品牌战略是指企业根据内部及外部的环境，为了确立并延续品牌的优势，而对品牌的目标以及实现目标所用的手段的总体谋划。也是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。

品牌战略是企业经营发展的重要一环，其核心价值在于帮助企业家实现品牌价值最大化，提高企业的市场竞争力和盈利能力。在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要有一个明确的品牌定位和战略来实现长期发展。品牌战略咨询可以帮助企业家了解市场趋势和消费者需求，制定符合市场需求的品牌战略。帮助企业家有效地在市场中获得更大的市场份额，保持其竞争力。

以上市五年的便取得销售10个亿成绩的澳牧为例，解析品牌战略如何做才能达到事半功倍的效果。毕竟，在2018年，与同样作为销售10亿大单品的达力豆本豆相比，澳牧投入的广告连的豆本豆的零头都不足。

2012年，陶应泽带领的加多宝团队结束了与广药的合作后，他选择了自己创业。由于陶应泽在王老吉药业时，与成美合作了王老吉盒装凉茶、三公仔小儿七星茶等一系列成功的产品，所以，创业时自然也第一时间想到了成美咨询这个“战略定位军师”。

成美根据现实情况提议到，即然进口成人牛奶已经没有市场空间，不如做款进口儿童牛奶。在中国家长的心智中，成人与儿童一定是有区别的。做差异化的儿童进口牛奶，既跳出与成人进口牛奶的价格火拼，又顺应了中国父母的消费心智。于是，中国高端进口乳制品中的“王老吉”——澳牧诞生了。

产品已经确定，又该如何确定战略定位呢？

经过成美的反复调研发现，市场上的儿童牛奶配料复杂，太多非牛奶外的添加，宝妈们早已经不满，她们更希望孩子喝上原汁原味的进口牛奶，而“天然美味，少加工”这正是澳牧的优势。最后，成美品牌战略咨询团队给澳牧确定的战略定位是：高端进口儿童牛奶；广告语是“澳牧进口儿童牛奶，澳大利亚原装进口”。

澳牧这个全新的品牌确定战略定位后，5年从0到10亿，他们证明了当年王老吉的成功是必然，也用实力夺回了本应属于成美的荣誉。

纵观澳牧牛奶从无到有的成功过程，从一个“一穷二白”的小规模企业，到如今的弯道超车，其背后品牌战略定位的重要性不言而喻。

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