随着诸多品牌纷纷入局饮料市场，清淡饮品、山楂汁、无糖饮料等……每一年都有一个品类引爆市场。其中,便包括刺柠吉所在的维C饮料市场。一直以来，王老吉开创的市场营销新模式每次都能给用户的带来惊喜，所以当初才对症下药推出了“高维生素”“高颜值”“解腻”的刺柠吉。它在口感上做出了差异化，在成分上的也保持了原来的健康，0脂肪、0防腐剂、0色素，这也形成了它一经上市就在众多维C饮品中脱颖而出的记忆点。

据悉，刺柠吉采用贵州深山的野果刺梨为主要原料，再辅以柠檬，口味酸甜富有层次，维C含量升级。清爽的口感，清新的包装，健康的标签，让人耳目一新，打破了品牌给大众的传统印象。如今，刺柠吉产品主打的“维C”概念符合健康消费的需求，在市场上具备差异化优势，对消费者也有足够的吸引力。

在产品具备差异化优势的基础上,从刺柠吉普遍消费者回购反馈来看,口感特别,且好喝,尤其是冰镇后的刺柠吉更是成为目前追捧最多的饮用方式,而这恰与其“天然高维C,好喝刺柠吉”广告语呼应。从这也基本可以判断,刺柠吉能够突围其实前提还是在产品本身,产品往往就是最好的广告。

对于刺柠吉而言,打响声量,搭建消费场景是第一步,而聚焦高能则是第二步。从制造热点逐渐变成热点本身,从品类到品牌塑造,王老吉将目光聚焦到大ip和流量明星。除了邀请世界冠军林丹作为品牌代言人外,和当红综艺《声生不息》的合作可以说是王老吉冠名《明日之子》大获好评后的再度精准落子。由大网红到大明星到大ip,由产品种草到品牌塑造,王老吉新品打造的思路从营销选择上可见一斑。所以王老吉刺柠吉在收获用户兴趣的同时,也累积了消费人群模型，为后续做好精准人群蓄水。

不得不说，王老吉数十年积累下的品牌优势帮助刺柠吉下了一步“好棋”。根据年轻消费者的消费习惯，王老吉刺柠吉充分打开了思路，通过各种创新营销模式大大提升了刺梨认知度。纵观全局,从品类到品牌,从出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目标消费人群“入圈”,王老吉长远的眼光和抓住时机的做法,既让消费者对旗下品牌刺柠吉快速形成记忆点,也是在为刺柠吉发展铺垫更长远的道路。

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