品牌代表企业的竞争力。企业产品的市场竞争有三个层次。第一层是价格竞争，第二层是质量竞争，第三层是品牌竞争。今天的竞争已经发展成品牌竞争。品牌就是高附加值，高利润，高市场占有率。品牌意味着高品质、高品位，是消费的首选。一个好的品牌可以给企业带来更高的销售额，让他们的产品或服务以更少的成本更具竞争力。

下面就是一个服务B端的软件企业一年时间如何从默默无闻，到行业知名品牌干货实操故事：

合肥青谷信息科技有限公司在2022年前一直是从事软件外包业务，企业知名度低，在互联网的今天搜索青谷科技也很难找到相关信息。但公司要发展，必须有自己的产品，必须有自己的品牌，这个产品开发、打造品牌一直很坎坷，这种状况一直到2021年有了改变，术业有壮观，他们引入了O2O头部，全国排名第二的“药房网商城”市场部负责人李新文操盘市场及品牌建设。

我们通过时间线、重要里程碑和内部信息总结了下，他是怎么进行市场品牌建设的。具体如下：

企业诊断

问诊把脉知道导致市场品牌受限的原因，才能对症施药。于是他进行了多维度的调研，对于国际环境、国家政策法规、行业现状、竞品企业及业务产品、企业内部人事物、组织架构、行政流程、业务及产品进行了详细的调研。

通过调研他发现：数字化是大势所趋，目前世界主要国家都在积极推动，支持数字化建设，中国政府更是把数字化列入基本国策，同时中国大部分的企业还处于数字化初级阶段甚至信息化初期，但能提供具有特色的企业数字化解决方案的服务商较少，加之青谷科技90%以上为技术人员拥有较好的企业基础。迟迟不能打开市场主要在企业内部。

一，除行政人员为基本为技术人员，没有专门的部门负责市场营销工作；

二，产品研发没有深度调研，领导主观为主；

三，产品—市场—营销（销售）—研发—售后没有形成流程管理闭环，部门间缺乏协同管理；

四、没有清晰的战略战术指导；

五、产品路线不清晰；

六、物料支撑不足；

七、营销在后，没有进入行业圈层；

八、预算投入较少，企业就产品面向客户展现较少；

九、没有整合资源，对老客户及政府资源利用率极低；

十、主动营销营销不足，也未能整合同业互补企业资源；

开方治病——解决方案

一、 进行充分的行业、竞品调研确定未来的主打产品

建立以启效云APaaS为基座，行业云为主要支撑的产品系

二、 竞品了解

三、 商业模式

通过商业模式分析，基于商业画布，搭建了企业自己商业模式并配合战略落地

四、 通用型应用研发

基于确定的行业，进行行业资料库建设，了解行业需求，并搭建通用模板（公共部分不低于55%）

五、 行业解决方案

深入一线，了解客户需求，基于数字基座，提供完备的企业数字化解决方案及案例

六，搭建市场营销中心

七、规范内部业务SOP

八、基础物料体系

九、官网重建，多站点运营

看得见，能交流，摸得着，才有成交。在数字化时代，如果在没有在互联网上没能留下自己的印记，让客户能找到，未来必然消失于市场。

十、资源整合，渠道打通

十一、圈层建设，主动营销

十二、申报背书

积极参加各种申报，加强产品背书

开花结果

拥有一个成功的品牌，意味着市场“武器“，即核心竞争力。

青谷可以在市场负责人李新文一套组合拳下来短短一年就明确市场，从默默无名的，到现在了行业知名，仅线上产品官网就提供线索近2000条，意向合同额4000余万，不包含其他渠道，为企业发展提供了强有力的支撑。

一个企业，要在市场上立足甚至获得一席之地，必须要拥有属于自己的核心竞争力。

所谓的核心竞争力，一般是具有排他性或者错层性。排他性就是人无我有，错层性是人有我优。

这个核心竞争力，可以是专利技术，也可以是商业生态比如苹果系统，具有排他性；也可以是技术领先形成竞争门槛，比如芯片2nm和14nm的差距；

而这种核心技术性的竞争力，是一般的企业难以企及的，毕竟高科技企业是极少数的，真正能够拥有高门槛的核心技术的企业更是极少。

那普通的企业如何形成自己最核心的竞争力？比如软件企业……

我认为，方法就是全力建设一个成功的品牌。

真正成功的品牌才是这类企业最核心的竞争力之一

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