令狐笙 灵狐科技
摘要：“平替”营销，汹涌如潮，AI觉得：这么干不太合适。
随便进入一个购物平台或者社交媒体，搜索某个比较知名的品牌名称，伴随着目标品牌出现的，一定有还不少“平替”产品的推广内容。
这种“平替”营销有什么特点？主要在哪些渠道进行推广？消费者对“平替”持何看法……最重要的是，这么干靠谱吗？
我们就这个问题与AI进行了交流。
令狐笙：
艾小狐，请简要解释什么是“平替”。
艾小狐：
“平替”是一种在市场上模仿知名品牌的产品或服务的行为，通常以低价或高性价比的方式吸引消费者。市场上大部分“平替”都是指向较为知名的品牌。
“平替”是一种利用消费者对知名品牌的认知和情感来进行营销的手段，旨在借助知名品牌的影响力和美誉度来提升自身的知名度和销量。一些“平替”产品甚至会使用与知名品牌相似或相同的标志、名称、包装、设计等，以增加消费者的认同感和信任感。
令狐笙：
那么，“平替”产品有哪些优势呢？
艾小狐：
“平替”产品的优势主要有以下几点：一是价格低廉，可以满足一些消费者购物时对于“物美价廉”的追求；二是质量可靠，大部分“平替”可以达到与知名品牌相当或接近的水平；三是创新多样，可以根据市场和消费者的需求进行快速调整和改进；四是渠道广泛，可以通过线上线下多种方式进行销售和推广。
令狐笙：
“平替”营销存在哪些问题？消费者对于“平替”有什么看法？
艾小狐：
“平替”产品存在的问题主要有以下几点：一是可能会因侵犯知名品牌的知识产权而面临法律风险和诉讼；二是损害了知名品牌的形象和声誉，可能会影响其市场份额和利润；三是降低了消费者的选择和判断能力，可能会导致消费者对品牌的忠诚度和满意度下降；四是缺乏自身的特色和竞争力，只能“跟跑”不能“领跑”，可能会难以在市场上长期生存和发展。
艾小狐：
消费者对于“平替”产品持有不同的态度，有些消费者认为“平替”产品是一种合理的市场竞争方式，可以为他们提供更多的选择和更好的性价比；有些消费者认为“平替”产品是一种不道德的商业行为，会损害他们对知名品牌的信任和喜爱；还有些消费者对于“平替”产品持有中立或无所谓的态度，他们只关注产品本身的质量和功能，不太在意品牌背后的故事和价值。
令狐笙：
“平替”的主要营销渠道有哪些？为什么这些渠道会吸引“平替”扎堆？
艾小狐：
“平替”产品主要通过社交电商、短视频平台、直播带货等新兴的网络营销渠道进行推广和销售。这些平台有以下几个特点：一是覆盖面广，能够吸引大量的年轻消费者，尤其是90后和00后这两个群体。二是互动性强，能够及时收集和反馈用户的需求和评价，形成口碑效应。三是内容丰富，能够提供各种各样的商品信息和使用体验，增加用户的信任感和购买欲。四是价格透明，能够让用户清楚地看到商品的价格和优惠信息，方便用户进行比较和选择。
艾小狐：
“平替”产品之所以在这些平台上扎堆，主要有以下几个原因：一是满足了消费者追求高性价比的消费心理。随着消费者的消费观念趋于成熟和理性，他们不再盲目追求名牌和高价，而是更注重商品的实用性和质量。二是利用了消费者对知名品牌的认知和情感。许多“平替”产品都会借鉴或模仿知名品牌的设计、包装、宣传等方面，以此来吸引消费者的注意力和好奇心。三是抓住了消费者对新鲜事物的喜好和好奇心。“平替”产品往往具有一定的创新性和差异化，能够给消费者带来新奇和惊喜的感觉。
令狐笙：
“平替”营销靠谱吗？
艾小狐：
目前，对于“平替”营销的看法见仁见智，相关的法律、法规也还不够完善和明确。就现有的一些法律条款来看，“平替”营销存在一些风险。
根据《中华人民共和国商标法》第五十七条规定，“未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与他人注册商标相同或者近似的标志，容易导致混淆的，属于侵犯注册商标专用权”。根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第六条规定，“经营者在商品生产经营活动中，不得有下列损害竞争对手商业信誉、商品声誉行为：（一）虚构、散布有关竞争对手或者其商品的虚假事实；（二）混淆使消费者将本人或者本人商品与竞争对手或者其商品相混淆；（三）使用未经许可的竞争对手名称、企业名称、社会团体名称、姓名等；（四）其他损害竞争对手商业信誉、商品声誉行为”。
根据这些法律、法规，如果“平替”营销涉及到使用与知名品牌相同或者近似的标志，并且足以引起混淆，或者虚构、散布有关知名品牌或者其商品的虚假事实，或者使用未经许可的知名品牌名称等，则可能构成侵权或不正当竞争行为，应该承担相应的法律责任。
令狐点评：
这次与AI的交流比较顺畅，AI生成内容的准确性、逻辑性也令人满意，未发现有明显的事实误差，所以在事实核查方面耗费的时间也比较少，堪称一次比较理想的AI生成内容的使用经历。
需要说明的是，即便是比较顺畅的内容生成，也不是一次完成的，我们让AI就同样的问题多次生成内容，从中挑出了最满意的放到这篇文章里。所以，这里所说的“令人满意”，是指AI每次生成的内容都很聚焦，质量也还都过得去。
这次我们的主力AI是微软的New Bing，出于评测的目的，我们使用刚刚发布的讯飞星火认知大模型和百度文心一言，对商标法第五十七条的内容进行核实。讯飞星火认知大模型给出了错误的答案，而百度文心一言的回答准确无误。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。