智能清洁家电品牌Uwant，能否成为下一只独角兽

小大

2023-05-23 19:47:04 来源：

作为随着“懒宅经济”兴起的新消费产物，智能清洁家电，尤其是除螨仪、洗地机这类近几年走红的新产品，诞生之初始终伴随着“智商税”、“买来落灰”、“退货潮”等声音，但是随着越来越多消费者买回家使用，现实中正在上演智能清洁家电的“真香定律”。解放双手、生活幸福感提升、家务变轻松、黑科技不断涌现，同时兼顾家庭环境清洁和守护家人健康的清洁家电市场，已经呈现出了黑马之势，每年以20-30%的速度快速增长。

低调的优等生，Uwant已经悄悄霸榜多个电商平台

相较于早期的飞利浦、松下、戴森等国外品牌，近几年美的、海尔这些国内家电巨头也开始不断入局清洁电器，再到小米、华为这类互联网硬件品牌和科沃斯、石头、追觅等专供清洁电器的专业品牌，市场越来越大，竞争也越来越激烈。得益于中国庞大的市场容量，和行业的增长红利，未来5年内，一定会诞生几家清洁家电领域的独角兽和上市品牌。

对比那些明星光环的企业，专注做智能时尚清洁电器的国产品牌Uwant（中文名：就选）则显得低调许多，但它的成绩可一点都不低调。旗下双杯除螨仪已经多次登上天猫、抖音、京东第一，并长期霸榜前二位置，另外，Uwant的创业历程堪称辉煌：推出业内第一款护肤级除螨仪、双杯除螨仪、香氛花悦除螨仪；首个带双滚刷和毛发切割的洗地机开创者；开创懒人吸尘器品类，首创自动集尘、全能基站，一经推出搜索指数直逼戴森；推出了高温蒸洗、去污熨烫一机搞定的蒸汽布艺清洁机；首创热水洗拖布扫地机器人……几乎在每个主力产品上，Uwant都进行了创新，开创了全新的细分品类，引得后来者争相模仿。

发力线上渠道，让种草无边界，拔草更顺滑

以往家电产品，一直由几家巨头企业占据着居高不下的头部位置，尤其是在品类越来越细分、场景越来越多元、产品体系越来越丰富的情况下，高知名度的品牌能够获得先发优势。但在品类繁多，竞争激烈，更注重体验感的小家电市场，品牌方一方面把握好产品的迭代创新勾住用户的心，一方面获得用户的认可和愉快的购物体验则成为破局关键点，这非常依赖线上渠道的种草拔草，也是新品牌弯道超车的最大机会所在。

除了产品价值足够优秀外，线上渠道为Uwant的逆势上涨添了实实在在的一把火。Uwant的种草宣传和销售，均以线上为主。前面讲到其产品的各种创新科技、清洁效果、功能演示，极其依赖具体的场景与呈现，通过抖音和小红书量大平台，以短视频、直播间和博主种草方式，Uwant提供了最大化的产品展示，将之与各种生活情节相结合，精准击中用户家庭生活中的痛点。可以说，各种内容种草帖、直播间展示的不仅仅是特定的产品，更是新的需求与生活场景，刺激用户逐步完成种草、下单的流程。这种丝滑体验，让Uwant成立2年，销售额就达到10亿级，并向着独角兽企业前进。