自解封以来，国内文旅市场整体呈现破茧式增长，各大观光旅游景点、游乐园区开启营销“内卷”。国庆黄金周的热力还未赶得及消散，暑假出行的“热浪”紧随其后，消费者纳凉消暑需求大幅增长。

地处四大火炉之一 南昌，坐拥17万平方米占地，总投资近10亿元的玛雅异域风情水主题公园——【南昌玛雅乐园】，趁势发力，在受疫情影响关闭近5个月后，借助巨量本地推专为本地生活服务商家提供的流量支持，和以优质内容服务为依托的抖音平台，运用人货场思维，仅用5.6w的总投流，GMV从单日不足10w达成百万突破，实现从“线上浏览量”到“线下留客量”的实际生意跳跃式增长，为南昌玛雅乐园项目成为江西水上乐园行业龙头打下基础。想知道这个引人注目的增长是如何实现的吗？不妨跟随小推一起，揭开增长答卷背后的成功秘诀吧。

01【引流款+主推款】货品组合 实现获客最优解

为能够在暑期达成更多客流转化，透过洞察暑期旅游高峰期的出行人群，我们不难发现，许多家庭会选择此时计划亲子出游。针对这一阶段性市场需求，特别设置9.9元限购儿童票作为引流产品。超低廉优惠的门票定价，本身就具有一定话题度，引发目标客群关注的同时，在暑期档“合家欢”组团出行为主的消费场景下，形成自来水转发扩散，进一步推动乐园曝光提升；其次，降低价格门槛能够吸引更多潜在消费者，极大程度的提升曝光引发兴趣，从而吸引客群完成从线上到线下的最终转化，在行业市场上形成竞争力，让南昌玛雅乐园在暑假档照样实现高效获客。

与此同时，打造常态化节假日旅游市场热门产品。将够满足家庭出游、多人出游需求的双人票及三人票做为主推款，引导以父母为主的核心客群在假日带孩子出行时，能够将南昌玛雅乐园作为出游首选，达成对客群的品牌心智教育，推动消费转化，实现乐园经营大幅增长。

02早间直播抢占获客先机 花式内容引爆线上线下流量热潮

通过促销和优惠来吸引新客群，用“低价+套餐”满足核心客群，结合市场需求和反馈来不断调整和优化产品策略，是助力乐园持续增长的重要举措之一。但更加少不了的是，以优质服务和体验来提升客群的满意度与忠诚度，这往往也成为影响消费者最终决策的关键， 抖音平台的直播服务，便成了向全网展示南昌玛雅乐园的最大窗口。

面对平台晚高峰时间抢量艰难的问题，南昌玛雅乐园将直播时间提前至早6点开园起，持续直播至晚10点不等，打造近乎全天侯的“云端水上乐园”直播间。在全方位展示乐园内场景的同时，以“沉浸式体验”完成对目标消费人群垂直种草。无论是直播画面中，以玛雅文化为主题进行的园区包装设计，还是演艺化的主题餐饮、沉浸式的旅游体验、灯光水秀、新科技的魔幻舞台、多元化的文化节庆等新奇场景，无一不在向游客展示着一个以“勇敢、陪伴、想象、自然”为主题的玛雅奇幻世界，引发网友对这座充满异域风情的水主题公园无限向往。

此外，借助巨量本地推对于目标人群分析，打造类型丰富、网感十足的优质内容，多维度种草视频扩大品牌声量，以沉淀目标人群提升产品认知，辐射更多的潜在人群，提升乐园曝光度并提高广告投放的效果，进一步推动乐园出圈。

03【精细化+机动化】运营模式 降低损耗高效转化

在未开启巨量本地推投放前，依靠自然流量的情况下，单日只能达到不足10w GMV转化，最高单日达成不过50w GMV。

为能够更好的达成广告投放效果，打包对应目标人群包（包含家有儿女、母婴儿童兴趣人群、出行旅游、周边游人群等）推送至巨量本地推账户，确保将广告更加精准推送至目标受众 。在此基础上为进一步降低的广告投流损耗，将目标人群收缩范围至18-40岁，以女性群体为主做精准投放。

摒弃观看停留商品点击等计划消耗，全部改为投放购买计划 ，并针对投流过程全程监测，查看每条计划消耗情况并进行及时调整，确广告投放效果最大化。经巨量本地推投流协助后，广告观看人次946,047， 完成广告订单3,960单，总体GMV262w+。

7月22日至7月23日，使用巨量本地推投流协助后，GMV破百万大关，ROI保持6以上，实现潜在客户高效种草转化。

8月4日，在巨量本地推的投流加持下，实现单日GMV破峰百万。

巨量本地推将本期案例总结成一张图，欢迎大家保存并分享给小伙伴们

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