近年来，随着二手车市场热度升级以及大众消费观念的转变，二手车金融渗透率随之水涨船高。根据J.D.Power发布的《2023中国经销商汽车金融满意度研究》，2022年，二手车金融渗透率首次追平新车金融渗透率，两者均达到64%，皆为历史新高。丰田金融服务适应市场变化，由丰田汽车金融和丰田租赁推出更加多元的金融贷款及融资租赁产品，助力二手车消费。

品质服务与灵活产品，助力零门槛安心用车

在北京花乡旧机动车交易市场，李先生看中一台车龄不到2年的二手ES，办理了丰田租赁的二手车融资租赁产品，0首付就开走准新车。像李先生这样通过二手车金融类服务，以比新车实惠的总价享用品质二手车，无疑是一种新的消费思路，也成为当下很多购车人的“聪明”选择。针对丰田/雷克萨斯品牌由厂商认证过的二手车，严选车龄、行驶里程符合标准的车辆，并经过170项专业技术检测，保证客户安心用车，实现高品质与经济性的完美融合。

对于有灵活现金流需求的客户，除了金融贷款产品之外，还可选择融资租赁方案，根据自身资金管理和预算要求来制定最合适的还款方式。以丰田租赁1成首付方案为例，3至5年的长年限租赁期限，融资额度没有设定上限，还可一键打包保险、保养、延保、精品等；而首付产品可自由搭配10%-20%的首付款选项，以及1-3年的灵活月付期限，10%-30%租金在期满时还可根据客户的需求进行展期或一次性结清。

多元化与数字化，持续提升客户消费体验

丰田金融服务相关的二手车业务采用“车商+渠道”并行模式，目前已覆盖北京、上海、杭州、天津、成都、重庆等全国23个城市，消费者可灵活选择通过4S店或二手车商渠道选购二手车。产品方案覆盖市面热销流通的多品牌车型，除凯美瑞、亚洲龙、日产等传统热销车型外，还覆盖保时捷、特斯拉、比亚迪等高端及新能源车型。无论是日用家用还是车辆升级，均可满足需求。此外，通过丰田金融贷款或融资租赁服务购买/使用二手车的客户，还可享受丰田金融服务“融享荟”会员积分平台的专属权益。

丰田金融服务正在以数字化打造选车、购车、用车的全生命周期汽车金融服务生态，通过流程优化与产品创新，为客户新车及二手车的购买和使用提供了更实用贴心的全金融类服务。在循环经济方兴未艾的当下，大力发展多品牌二手车业务不仅可满足不同客户不同层次的消费需求，也有助于行业的高质量发展。

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