“关于品牌打造，95%的甲方客户都属于自嗨型人格。”

田逸飞边泡茶边摇头。

显然，这是他在传媒行业征战20余年里，用海量的客户沟通与执行案例，总结出的心底之言。

作为在北京发展多年，如今担任陕西叶底藏花传媒创始人兼总经理，田逸飞是当之无愧的行业老兵。从当年仅有电视、报纸、广播作为核心宣发渠道的时代，到如今互联网自媒体大行其道的当下，他都一路深度参与并见证了中国传媒方式的发展变迁。

期间，服务大小客户超过300家，横跨地产、医药、食品、饮料、电商、金融等15个行业，在全案策略定制、整合营销方案、品牌塑造、影视制作、活动执行、媒介传播等各个维度，均积累了相当丰富的经验。同时，也对某些业内始终存在的关键问题，有了更深入的思考。

 做品牌可以，别提钱

“做企业，核心目的是求利润。利润来自于两方面，一是成本控制，二是市场营销，提升产品溢价。从无数的案例来看，真正能帮助企业实现有效溢价，并可在一定时期内保持长效机制的，只有品牌。”

田逸飞感叹，虽然在过去的20年里，中国内地的民营企业家在品牌认知方面成长较大，对品牌的重视程度日益提升，但从实际执行来看，大多还停留在喊口号层面。

“讲本图利，即刻变现，缺乏耐心与长期培育意识，是绝大多数甲方客户的真实心态。”

在数年客户服务过程中，大量甲方都给予了田逸飞这样的感受。谈到建立品牌，很多老板也会夸夸其谈，也认同品牌对企业的成长很重要，甚至不遗余力的高调声言，要打造某行业的“苹果”或“特斯拉”，其雄心壮志不可谓不宏大。

但只要一提及需要投入的费用和品牌养成周期，几乎所有客户都马上偃旗息鼓、语焉不详。“聊理想、聊远景、聊方案都没问题，就是别提预算。”这几乎成了绝大部分甲方客户的共同特征。

“企业老板是少花钱、多办事的算账思维，比如卖鞋的企业，你让他投入一百万做营销，他心里算的帐是我需要卖出多少双鞋才能赚回来。又或者是反过来问你：我投入这一百万，你能担保卖出多少双鞋吗？往好听了说，这是典型的‘零风险意识’，也是为什么中国缺乏真正品牌的原因。”

 只看结果、不看过程的甲方爸爸们

数年前，北京一个做安全套的客户找上门，想请田逸飞负责为其提供品牌咨询，声称直接对标行业龙头杜蕾斯，并一再表示“钱不是问题”，同时许下宏愿：3年上市，大家分红。

但当真正谈及预算时，该客户却表示，可先拿出5万元“试试水、看看效果”。

田逸飞沉默良久，跟对方老板诚恳地表示歉意并婉拒合作。客户询问原因，田逸飞坦言，杜蕾斯仅官方微博运营的单项投入，每个月就是20万元，上下差距大到没有进一步讨论的必要，自己团队能力有限，实在做不到如此级别的“以小博大”。

说起这个故事，田逸飞苦笑，其实这代表了多年来相当部分的客户心理：既想吃，又怕烫。稍微有些品牌常识的人都会懂得，每个成功品牌的背后，均是多年持续不断的投入与策略执行，人们只看见苹果手机成为经典，可口可乐立足百年，阿迪耐克经久不衰，却假装没看到其背后所付出的海量成本。

“做品牌不是过家家，不能像小孩子一样为了得到某个玩具又哭又闹，大家都是成年人，做人做事都得面对现实，要讲逻辑。预算少并不丢人，还可以想其他办法，只问结果却不想付出那就是耍孩子脾气了。”

田逸飞表示，近几年，很多甲方上来就会要求导流，张嘴闭嘴“流量为王”，却连每个月几千块的推流费用都舍不得，并言之凿凿声称某某品牌就是零投入做起来的。

“如果真有这样的好事或方法，那么阿里、腾讯、美团、拼多多这样的巨头都在打广告引流，那岂不是这些互联网巨头们的智商集团出了问题？”

