近期,一场由蜂花引爆的“79元商战”,正在成为许多老牌国货“团建”的高光时刻。

京东超市发布的数据显示,9月12号至14号,蜂花相关关键词搜索量同比增长14倍,用户访问量同比增长260%,蜂花洗发护发商品成交额同比增长超3倍。而其他国货平价商品的关注度和成交额,也在这一轮国货热点中获得连带增长。

为了给消费者以更丰富的国货选择,9月12日至9月21日,京东超市也启动了“79元人间烟火气”专场直播,聚合了蜂花、洁丽雅、京鲜生等国货品牌,精选日常洗护用品、水饮休食、生鲜、母婴用品、宠粮等品类的优质商品,包括蜂花3件套、大闸蟹、零食大礼包、纯净水、婴儿湿巾等百余件日常好物在内,统统只售79元。这一活动的开启,也让这场“商战”的影响力继续扩大。

即日起至9月21日,打开京东APP搜索“79元超市”,或进入京东直播频道搜索关注“京东超市官方账号”,即可进入京东超市“79元的人间烟火气”直播专场,每天下午4点开播。

“实惠”成老牌国货出圈关键 蹭热度容易但留客难

老牌国货迅速走红的背后,是消费者对“实惠”的追捧。但从另一方面来看,“实惠”显然不应该是国货的全部。

近年来,这些坚持多年平价销售的国货品牌,可能会因为某些热门事件重新为消费者认识,并带来一段时间的销量增长,但这种“流量”往往很快就会消失。

对此,业内人士认为,老牌国货能生存多年,无论是质量还是性价比都是毋庸置疑的,但企业要在市场中更好的生存,核心是“产品为王”。

老牌国货的产品线往往已经多年没有更新,销售主力也是多年前上市的产品,这使得其缺乏持续的制造爆款的能力,更难以真正的留住流量。

京东超市启动“国货之光”计划 帮助入选品牌年内增长50%

为了让爆火出圈的平价国货,能够获得更加稳健的增长空间,京东超市于9月14日宣布,今年实施的“国货之光”品牌扶持计划将针对国货平价商品进行专项扶持。该专项特别针对多年来坚持平价销售的国货品牌,提供营销、流量资源上的专项扶持,全面助推国货平价、优质商品销售增长。

事实上,在此前与众多国货品牌好的合作中,京东超市也深感这些品牌长期坚持文化传承和品质功效,具备优良的品牌基因,但在对时下快节奏市场的感知度及消费者的需求洞察能力上相对薄弱。为此,早在今年京东618期间,京东超市就曾发布“国货之光”品牌扶持计划。

该计划投入超10亿元资源,发挥自身数字技术、数智化供应链等优势能力,推动国货企业技术创新和产品升级,助推国货品牌商家转型升级、高质量发展,为国内消费者带来更丰富多元的、适合国人的产品。对于符合入选标准的品牌,京东超市将帮助其实现今年成交额同比增长均值超50%的目标。

在具体实践中,京东超市则提供了C2M反向定制、联合品牌共建品类标杆、大型促销活动、站内重磅营销资源布局、站外多维度玩法打造实现“亿级”流量资源触达、核心运营工具赋能曝光投放、数据分析和运营支持、专业培训和指导,共计涵盖产品、流量、运营、服务四个方面八大扶持举措,进一步推动“国货之光”品牌抓住国货崛起机遇,扩大品牌声量,实现持续发展。

“京东超市期待通过对国货品牌的全方位扶持,帮助国货品牌开拓市场新客群、维稳品牌现有客群以及品牌宣传,有效地强化品牌记忆从而带动全年销售,助力民族品牌焕新崛起,实现利益增长的长远目标。在我国经济双循环增长的大方向之下,让品牌与消费者共同获益”,京东超市相关负责人表示。