2023上半年,东风柳汽积极把握市场复苏机遇,改善渠道能力,调整大客户结构,总体指标有效达成。中重卡累计销售18549辆,同比增长14%,市占率达4.2%,同比提升0.2个百分点。南方优势扩大,排名升至第二;北方稳步提升,市占率提升0.5%。
展望下半年,宏观经济将延续向好态势,持续推动商用车销售市场回升。东风柳汽将围绕“服务满意促再购、后市场营销创价值”整体战略,进一步提升服务能力及后市场营销能,持续为客户提供更多更优的产品和服务,向5.1万台的销售目标奋进,实现市场份额再上新台阶。
在国家相关产业政策有效刺激下,工程与专用车市场需求显著提升。乘龙应时而为,工程与专用车产品布局进一步拓宽。其中,工程自卸车以五大平台20个车型,覆盖工程运输全应用场景需求;围绕全新一代乘龙H5V工程新品车型,开展全国市场销售推广。专用车以五大平台25个系列车型,覆盖环卫、危化、随车吊等五大细分市场需求。
在国家“双碳”战略指引下,商用车新能源化渗透率逐年提升,成为行业市场新商机与新赛道。大会现场,乘龙开展“颠覆传统营销”的专项培训,从新能源商用车客户场景出发,为经销商赋能内容进行深入剖析。其中以租代售营销模式,可降低客户前期投入,解决新能源客户重资产、方案不灵活等痛点,为经销商进一步拓展营销空间。
同时,针对工程与专用车市场,东风柳汽从专用车发展、产品布局、行业趋势等方面分享营销思路,邀请经销商开展优秀案例分享,做好销售“范式”,当好营销“推手”。在分组讨论中,经销商伙伴就数字营销、网络货运、二手车、金融等方面提出诸多建设性意见,其中11位经销商代表因其精彩发言荣获得了“金点子”奖。
百舸争流,奋楫者先。面对2023下半年商用车市场发展新机遇,东风柳汽将携手经销商伙伴,共同聚焦用户价值,以高效高可靠高收益的产品力,为用户带来全新价值体验。
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