 论自知之明的重要性

品牌塑造是个长期且非常复杂的工作，期间涉及到各种部门、资源的协调配合，同时，也需要出色的创意手段为执行提供策略引导。

但中国的甲方企业都不约而同的犯了同一个错误，即特别喜欢“亲自上阵”。

田逸飞表示，20年的从业生涯里，能做到尊重乙方专业、对创意不横加干涉的甲方客户“不超过一只手”。多数老板都非常乐于参与其中，从整体方案的走向、一张效果图的设计，到一句Slogan的归纳提炼，甚至标点符号的安排，都相当“不遗余力”。

在田逸飞看来，这其中，固然有着“花了钱不提意见就亏了”的甲方心态问题，更多的，是自我认知能力受限造成的。

“创意是无形的，且没有量化标准，在实际执行前，没人可以断言好坏，只有喜好和审美的不同，这是文化底蕴决定的，这恰如我们不能说毕加索和齐白石的画谁更胜一筹一样。”

对甲方客户而言，一句Slogan不过是几个汉字，大家都认字，凭什么你说你想的那句就更出色呢？公司和产品都是我的，当然是我总结出来的才更到位才对。

正是在这种心态下，中国的乙方活得一直很卑微，在甲方手握费用的前提下，要么拼着一拍两散直言犯谏，要么就是委曲求全随声附和，这也直接导致大多数的方案执行下来惨不忍睹，最终又都是乙方背锅，因为甲方爸爸是不会错的。

“人活着，贵在自知。每个人都有自己的能力边界，在相应的领域，尊重对方的专业度，这是起码的素养。之所以我们这个行业得不到尊重，很大程度上是因为门槛比较低，似乎认字就能做。相反，很少有老板能对程序员指手画脚，因为他不懂写代码，想挑毛病也不知从何说起。”

田逸飞表示，自己早年也经历过很多妥协，直到深度思考发展路径后，才确立了自己的合作风格。“合作的前提是三观一致、彼此尊重，二者缺一不可。对方不尊重你的劳动，本质上就是没尊重你个人，对于这样的Case，我宁可不做。同样，如果我觉得自己的专业能力无法满足对方的要求，也不会打肿脸充胖子硬上，只要接了就必须确保万无一失，对得起客户的每一分投入、每一分信任。”

 从京城到长安的再出发

从二十岁北上闯京城，到年逾不惑回到古都长安，对营销，对创意，对执行，对人生，田逸飞都有了更为深入和全面的理解。

“我本身就是陕西人，之所以回到西安发展，一方面是考虑孩子的教育问题，同时也是看到了西安在传媒领域蕴含的巨大机会。”

身为十三朝古都，西安的人文历史积淀之深早有公允，但在现代化商业理念，特别是创意和传媒领域的发展，与北上广深相比，却存在相当的差距。

“在对品牌的认知上，其实西安和一线城市的很多客户都存在同样的误解，但由于信息来源、传播速度、案例参照、执行深度等方面差异明显，一线客户更容易在较短时间内完成思想转变，主动接受和拥抱新生事物，这是陕西、西安的企业客户欠缺的硬性条件，也是我们创意行业面临的机会。”

“保持成长，就需要开放心态，放低姿态，持续学习。故步自封就会落后挨打，这是铁律。我给叶底藏花传媒确定的口号‘成就品牌、拒绝自嗨’，就是时刻提醒自己和团队，永远别自满，永远面对现实、拥抱变化，才能跟上时代的脚步。”

田逸飞认为，过去三年的疫情影响，让诸多行业面临发展瓶颈，增长停滞，亟待转变思路寻求转型方法，势必需要更多、更前沿的策略以完成时代蜕变。

“人工智能今年起全面爆发，如果我们不想被过早淘汰，就必须全力奔跑，随势而动，求新求变，才能赢得下一次时代的红利。这个浪潮里，无人可以幸免。”

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