提到下沉市场，你的第一反映是什么？是将“另一种生活”展示给大众的短视频平台？还是彼时专注于“五环外”，无数货车停在收获现场的某个新锐电商？亦或众多默默付出的奠基者？无论哪种，面对这一个庞大且待渗透的市场，各位执牛耳者自然会下场，新的机会与挑战正等待着他们。

当然有一点我们是肯定的，对于下沉市场的建设和投入，与为期三年的黑色天鹅关系不大，早在这之前，对下沉市场的建设和布局，就已经被提上了日程。

6月16日，联合启动的2023新能源汽车下乡活动，针对适宜下沉市场的先进车型，共选择69款车型参与本次下乡活动，不难看出对下沉市场消费的肯定与市场建设的决心。

同时我们观察到，在汽车产业的整体变革趋势上，我国的汽车产业正逐步推动新能源汽车产业的发展。诸多品牌的出现，让消费者有了更多选择的空间；自2020年以来，国内相关部门先后在山东、江苏、海南等地举办17场专场活动、160场巡游巡展活动，不仅提升了农村居民购车、用车的便利性，更带动着下沉市场内汽车营销服务以及整体服务网络的发展建设。

产品的多元化与有力的支持，让行业成为值得侧目的大树，而正如树下拥有完整的生态一样，依托产业而生的其他行业，在面对市场快速发展的叩问，也需要给出自己的答案。

以汽车金融行业为例，据罗兰贝格的《2022年中国汽车金融报告》显示，2022年，我国新车金融渗透率达到58%，且得益于国家支持与行业内部玩家的不断努力，我国二手车金融发展亦日趋完善，2022年渗透率达到38%，面对市场快速的发展，汽车金融行业的诸位已给出了一份答卷。

虽然新能源汽车金融，略区别于已有的汽车金融，因为站在消费者的角度看，自有资产（车辆）的价值变化、对各类金融政策的迅速理解，这些都需要各类汽车金融产品在下沉市场端进行持续深入的努力。但是我们也看到，诸多汽车金融机构，针对新能源汽车的不同购买需求，做出一些差异化的产品，诸如残值担保、超长期险的电池金融或租赁产品。面对多元化的市场需求而针对性的制定产品细节，从而共同推动整体市场的建设。

百家争鸣的势头共同创建了蓬勃发展的市场，同时也意味着，汽车金融行业内部的竞争与市场拓展，不仅需要深化地解决市场端的需求，还要不断精进打磨自身的产品与服务，其中合规一词，更是屡次被提及。

作为一个B2B2C的大业务场景，当前汽车金融上游的整体规范与业务的合规性监管十分严格，整体规范程度较高，面对中间环节，即经销商管理的问题，合规地处理到店业务推广、结算，不断普及金融政策知识，是一条仍需各方不断努力、精进的道路。

在与市场共同磨合、进步、学习的道路上，杭州云灵薪科技以汽车金融业务推广后的结算为出发点，将业务推广结算流程清晰化、合规化、将整体结算步骤简单化、资金可视化；从合规结算出发，为汽车金融行业提出完整的业务推广结算解决方案。为汽车金融行业的提供 合规·简单·专业·高效的结算解决方案，为下沉市场的建设贡献自身力量。

丰富的产品矩阵以应对多元的需求，合规的业务带来更多的信任，市场需要诸多伙伴共同建设、赋能，而云灵薪也将不断精进，为行业的合规发展而不断努力。

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