2022年4月,莫安岑“空降”优时比中国,出任在中国市场首次设置的“总裁”一职,产业界的好奇点在于,这位从未在中国工作过、却拥有四分之一中国血统的法国人,能为优时比中国带来哪些变化。众所周知,受集采等政策影响,优时比与所有在华跨国药企一样,需要在未来找到新的业绩增长点。

担任优时比中国总裁19个月,“躬身入局”沉浸式体验中国市场的变与不变14个月后,莫安岑接受E药经理人专访。他坦言“时间太短,不足以得到确定性结论”,但有一点很明确,优时比在中国运营27年后,不会再走老路了,“我们一定要走出一条新路,用创新‘武装’的新路”。

01 重新认识中国市场

跨国药企在华面临着能力重构,这已经是不争的事实。

众所周知,药审改革、集采、国谈,横跨“三医”的三组撬动医药产业重塑新生态的政策,从2015年起,到2020年国谈常态化为阶段里程碑,彻底“颠覆”了医药企业的传统运营方式和业务布局。叠加近两年来全球经济增长放缓下地缘政治冲突等复杂因素,作为中国医药市场重要参与者,在华跨国药企需要在新周期和新生态里找准并夯实自身核心竞争力。

如此背景下,跨国药企中国区负责人们都如同“破壁者”,他们一方面要让全球决策层更深入、全面、客观地了解中国市场,同时需要协整个团队之力,破解在华发展路径难题,为接下来重新构建中国市场增长逻辑贡献智慧。

莫安岑的“破壁计划”囊括在“中国日”及全球高层访华两项内容里:带着中国团队去全球总部做“路演”;邀请全球管理层来华访问,深入了解变化中的中国医药产业。共同目标是重建中国市场与总部的互信互联,为中国市场争取到更多支持,为新战略新路线的铺开注入新动力。 “要把纸上得到的一些结论,通过自己去看去聊,转化回现实当中”,莫安岑表示。

2023年10月24日,优时比首席执行官兼执行委员会主席江睿甫(Jean-Christophe TELLIER)率全球执委会委员访华。为了优时比高层访华团更深入、全面地了解中国市场已经发生和正在发生的变化,莫安岑并未将全部行程聚焦到业务上,而是与更多且不同类型的行业专家交流,这其中包括政府相关领导、经济学家兼法学家、科学家、合作伙伴、投资人以及在中国创业的海归博士等。

莫安岑告诉E药经理人,他邀请了一位国内知名经济学家为优时比全球访华团介绍中国经济的发展状况,并围绕医药之外的国内消费、房地产、旅游市场等一些热点问题进行了探讨,“不一定要即刻得出明确结论,因为探讨是第一位的,可以听到不同的声音,了解中国市场的经济活力和韧性,从而形成自己的判断。”

有一些潜在的共识已经达成,比如中国市场机制由高速发展转轨到了高质量发展;比如中国在数字化方面的整体优势领先于全球其他国家;再比如中国在鼓励和扶持细胞和基因治疗等研发新通路上已构建起“弯道超车”的可能性。所有共识背后都指向一个结论:中国市场值得长期投资

还有更重要一点共识发生在对待中国市场的思维意识,“以前优时比来中国的时候谈的是我有一个解决方案带给你,教会你,现在不是。我们需要保持一个很谦逊的态度,我们相信这里就能产生很好的解决方案,而我们是来支持、来共创的”。莫安岑坦言,“细微说法的改变,背后是心态改变,这样才更容易找到志同道合的合作伙伴。”

当然,清晰认知中国市场现状与可预期的未来,也能让优时比全球对中国市场的培养提供更多耐心,乃至容错率。“优时比是中等规模跨国药企,这个特点能带来敏捷性方面的优势,也会带来一些掣肘。但是不管怎样,优时比在中国下一阶段的发展、投资,核心是学习、尝试甚至试错,这些都允许我们做。” 莫安岑表示。

虽然要做但不能急迫,也是莫安岑在双向沟通后获得的认知。“通过欧洲同事问我们的问题,我们发现这当中的差距好大,我们以为他们知道的,他们真的不知道,我们觉得他们不知道的,他们可能多少听到过一些,但都是西方视角。”“中国日”的举办,不止加深了欧洲同事对中国市场的理解,也让中国团队了解到“欧洲同事是用什么角度看待中国市场了”,这让莫安岑意识到,接下来的对话,需要充分了解对方的开放程度,“不要急于求成”。

