2012年，百雀羚销售额销售额仅18亿元，2015年销售额已达108亿元，2016年销售额更是持续增长至138亿元。短短三年时间百雀羚便实现了销售额将近十倍的井喷式增长。

作为一个92岁的老国货品牌，今时今日，百雀羚在消费者的心智里已经不只是记忆中那个蓝色的小铁盒，它已经通过品牌定位在消费群中牢牢树立了与时俱进的新形象，通过定位实现了品牌定位升级和销量井喷的逆袭。

百雀羚的历史可以追溯到1931年，出身高贵，是中国第一代护扶品，由上海富贝康公司引进的德国配方，一面市就受到各界精英的追捧。当时宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人，影视巨星阮玲玉、周璇、蝴蝶等都成为百雀羚的忠实顾客，其风头不亚于现在的SKII、兰蔻、DIOR等国际一线品牌。   2009年，由于内忧外患的双重冲击，深陷销售额低迷困局的百雀羚，被王老吉案例所吸引而找到成美，希望成美为百雀羚确定品牌定位。

经过几轮沟通，成美与百雀羚确定了企业未来的主攻方向是新推出的百雀羚草本系列，百雀羚具体要成美研究的课题是：草本是一个定位还是一个流行？如果是品牌定位，作为率先推出草本概念的相宜本草是否已经占据了这个定位？

成美经过大量调查研究和分析，交出一份百雀羚品牌定位的答卷，确定草本护肤是一个定位，其定位是天然无刺激的化妆品，定位广告语为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。在全国范围内，相宜本草没有占据此定位，仅在沿海数省的部分城市拥有较强的心智资源。

百雀羚集团全盘接受了成美的品牌定位报告，投入1亿元电视广告着手开始推广。至此，才运用“草本护肤”的重新定位打响了“经典国货”逆袭第一枪。从2009年的不到2亿，到2014年便呈现井喷式增长，销售额超过75亿元，百雀羚仅仅用了5年。2016年，百雀羚护肤品年销售更是高达145亿元人民币，位居中国大陆化妆品单品牌销量第一，超赶了玉兰油及巴黎欧莱雅。2021年，百雀羚跃居“全球最有价值美妆榜”TOP15。

成美战略定位咨询公司董事长耿一诚

正如顾植民的后人顾真扬所说，“老品牌是一张温情牌，却不是一张免死牌，唯有创新才是老品牌的不老仙丹。在瞬息万变的市场经济大潮中，老品牌的价值需要重新挖掘才能实现。”

纵观百雀羚成功的过程，从一个濒临倒闭的国产品牌，到如今的完美逆袭，其背后品牌定位的重要性不言而喻。也让我们看到，面对风云诡谲的市场形势，选择一家真正有实力的战略定位公司，能够针对具体问题具体分析，结合中国消费者特点和企业发展阶段性，找到最合适的品牌定位机会，才能让企业无惧市场变幻，立于不败之地。