新线城市成增长“富矿”，AI，你怎么看？

小大

2023-11-09 17:27:37 来源：中国创投网

令狐笙灵狐科技

摘要：新线城市广阔的成长空间，使其成为品牌寻求新增长点的“富矿”。

互联网经济自出现以来，但凡有新理念、新模式、新玩法，都是先找一线城市“下手”。在数十年无数企业前赴后继的“深耕”之下，一线城市就像一些被过度开发的资源型城市，增长开始趋缓。这时，新消费前线城市（以下简称“新线城市”）所表现出的蓬勃活力与发展潜力，自然吸引了平台和品牌的目光。

令狐笙：

艾小狐，请告诉我什么是新线城市，其特点是什么？

艾小狐：

新线城市是一个相对新的概念，指的是经济发展趋势良好向上，居民消费水平高速提升的城市。这些城市不仅有较高的GDP增速和常住人口规模，而且有较高的消费支出增速和互联网发展水平。新线城市可以看作是新一线城市的升级版，是品牌寻求新的增长点和营销机会的重要市场。

艾小狐：

2019年4月11日，“万象新生”火山营销峰会现场发布了《2019新线消费市场人群洞察报告》，总结了新线城市具有的四个特征：

1. 拥有不错的线上消费或者电商需求，平均每月有24%的个人支出都花在电商上，线上月消费达到1158元。

2. 主要生活在“小家庭”中，购物时更关注产品品质和性价比，易被“种草”，也乐于分享，受明星、网红、意见领袖影响明显。

3. 他们消费领域广泛、消费需求旺盛且潜力巨大，舍得也愿意为生活品质的提升而花钱。

4. 他们对短视频等新型内容形式有很高的偏好和忠诚度，短视频在新线人群中的渗透率达到73%，成为他们闲暇时间的主要娱乐活动。

令狐笙：

新线城市有哪些？

艾小狐：

依照不同的划分标准，新线城市的名单可能有所不同。根据尼尔森从经济发展趋势、市场体量、居民消费增长、互联网发展水平四个维度的划分标准，新线城市包括了来自不同城市层级的101个城市，覆盖全国6.4亿人，占到我国超四成人口。其中，来自一线和新一线城市的有成都、武汉、郑州等11个城市；来自二线城市的有合肥、南宁、贵阳等15个城市；来自三线城市的有唐山、汕头、衡阳等25个城市；来自四线城市的有宜春、宝鸡、黄冈等50个城市。

总体来看，三线及以下城市约占到四分之三。

令狐笙：

这个报告的时间比较久了，当前新消费前线市场和用户有哪些新的趋势？

艾小狐：

首先，新线城市的用户规模和消费水平持续增长。根据QuestMobile的报告，2023年新线城市的用户规模将达到4.68亿，占总人口的33.2%，其中一线城市用户规模为2.15亿，占总人口的15.3%。新线城市用户的消费潜力持续爆发。2022年人均消费支出同比增长14.3%，高于一线城市的11.7%。新线城市用户对高端终端的需求也在增加，5000元以上终端占比为24.1%，高于一线城市的22.8%。

艾小狐：

其次，新线城市的用户结构和圈层多元化。根据QuestMobile的报告，新线城市中已婚人群占比突出，80、90、00后“扛大旗”，整个市场活力与实力并举。同时，美妆进阶党、数码极客、本土文化认同者和爱宠一族这四类细分圈层也逐渐“显性化”。这些圈层对消费、品牌的追求，显示出了显著差异，如国潮品牌波司登、特步、特步儿童、李宁渗透率位居前四位，良渚古城、上海科技馆自然博物馆天文馆、园博园、大唐芙蓉园、黄山旅游、陕西博物馆的热度位居前六位。

艾小狐：

第三，新线城市的用户消费趋势和创新场景不断涌现。根据数字一百DATA100的报告，2023年中国消费者将呈现出以下五大趋势：回归消费理性、追求悦己体验、拥抱多元创新、要绿色可持续、追逐技术跃升。这些趋势将影响新线城市用户在直播电商、即时零售、宅家休闲、功能性零食、植物基食品、户外运动装备、垂类美妆等领域和场景的消费行为和需求。这些在新线城市的消费群体中都有明显的表现。

令狐笙：

电商平台和品牌商家想要在新线城市成功”掘金“，应该怎么做？

艾小狐：

电商平台和品牌商家想要在新线城市成功“掘金”，应该根据不同的平台特点和用户需求，制定合适的营销策略。

第一，要了解新线城市的人群特征，比如他们的消费水平、消费偏好、消费场景、消费动机等，以便进行精准的用户画像和市场定位。需要注意的是，尽管新线城市有很多共性，但具体到某个地域的某个特定的城市和消费人群，还是有很多细节上的个性化特征，需要在营销中充分考虑。

第二，要选择适合自己品类和目标用户的电商平台进行合作，比如综合电商、导购电商、品质电商、社交电商、垂直电商、海淘电商等，不同的平台有不同的营销玩法和工具，也对特定的城市和消费者有不同的影响力。

第三，要充分利用短视频、直播、内容、社群等新型内容形式和渠道，增强与用户的互动和信任，提升品牌影响力和转化率。这一点对激活新线城市的用户非常重要，相比一线城市用户较大的生活和工作压力，新线城市的人们有较多闲暇时间，更能享受轻松的生活，而社交媒体、视频、直播是他们消磨时间和经营小日子的主要途径。

最后，要关注新线城市的消费趋势和变化，不断创新产品和服务，提升品质和性价比，满足用户的多元化和个性化的消费需求。市场和用户处在不断变化之中，即便是活力满满的新线城市，不用心耕耘也得不到收获。

令狐点评：

新线城市独具魅力，但一线城市仍然是平台和品牌的必争之地，其强大的影响力和号召力，对其他城市形成的示范、效仿作用不容小觑。

我们继续测试Bing、Claude和Bard。总体来看，Bing的效率和准确性还是略高一筹，或者可以说是其背后的ChatGPT技压群雄，Claude和Bard在回答问题时都有过于简洁、宽泛的问题。

之所以长时间没有把大名鼎鼎的ChatGPT作为测试对象，是考虑到使用GPT-3.5存在知识范围较早的问题，无法就近期的事实进行查问。而Bing声称接入了GPT-4的能力，又具备联网搜索功能，使用还较为方便，所以一直作为我们的测试主力。