大师虽去，观点永恒。

翻开《定位》一书，映入首页的是一篇《致中国读者》的序言，关于定位理论的思考过程和对中国企业家的期望跃然于纸上，一开始便写道：“孙子云：先胜而后战。商界如战场，而这就是战略的角色。战略定位咨询是助力中国企业撬动品牌生产力。事实上，无论承认与否，今天商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。对于企业而言，这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战役的胜利。”

成美作为第一家将“定位理论”引入中国市场的战略定位咨询公司，在成功打造“中国定位第一例”后，对于如何通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌，中国企业如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知这些问题上，成美用 20 多年的实战经验，灵活应用定位理论、波特的竞争战略理论、瑞夫斯的USP等战略理论和营销工具，完成了大量成功落地案例。例如无惧市场变幻逆势成长，一跃成为功能性饮料第一股的东鹏特饮。

2014年5月，经红杉资本中国基金董事总经理推荐，深圳东鹏饮料集团决定委托成美对其主力产品东鹏特饮维生素功能饮料进行品牌定位战略研究。经调研分析，成美提交了对东鹏特饮品牌的定位战略研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群及消费场景，与红牛的消费人群做出区隔，并将广告语定为“累了困了，喝东鹏特饮。”

东鹏特饮品牌战略确定后，成美紧跟进落地服务，为其内部的战略执行提供监理服务、对定位广告传播提供监理服务、对企业内部高管开展定位宣讲及营销课程培训等，经过持续发力和沉淀，最终东鹏特饮在功能饮料中脱颖而出，

东鹏饮料2021年业绩报告出炉，公司营收69.78亿元，同比增长40.72%，净利润11.93亿元，同比增长46.90%，数据非常亮眼。值得注意的是，报告期内，东鹏特饮的销售量市场份额首次超越红牛，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。

成美咨询表示，用定位让品牌在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置，推动构筑竞争壁垒，积聚品牌资产，从而建立起强势有“韧劲”的品牌，最终使中国企业在“品牌资产”上得以实际回报，是成美咨询的使命，同时也是成美一直以来坚持并擅长做的事情。