「美克美家」借助巨量本地推实现千元级SKU订单快速增长

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2023-06-15 21:49:36 来源：财讯网

本地生活到了3.0时代，商家往往以好的产品为核心，打造新的营销场景和新的服务场景去做好本地生活的营销和生意。作为家居行业第一个探索抖音本地团购的家具品牌，“美克美家”对巨量本地推的投放有着成功的实战经验，他们抓住了流量红利期，借力“巨量本地推”5天就完成了冷启动，千元级SKU精准覆盖高价值人群，支付ROI≈3，实现了千元级SKU团购订单快速增长。

1、借助巨量本地推精细化人群策略抓住流量红利

在流量红利见顶的背景下，本地生活是少见的市场空间较大、渗透率较低的领域，因此美克美家果断布局抖音本地团购。首先，他们以企业号直播为载体，借助线索团购千元级SKU，覆盖到高价值人群。此外，美克美家借力巨量本地推引入精准客流，闪电实现了精准人群探索，5天就完成了冷启动，有效撬动自然流量，提升投放效能，最终实现核心顾客触达，为门店引流获客。在巨量本地推的助推下，“线索”和“团购”订单持续爆破式上涨。

高价值消费群体希望享受奢侈品牌式服务，追求效率至上、社交价值和情绪价值。美克美家作为家居空间与生活方式服务品牌，为中高端净值消费者提供“全案设计·整家交付”与“四季焕新”等服务。品牌核心用户覆盖了中产、高净值人群。在项目启动之初，美克美家以精细化人群策略，确保线索的准确性和含金量。为锚点高消费和高需求的高价值人群，美克美家借力巨量本地推精细化圈选目标人群，提升了流量精准度，进而将有限的子弹精准打到每一个目标受众心里去,实现了高性价比、高精准度、高效率的投放组合。

2、专属选品+精致内容让用户获得超预期体验

选品结果的好坏直接影响直播间的成交额，爆品也会有生命周期，选好品对于直播带货来说至关重要。美克美家直播选品坚持对消费者的服务力，直播内容聚焦消费者家居空间生活方式打造、全案设计与“四季焕新”服务。直播选品不以数量论成败，他们聚焦核心顾客，通过高额意向金筛选顾客意向，借势“美克美家品牌软装节”活动，打造出抖音本地团购直播间专属优惠福利，并且与线下门店优惠活动同享。选品这个根基打牢后，美克美家之后的营销链路就变得顺畅！

直播间是消费场景的重构，好的内容，能让消费者能在短时间内认知商品，与主播进行互动，进而咨询商品信息，最终完成快速下单。美克美家秉持内容为王的创作原则，以高感染力的内容给用户下单的理由。其产品讲解具备天然的优势，配合门店实景直播，能够充分的展现产品优势，从而满足了目标用户的“云逛店”需求。而在产品价值的传达、用户之间的互动、福利促单的节奏把控、售后服务的顾虑等方面，美克美家也都做到了极致，结合镜头特点给予细节特征充分展示，结合用户的评论互动给予恰当回应以及时破解用户决策前的顾虑，并根据不同产品的直播反馈进行调优，以优质的内容影响用户心智和加速最终转化。

3、分阶段优化投放精准种草高效转化

在激烈的竞争、大环境因素等的影响下，光靠自然流量爆破的机会孵化周期较慢。美克美家使用“巨量本地推”分阶段优化。其中，测试期主要围绕人群圈选，优化目标配比，加速账户模型冷启动，从而撬动自然流量；跑量期主要调整深层转化目标，精准触达到目标人群，最终提升转化效率，完成流量拓圈，加速新链路跑通。具体的优化过程如下：

（1）定向人群包：家居/房产线下到访、高消费人群、资深中产人群、家装装修、高消费人群-奢侈品、家居、奢侈品搜索人群、高档豪华小区、近30天小风车小风车、近两周家具兴趣人群（实时调控更新）；

（2）智能出价：冷启动期间智能出价，系统调整比手动更智能、更及时，更多探索人群。单场直播计划搭建10条左右，小额多次，让模型更好的去探索目标客群；

（3）转化目标配比：浅层10%（直播间观看、直播间停留）+深层90%（团购点击、团购支付）投放配比，不同转化目标定向保持一致，更多交给系统进行探索；

（4）预算：购买计划预算设置3-4个转化（支付金额），点击和停留设置500-600预算即可，观察场观而判断是否需要提升预算或者控制预算；

（5）短视频引流：短视频推商品，转化目标设置为商品浏览，起到种草作用，时间为每天10:00~24:00循环投放，为跑量期收割做储备，占整体预算20%；

（6）定向精细化：定向调整更加精细，增加更多精准人群包，主要覆盖高消费人群&高需求人群

高消费人群：资深中产人群、高档豪华小区、高消费人群-奢侈品、奢侈品搜索人群等

高需求人群：家居/房产偏好人群、近两周家具兴趣人群、近30天小风车人群等

经过各阶段的优化，稳定投放后巨量本地推投放效率明显提升，实现支付CPA降低48%、支付订单量提高242%的效果提升。