10月27日,洋河股份公布2023年前三季度业绩报告,1-9月实现营收302.83亿元,同比增长14.35%;归属于上市公司股东净利润102.03亿元,同比增长12.47%;扣非后归属于上市公司股东净利润101.65亿元,同比增长14.95%。
其中,第三季度实现营收84.10亿元,同比增长11.03%;归属于上市公司股东净利润23.41亿元,同比增长7.46%;扣非后归属于上市公司股东净利润24.52亿元,同比增长11.43%。
当前中国白酒行业进入深度调整期的当下,白酒行业向头部品牌集中的趋势愈发明显,洋河发挥品牌效应,积极推动名酒下沉,布局大众消费市场,改革渠道结构,拓展品牌与消费者的接触面,以此描画洋河新的增长曲线。读懂洋河,既要看形也要看势,既要看量也要看质,既要纵看也要横看。
强化品牌建设,深耕终端促动销
2023年,库存高企、动销不畅、消费滞后的现象频发,白酒行业依然承压。因此,洋河在品牌建设和促动销方面做了很多努力,加大市场促销力度,着眼于全国市场的增长。
为了鼓励开瓶消费,实现市场良性循环,上半年洋河持续开展海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版、“梦之蓝M6+”的“开瓶扫码”活动,成效显著。春节热销期间,“洋河新春送福运”活动参与人次超过288.64万,送出实物奖品价值超过8745万元,累计开出祈福红包超过427.52万余个。迎战中秋期间,洋河推出了“中秋团圆梦 好运上上签”活动,中奖人次达621万,奖项发放总价值超1.52亿,很好的促动了产品开瓶动销,在双节期间为消费者、终端门店、经销商营造了良好的节日氛围,达成品牌传播的同时,助推市场销售。
另一方面,洋河持续加大品牌活动,以赋能市场销售。兔年春节期间,洋河与中央广播电视总台战略合作,“梦之蓝”登上央视春晚,亮相纽约时代广场。此外,由洋河·梦之蓝冠名、中央广播电视总台精心打造的《2023太湖美音乐会》金秋九月播出,与万千消费者同赏东方文化之美、享共饮之乐。
持续深耕联合国第67届妇女大会非政府组织会议、2023夏季达沃斯论坛、2023敦煌文博会等高端圈层,陆续开展高端圈层活动,树立洋河高端品牌形象,提升品牌价值;持续打造“寻味绵柔全国巡礼——梦之蓝之夜”“封藏大典”“我爱天之蓝公益跑”“洋河蓝色经典杯村BA嘉年华”等品牌IP,还携手《新生万物》文化节目,展现出强大的社会影响力和行业引领力。
在一系列营销组合拳带动下,洋河在今年的市场形势下依然保持了良性与健康的发展。强动销的局面增强了经销商的信心,也为元旦、春节销售旺季打下了基础。
增强成长性,产品体系“永葆活力”
近年来,受到消费放缓但竞争加深、增量扩张转向存量优化以及经济周期性调整等叠加影响,酒业发展正迎来新一轮调整浪潮。于洋河而言,核心就是“产品”,洋河立足市场的应势之变,以永葆活力的战略进取心,打造满足市场需要、满足未来需要的极致化产品力。
洋河股份一直聚焦名酒复兴的价值路径,坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略,在创新实践中构建新厂商一体化联盟;战略大单品精细化运营、加快全国化步伐、整合大商资源助力腾飞。
在产品层面,实现了多品牌、多价位布局。洋河、双沟、贵酒、梨花村各主导品牌并覆盖各档次价位段,产品体系丰富。手工班定位高端占位产品,围绕核心消费者做培育,打造稀缺、超高端产品形象;梦九定位千元价位段主导产品,全面抢抓销量,集中公司资源重点运作;梦之蓝M6+持续保持势能,引领次高端产品,继续保持发展势能;海之蓝、天之蓝等主导产品持续稳健增长,持续放大自身的优势。
此外,洋河围绕一盒一光双主线重塑产品新塔基。今年成都春糖期间,洋河召开名酒价值论坛,并发布了洋河大曲(经典版),打响名酒复兴第一枪;9月份,洋河敦煌系列产品上市发布,是洋河在名酒复兴征程上的又一大举措。
多维发力,扛起行业担当
8月4日,洋河股份向河北涿州捐款人民币1000万元,用于涿州市救灾保障和灾后重建。
8月21日,作为中国航天事业战略合作伙伴,“逐梦向未来”2023洋河·梦之蓝新生夏令营在贵州举行,汲取精神力量,灌溉科学梦想。
9月4日,洋河敦煌守护公益行正式启动,让敦煌文物以艺术魅力演绎国潮精品。
作为一个优秀的民族品牌,洋河在不断创造经济价值的同时,还秉持着“领先领头领一行,报国报民报一方”的企业精神,为国家和社会奉献出自己的一份力量。
一直以来,洋河坚持“梦想文化”,在乡村振兴方面,助学助老、“挂村包户”、“扶贫捐赠”,还发起梦之蓝公益助学、梦想基金,善善捐赠等活动,并积极参与希望工程送温暖献爱心,在全国织起了一张“爱心网”,与各地消费者结下了深厚的情感。洋河还在助力航天,敦煌非遗保护公益等多个领域持续深耕。洋河股份积极推动社会价值共创,践行民族企业责任担当,也因此成为首个获得“中国航天公益事业突出贡献企业”称号的公益品牌,荣膺“2023年度慈善企业”称号。
此外,洋河打开全球化发展格局,积极打造中国白酒品牌形象,目前,洋河已实现出口 52 个国家和地区,2023年洋河品牌推广活动近200场,覆盖德、法、西班牙等五大洲近30个国家。洋河聚焦绵柔的国际化品质特色,过丰富多彩的品牌活动,不断拓宽传播矩阵,深挖品牌文化内涵,拓展品牌价值,打造飘香世界的白酒“中国名片”,向世界彰显了锐意进取、引领行业发展的品牌形象和责任担当。
在需求环境普遍偏弱背景下,洋河根据市场变化及时调整策略,体现出了较强的需求韧性,品牌建设更强化,更重视市场及渠道反馈,对节奏把握更为精准。洋河经营势能向上,品牌、产品势能加速释放,内部动能充足、营销推进,有望打开成长空间,助力高质量发展。
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