02 用敏捷与自主驱动创新

热爱中国文化,喜欢逛博物馆,笑谈自己睡觉时都在想优时比中国市场增长方案的莫安岑认为,“创新”是优时比中国在外界环境复杂性剧增的当下,重新进入增长曲线的秘密武器。

他对中国团队常常提起“寻宝行动”,底层逻辑是找到真正产生价值的创新。“新东西不一定是创新,只有创造价值的才叫创新,而价值来源于贴近市场需求而提供的解决方案。”

这里的创新,不止包括产品创新,还有合作创新和模式创新。

产品创新是优时比的传统优势。作为聚焦于神经与免疫领域的跨国药企,优时比每年将年销售额的25%以上投入研发,过去多年来为专注领域提供了众多独特的解决方案,在中国,围绕神经系统疾病癫痫,优时比已经构建起从本地化生产、临床开发、学术推广,到患者教育与服务等全链条、多方位的服务能力。接下来,优时比还会将更多已经在全球获批的神经与免疫领域的药物带入中国。

今年9月27日,优时比自研新药罗泽利昔珠单抗注射液已经向CDE递交上市许可申请,用于治疗乙酰胆碱受体(AChR)或肌肉特异性受体酪氨酸激酶(MuSK)抗体阳性的成人全身型重症肌无力(gMG)患者。这是继今年3月获得CDE同意,可用境外临床数据递交上市申请后,推进罗泽利昔珠单抗注射液中国上市进程从而惠及中国约20万重症肌无力患者的又一重要里程碑。

此外,在去年进博会上亮相的众多重磅新药,也在有序推进中国市场的上市进程,比如2022年初获得CDE“突破性治疗”认定的癫痫急救创新药物阿普唑仑吸入粉剂。

经过近一年沉浸式体验中国市场的变化与活力,莫安岑深切感受到中国市场各个层次的创新氛围。在中国雄厚市场潜力的支撑下,创新土壤已经足够丰富,这里不止是包括政府、高校、园区对创新的支持,还包括中国企业在数字化、智能化等方面的探索。

由此,合作创新、模式创新也纳入了莫安岑创新“寻宝行动”的辐射范围。

事实上,此次优时比全球执委会委员访华过程中,莫安岑也有意识地安排他们与中国政策制定者、行业专家、园区、高校等医药创新生态链上的各方交流互动,进一步夯实了优时比实现“中国创新”的基础。11月7日,优时比中国与天津经济技术开发区签署战略合作协议,就是优时比CEO江睿甫江睿甫在华交流访问期间洽淡,并随后推进的落地项目。

补强、链接、赋能、共赢,优时比中国希望围绕于探索中提炼出的创新理念,在中国打造一个开放的创新生态,聚焦未满足的患者需求。莫安岑对此有很多设想,比如可以借助优时比对脑科学的深度理解,结合中国医疗数智化能力,为患者提供基于需求的数字疗法;比如为中国新药海外市场拓展嫁接资源与搭建桥梁。据悉,目前优时比已经开始绘制中国创新的地图,作为“寻宝行动”的指引。

莫安岑希望接下来优时比中国能够实现两位数增长,且已经为接下来的预期内的增长做好充分的组织能力准备。

2023年3月,在华运营27年的优时比对中国区进行了组织结构调整:优时比中国作为一个整体,所有业务线向中国区总裁莫安岑汇报,就一些特别行动中国与全球最高决策层加强直接沟通,不再沿用全球按照业务条线进行划分的组织结构。

从这一角度来看,中国市场在优时比全球将是一个特别的存在,为该市场单独制定适应性的策略。“没有好坏之分,是否适合中国才是首先要考虑的”,莫安岑表示。

调整带来的优势显而易见,莫安岑将其概括为两个关键词:敏捷与自主。“‘敏捷’,意味着快速对市场变化作出反应;‘自主’则意味着在快速反应的基础上,拥有更多且更接地气的决策权。”

对药企而言,所有公司的真正使命是为患者创造价值,“当你看到那么多患者和家属坐在医院走廊,愁容满面时,你就知道你有很多的事情要做”。

而对企业,尤其是外资企业而言,面临不确定性和模糊性时,对市场长期投入的承诺显得尤为重要。所以对任何市场而言,不能因机遇而美化,也不能因挑战而悲观,“应该找到一个动态平衡”,莫安岑觉得,优时比中国过去一年多的探索,在找的就是动态平衡。

来源：E药经理人