令狐笙 灵狐科技

摘要：经过长时间在内容和赚钱之间小心的试探，B站或许找到了平衡点。

今年618，各大平台或多或少都有些亮点，但B站的带货表现却尤为引人关注。这不仅是因为成绩确实亮眼，更是因为长期以来以内容为核心的B站，终于在电商变现模式和粉丝群体对商业化的接受程度上找到了契合点，而B站在此次618的带货战绩所展现的UP主的营销能力、粉丝的购买力以及其作为高粘度内容平台的变现潜力，都预示着一匹新的黑马或将冲入电商战团，给行业格局带来新的变数。

令狐笙：

艾小狐，听说B站在今年618的带货战绩不俗，你知道这件事吗?

艾小狐：

是的，B站在今年618确实有不错的表现。

从2022年的618和双十一开始，B站在直播带货方面进行了有力的推进，并在今年的618大促中取得了更好的成绩。根据飞瓜数据(B站版)显示，6月10日，B站知名CP UP主“宝剑嫂”和“雨哥到处跑”开启了一场双人直播带货。这场直播人气峰值高达105.9w，观看人数高达216.7w，是当周直播榜人气第五。双人直播带货首战以2800万GMV的成绩告捷。这场直播带货不仅展示了B站UP主们在内容制作方面的实力和影响力，也展示了B站用户们在消费方面的潜力和活力。

令狐笙：

那么B站的电商业务开展得如何?

艾小狐：

B站是一个以二次元内容为主的视频社区平台，拥有超过3亿的月活跃用户。B站的商业化模式主要包括游戏收入、直播电竞、会员增值服务、广告收入和电商及其他。其中，电商及其他收入虽然比重不大，但是增长速度很快，说明B站在电商领域有着巨大的潜力和空间。

B站的电商业务主要分为三种模式：自营电商、带货电商和社交电商。这三种模式都是基于B站的内容生态和用户需求，利用平台上的热门IP、影响力UP主和强大社区，实现商品或服务的推荐和购买。这三种模式的核心分别是“由内容衍生商品”、“由UP主引导消费”和“由用户共创价值”。

令狐笙：

B站在直播带货方面有什么特点?

艾小狐：

B站的直播带货是带货电商模式的重要组成部分，也是B站在电商领域的一次创新和探索。B站的直播带货是指利用平台上的直播功能，通过UP主或者品牌代表在直播中展示和推荐与直播内容相关的商品或服务，让用户可以在观看直播的同时购买商品或服务，享受更真实的体验。B站的直播带货的核心是“由内容引导消费”，也就是利用平台上提供的优质内容吸引用户的注意力和兴趣，并促进用户之间的互动和分享。

因此，B站的直播带货更符合其平台特色和用户需求，也更能维护其平台氛围和社区文化。B站的直播带货是从内容到消费的融合跨界，是一种创新和探索，也是一种机遇和挑战。

令狐点评：

一直在个性情怀与商业变现之间徘徊的B站，终于把带货电商干出了模样。

应该说，B站在商业化，特别是电商业务方面，起步不晚，但进展不大，其中一个主要原因就是其二次元视频内容社区的鲜明属性。对于内容平台而言，这是好事，其粉丝粘度、归属感和社区活跃度及口碑影响力都很强;但对于商业变现，特别是电商来说，却成了“绊脚石”，UP主和粉丝对于“赚钱”，特别是通过自己喜爱的内容、从自己身上赚钱这件事的认同不高，不少粉丝甚至有反感;再有，通过何种方式实现视频内容的变现，也没有找到合适的模式。这使得B站在电商业务上不断试探内容与变现的边界，一直放不开手脚。

但今年的618，“宝剑嫂”和“雨哥到处跑”联合带货的成功表明B站 UP主在带货领域似乎找到了感觉。在“宝剑嫂”和“雨哥到处跑”首次直播带货期间，粉丝群体并未对商业化表示过度反感，还有不少粉丝表示愿意以购买作为支持。此外，其他UP主如“Mr迷瞪”、 “大物是也“等，也在直播带货中展现出了强大的影响力和销售能力，这说明B站在电商方面的成功不是孤例，而是有了较为成型的体系和模式。

不过无法忽视的是，B站毕竟在电商领域还是“新兵”，其营销模式还待打磨，UP还要摸索差异化变现方式，粉丝对商业化的心态要有一个转变、适应的过程，另外，供应链管理、运营和售后服务能力也有待完善和提升，B站电商的路还很长。

说回到AI，我们发现，OpenAI宣布重大升级后，New Bing似乎也变得更“聪明”、“专业”了一些。回答问题中断的现象明显减少，对新近发生事件的搜索和使用也比之前强很多(以前New Bing对近期新闻不是那么“敏感”)，在回答问题的相关性、条理性和对问题本身的理解以及上下文的关联性上都有提升。

但AI还是会“一本正经”地出错，比如在这次问答中，New Bing在一个回答中告诉我们：“宝剑嫂”就是刘涛，还请了好友杨幂来助播……

AI确实好，核查少不了!

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