2022年水产行业，饲料原料价格的持续增高，导致对下游养殖业造成巨大的影响，水产饲料整体涨价的频率之高、幅度之大、品种覆盖之广，都属于历史罕见。加上鱼价从高向低、逐步下跌形成剪刀差，以及物资流通、服务开展受疫情限制，让从业者的处境更是雪上加霜。

作为中国饲料工业发展的先驱者，中国水产饲料发展的领路人，通威集团面对强大且管理灵活的竞争对手，日渐混乱无序的行业竞争环境，2022年再次找到成品牌战略咨询公司进行战略合作，试图挣脱打价格战的被动局势。

成美通过4个多月的深入市场调研，对28位企业负责人，18位配方师，90位一线经理，470位业务员，广东、四川、湖北、江苏、河南等地102位养殖户、37位经销商进行广泛且深入的访谈。

通过定位三角模型分析，成美表示从通威自身而言，无论是对于供应商管理还是原料采购，通威都有着严格的管控，由于对原料质量的重视，合作的供应商都是国际有名的粮食供应商，例如中粮等，导致成本较高。

从对手角度而言，由于行业已进入存量市场，大多数竞争企业最容易想到的方式就是用打价格战争夺市场，而水产饲料的核心原材料大多依靠进口，近年来价格已是不断上涨，再加上价格战模式对于利润的压缩，很多企业只能选择牺牲质量。

从消费者角度而言，价格战导致大部分水产饲料质量下降，养户损失惨重，由此部分养户选择用更原始的方式自制水产饲料，行业整体开始走到车路，整条产业链上的大小企业哀鸿遍野，无一幸免。

经过成美定位团队深入调研发现，养殖户对水产饲料的要求不仅仅是“质量好”，更多是“质量稳定”，肯定了“质量方针”的前瞻性、正确性，由此为通威集团量身打造出“原料稳定，质量如一”的广告语，凸现坚定“质量方针”的勇气和决心。

此后，通威在2022年创造包括饲料总销量、高档产品销量、客户质量、用户满意度等7项历史之最，充分证明了成美品牌战略咨询的最终结论——养殖户更看重的是质量稳定的好产品，也印证了通威选择“质量”这条道路的正确性。

通威品牌战略咨询案例的成功并非偶然，除了团队优秀执行力之外，成美品牌战略咨询有限公司的结合实际情况制定的品牌战略咨询也成为通威的极大助力。也让我们看到了，在艰难时机，企业的发展并非就此停摆，在这段时间里，企业更需要做好品牌战略咨询及规划，修炼内功，在时机来临的时候，才能够厚积薄发，抢跑一线。成美战略定位咨询有限公司作为国内定位界公认的实战权威，将继续为更多中国企业指明道路，助力中国企业走向更广阔的市场。