企业触达客户体系的能力和解决客户问题的能力是最核心的能力，营销的重点在于解决以上两种能力，将企业价值梳理组织形成企业相对优势，找到典型客户，占领制高点，拥有话语权，形成锚定效应、名人效应和福射效应，触发营销聚变的核心圈。此阶段营销核心打造企业对顾客价值的定义权。
第二阶段，价值置换成就产业链长。客户的需求是多元和多变的，企业提供的价值演进由单一走向多元，由平面走向立体，整合价值陪跑客户成长，始终为客户需求的演进提供超值服务。构建满足客户需求的价值供应体系需要不断吸纳和更新合作伙伴，需要将不同合作伙伴的价值进行组合和置换。价值置换自然演化生成供应链体系和产业链体系，链上企业各展所能，发挥所长，调配价值的中心企业即为链长。链长企业影响产业分工和链上企业。是产业链和供应链的核心企业。链长企业水到渠成，不可取代，链长企业是隐性领导者。此阶段营销核心打造企业生态控制权。
第三阶段，价值融合连接多边关系。随着竞争的逐步加剧，市场新进入者、追赶者的涌现，价值供应体系由价值置换阶段，进入价值融合阶段，链长企业与链上企业由粗放合作转为深度合作，由满足客户需求转为挖掘客户需求。面对共同的市场和客户，共同谋局，提前布局，一起做局，深挖产业和企业『护城河』，使强者恒强，强者更强。产业中的各种角色，由双边关系走向多边关系，由合作关系走向资本关系，由供予关系走向支撑关系。多边关系的企业组成有机整体，互相依存，互相促进，缺一不可，一损俱损，一荣俱荣。此阶段营销核心打造行业生态主导权。
第四阶段，价值引领铸造企业长青。在数字时代，打败你的不一定是同行，而是跨界者。企业步入无人区，价值引领企业发展方向，不断超越客户的预期，持续创造独特的价值，企业创新成为核心竞争力，企业品牌代表特定精神。价值链、供应链和产业链支持新产品、新技术、新模式的快速迭代，破局、控制局能力突出，企业成为一面旗帜，基业长青。此阶段营销核心打造行业趋势引领权。
记者问：在未来，企业会遇到哪些问题，营销聚变论发挥哪些引领作用？
陈若水答：在未来，行业竞争加剧，价格战、价值战双线开战，行业逐渐形成寡头格局，单一竞争转为复合竞争，复合资源优势决定企业生死。企业发展到一定程度，规模和模式的突破愈加坚难，路径依赖限制了创新发展。营销聚变论支撑企业自主创新，推动高质量发展。支持不同场景，不同客户的案例创新，提升业务专业度；支持人才队伍建设，形成自有知识产权体系，提升技术专业度；持续优化激励制度，调动内部活力，吸引外部资源；构建企业生态，打造复合资源优势，提升企业综合竞争力。组织营销规模对企业能力的要求侧重不同，一般分为四个等级。第四等级为亿元以下，核心能力为资源能力；第三等级为亿元至5亿区间，核心能力为产品能力；第二等级为5亿至10亿区间，核心能力为体系能力；第一等级为10亿以上且无上限，核心能力为生态能力。
记者问：营销聚变论对组织规模有门槛吗？企业营销如何平衡不同规模组织的需求特点？
陈若水答：营销聚变论是面向大、中、小微等多类规模的组织。不同规模的组织，营销方阵各模块的排序不同，不同时期发挥的价值不同。企业规模化发展，大、中、小微型的组织都必须覆盖，单独一种组织的营销成就小而美的企业。大、中企业以需求为导向，以定制为重点，以技术为保障，以服务为抓手，以满意为目标。小微企业以需求为导向，以价廉为重点，以技术为保障，以服务为抓手，以赋能为目标。
记者问：企业采用营销聚变论管理企业营销，多长时间能发挥作用？
陈若水答：每个企业的实际情况不同，底子薄厚不同，采用营销聚变论后，资源积累和价值积累的周期不同。只要方法正确，措施有效，相信企业能快速进步，有效应对当下面临的各种挑战和困难。
记者问：应对复苏挑战，民营企业的“准入难”问题，企业营销如何突破？
陈若水答：民营企业的“准入难”，不同行业不同企业的问题不同，总体来讲，要解决好认同和安全问题。
第一，通过理念制胜组织营销-解决认同问题。组织管理中，指导思想是行动指南，思想理念转化为方针，政策，政策转化为管理方法和管理手段。营销中，企业输出的价值理念与客户组织相匹配，则被客户所接纳，企业输出的价值理念与客户组织相左，则被客户所疏远。企业输出的价值理念具有先进性，支撑客户高速发展；企业输出的价值理念具有实用性，协助客户快速应用；企业输出的价值理念具有兼容性，实现客户团结稳定；企业输出的理念具有持续性，支撑客户的长期发展。价值理念依据组织特点，持续微创新，呼应组织期望，突出组织特色，保障组织成功，形成组织能力，输出组织经验。
第二，通过初心锚定组织营销-解决安全（身份）问题。组织营销中，企业从哪里来，到那里去，初心使命是『定海神针』，是主流价值观所认同和支持的，是时代所需要和倡导的，也是能经得起锤炼和考验的。客户组织需要解决问题，企业本身不能成为问题，企业与客户组织是同路人，谋复兴，解难题，共奋斗，齐进步，规避客户组织选择风险，降低客户组织决策难度，促成客户组织内部共识。初心使命不能被资本左右，不能被压力绑架，不能受欲望牵引，不能被困难折服。初心使命被普遍知晓，被行为践行，被流血捍卫，被企业坚守。
记者：听陈若水女士一席话，胜读十年书。非常期待我们下次的见面。
陈若水：我的观点如果能够为大家带来一些启发，也是很值得高兴的事情。我们下次再见。