近日,斗鱼发布了2023年第二季度财务报告。财报数据显示,斗鱼第二季度总营收为13.92亿元,净利润增长至6140万元,同比大幅增长161%。值得关注的是,除直播收入外,广告及其他收入达1.34亿元,同比增长了106.5%,斗鱼多元化营收策略的优势正渐渐凸显。

游戏直播行业发展至今,已日趋规范成熟,竞争激烈程度却不减当年,一边是需求端用户量增长放缓,一边是供给端视频平台的强势涌入,传统游戏直播平台面临挑战。

在此背景下,作为游戏直播的元老级玩家,斗鱼以游戏为核心,不断完善由大型官方赛事、独家自制赛事、独家PGC节目、图文、视频等多元化内容组成的平台生态,通过内容精品化、多元化拉动业务增长,形成了更加健康可持续的发展模式。

丰富赛事资源,满足用户多元电竞需求

根据《2022年中国游戏直播行业白皮书》显示,内容专业度、丰富度是用户选择游戏直播平台时最关注的因素。第二季度,斗鱼转播了英雄联盟LPL春季赛、王者荣耀KPL春季赛、和平精英PEL春季赛、穿越火线职业联赛、CFPL夏季赛、CSGO Blast Major等超过20场官方大型电竞赛事,尤其是LPL版权的回归,吸引了大量英雄联盟玩家的回流。

为了最大程度提升用户观赛体验,斗鱼除了提供LPL官方流转播外,还组织自家主播打造超豪华二路解说阵容,用户可以根据喜好选择各种风格的二路解说主播,无论是专业分析还是有趣的比赛吐槽,都能在斗鱼享受独一份的观赛体验。

与此同时,斗鱼深挖电竞爱好者多元化的观赛需求,贯穿赛前、赛中、赛后不同赛程阶段,大力开发衍生节目。第二季度,斗鱼斗鱼精心打造的LPL专业赛复盘节目《这场怎么说》也吸引了诸多玩家观看,全网讨论量超过2亿。

斗鱼还自制近60场电竞赛事,尤其是以主播为核心的赛事大大增加了观赏性、娱乐性和互动性。斗鱼以英雄联盟主播Doinb为核心打造了主播IP赛事LBL,主播Doinb发挥自身优势,邀请许多退役选手、主播来打比赛,自带光环的玩家吸引了大量粉丝群体的关注;而王者荣耀首个且唯一一个主播IP职业赛事《Gemini幸运杯S2》,也具有很高的比赛观赏度,在官方大型赛事休赛空档期为平台和主播带来了更广泛的用户关注。

可以看到,在自己擅长的游戏直播领域,斗鱼一边聚焦热门电竞赛事,增进硬核电竞用户的粘性和活跃度,另一边则以独家自制赛事作为吸引中轻度用户的抓手,引流效果显著。

自制现象级破圈综艺,深耕内容沉淀用户

PGC内容方面,本季度斗鱼也整合平台资源,推动多分区联动,打造了多档自制直播综艺。其中《PDD歌友会》在头部主播影响力加持下,火遍全网,并产生了大量高频的互动,甚至被称为“年度最佳音综”。英雄联盟主播PDD一改往日嘉宾身份,在自己的直播间做起了发起人,让许多来自于民间的水友、主播得以一展歌喉,这场 “主播挑战赛”向真正音乐类综艺节目看齐,决赛时邀请知名歌手李玉刚和30万贵宾一同在直播间围观,成功实现破圈传播。

传统文化与正向价值也被斗鱼以巧妙、新颖的互动形式融入部分节目内容中。今年五月,斗鱼自制综艺《恕瑞玛特种兵》将直播间搬到了银川的沙漠里。“恕瑞玛”是英雄联盟中的一片沙漠,现实与游戏遥相呼应,综艺邀请到多位英雄联盟分区的头部主播参与,让大多数时间都在室内进行游戏直播的主播们走出方寸天地,与娱乐分区的主播们进行联动,呈现出斗鱼式直播综艺的独特风格。

斗鱼不仅带动主播自制综艺,更鼓励主播跨区交流,在节目中邀请不同分区主播跨界合作,主播们得以拓展直播的内容形态,同时也能通过“强强联合”碰撞出更多节目效果。

事实证明,这些PGC节目不仅能满足站内水友对游戏元素的需求,也能吸引站外用户的关注。在以游戏内容为核心的前提下,斗鱼持续打造更多差异化、精品化的PGC自制内容,为丰富社区多样性,提升用户黏性,打通用户圈层提供了全新助力。

升级厂商联动模式与付费服务,多维度探索商业空间

随着市场环境的变化,斗鱼也在积极探寻更多维度的营收模式。根据财报显示,本季度斗鱼广告及其他收入达1.34亿元,同比增长了106.5%,可见斗鱼在多元化营收策略上的发力已经成效初显。

第二季度,《和平精英》4周年庆典之际,斗鱼与《和平精英》长期合作的“和平小店”也如期开张,通过与头部主播一条小团团深度绑定,活动吸引了大量玩家粉丝涌入直播间“抢货”,提升直播热度的同时,也为游戏道具贩卖带来了可观的收益。

长期保持良好合作关系的游戏之外,第二季度斗鱼的运营重点也放在了密集上线的新游产品上。《崩坏:星穹铁道》上线期,斗鱼与米哈游深度互惠合作,通过多种运营活动提升游戏目标客群关注度;《逆水寒》手游公测期,斗鱼同步开启“瓜分百万红包”的福利狂欢,调动平台数十名头部大主播以“红包雨”等形式进行导流和内容推广,助力该游戏冲击首日注册高峰。

深化与厂商的互惠合作,一方面能够帮助主播接洽商单,另一方面,厂商的平台投放动作也能渗透到斗鱼商业化的更深层面。

而厂商合作之外,付费服务的升级也收获了正向反馈。第二季度,斗鱼对传统礼物打赏体系、创新会员业务体系进行完善升级,一方面在“贵族”用户身份体系的基础上,全新上线了“至尊”用户身份体系,设置了七个荣耀档位,拥有至尊身份即可享受尊贵身份标识、炫酷进场座驾、专属大客户服务等专属特权。另一方面,也进一步完善了全平台和游戏单分区两套会员权益体系,推出了“可定制音效礼物”等创新型特权礼物,并在日常运营中尝试将两套体系进行联动,根据不同游戏特性为用户提供多样化的会员福利,进一步增强了用户活跃度和付费意愿。

第二季度,斗鱼移动端季度平均MAU达到5030万,季度平均ARPPU达到326元,同比增长18.2%,为斗鱼后期寻找更多变现方式提供了基础和更多可能性。

正如斗鱼创始人、CEO陈少杰所说,未来斗鱼将继续执行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略,致力于优质内容的生产和产品模式的创新,同时探索新的增长点,通过稳健的业务发展继续巩固公司在国内游戏内容行业中的综合竞争力和领先地位。

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