在C21苏州锐超湖滨花园店里，房产经纪人吴南宁的工位是最特别的一个：桌面上、显示器上、格挡上都被贴得密密麻麻，房产知识、楼盘信息、励志金句……这些贴士见证了他从网约车司机转行，成长为客户信赖的房产经纪人。

时间退回到2020年，那时，吴南宁已经在苏州跑了5年网约车，然而，突如其来的疫情让网约车生意面临困境。一天，吴南宁接到了一个乘客，这位乘客似乎看出了他的迷茫，便向他提出了一个建议：“你可以试试转行做房产经纪人，专门卖新房。”他告诉吴南宁，凭借他对苏州的深入了解，这个行业对他来说可能会是一个新的机会。当天晚上，吴南宁就按照这位乘客留下的信息，联系到了现在门店的店东，成为一名小白经纪人。

5年的网约车经历让吴南宁对苏州各个板块有非常详细了解，这也成为他的优势。然而，半路出家，他很快就发现了这个行业的复杂性。虽然对苏州的大致板块有所了解，但专业知识欠缺，他需要更深入的学习和了解。刚开始的几个月，吴南宁甚至偶尔还会跑跑网约车，直到店东找他谈话，鼓励他要全身心地投入这个行业。

吴南宁买了一张苏州地图，有空就研究，先学习画地图分板块，了解各个区域板块的特点。“我当时想，要把这些全部都背下来，记不住的我就写下来，贴在电脑上，一抬头就能看到，加深记忆。”从那时起，吴南宁的独特工位开始初具雏形。

要想卖好新房，去实地踩盘非常重要。吴南宁养成了一个习惯，每个去过的楼盘，他都会保留好案场的项目资料和户型图，回来之后，再利用户型图来画小区整体的排布，最后把这个楼盘的所有资料整合在一起，不仅方便自己翻阅查看，给客户介绍时，也更清晰详尽。这个习惯帮助他成交了人生中的第一单。

“我还记得是电话给客户介绍城南板块的新房，我对照着客户的需求，快速从资料册里找到了合适的楼盘，因为说得详细，客户很有兴趣，最终实地看过之后，当天就签了买卖合同。”努力终有回报，吴南宁激动地流下了眼泪，也更加确信自己的选择是正确的。

三年下来，吴南宁养成了很好的资料整理习惯，资料册也累积了300多张，按照区域来划分、区隔，并且细心地贴上了项目名称标签，成为了吴南宁的“宝贝”。

吴南宁的客户大多是贝壳App的线上用户，其中有不少都是想来苏州安家的外地人。要在一个陌生的城市安家，总会遇到诸多不便，吴南宁希望，自己能尽最大可能帮帮他们。他帮浙江的客户全城找房，最后顺利成交，客户夸他是“苏州通”；开车去上海机场接来自广西的客户，又帮忙联系租房，后来又再次去上海把客户的父母接到苏州。

从网约车司机到客户信赖的房产经纪人，吴南宁说：“人生没有捷径，去想、去做、去实现！”只要勇于尝试、敢于改变、不断学习和努力，总会有新的可能和机遇等待着我们。