春雨停运，“新王”诞生！

小大

2023-12-18 12:18:18 来源：瑞丽网

近日，papa recipe品牌大中华地区总代伸美集团发布的“关于papa recipe品牌中国区停止运营”的公告，受到广泛关注。

作为首批进入中国市场的韩妆品牌，papa recipe春雨曾创造了“蜂蜜面膜”的销量神话，把这一品类成功打入消费者心中。即使在国货崛起，韩妆整体份额下滑的大背景下，这一单品依然拥有大批拥趸。

仪美尚观察到，目前，在papa recipe春雨天猫旗舰店，其品牌粉丝超80万，包括面膜、防晒霜在内的多款热销产品售出超10万件。

10年卖出25亿片面膜

背后“操盘者”功不可没

作为进口品，papa recipe春雨顺利进入中国市场，并爆发增长与其总代伸美集团有着密切关系。

2013年，伸美集团关注到papa recipe春雨品牌，并将其引入中国香港市场，2014年，品牌蜂蜜系列面膜上市，该系列产品不仅成为红极一时的明星单品，也为后来papa recipe春雨品牌在“蜂蜜护肤”上的强心智埋下了伏笔。

蜂蜜系列面膜的上市，搭配伸美集团强有力的渠道运营，在进入中国市场初期，papa recipe春雨成功开拓市场。在线上，品牌进驻了淘宝、天猫、抖音、小红书、京东、唯品会以及拼多多等主流渠道；在线下，伸美集团还带领papa recipe春雨走进了屈臣氏、KKV、永旺、莎莎、WOW COLOUR、THE COLORIST以及泊伊美汇等深受年轻消费者喜爱的零售渠道，进一步贴近用户。

2017年双11期间，仅在天猫旗舰店，papa recipe春雨就突破500万GMV，截至2018年，品牌在中国市场已经售出超10亿片面膜。

收获了消费端的认可后，papa recipe春雨持续推出新品。典型如2020年，突破原有的蜂蜜系列，papa recipe春雨上线“茄子泥膜”，这款新品在当年迅速走红，全年销售突破500万盒。

之所以能持续推出新品，也离不开伸美集团的市场洞察力。据了解，运营期内，伸美集团不断梳理消费者、渠道、达人对于papa recipe春雨需求反馈，期间，六次联合品牌对产品功效、成分配方进行升级，更好地满足消费者的护肤需求。如从最初的基础蜂蜜系列面膜，到“茄子泥膜”、紫春雨面膜等多样化产品的上新，正是伸美集团与品牌共创的缩影。

此外，为了让更多消费者了解到papa recipe春雨的品牌特色，伸美集团不仅原创了papa酱这一萌趣可爱的品牌IP形象，还联合范丞丞、刘宪华、贾乃亮、姚琛等明星代言人，不断突出品牌符号及专属IP，并搭建线上、线下媒介矩阵，为消费者带来诸多创新的营销玩法和跨界活动，典型如其曾跨界肯德基，推出“美得冒泡”现象级营销事件。

值得一提是，在多次营销活动中，伸美集团都展现了极高的市场洞察力和市场营销的敏锐度，这也为品牌声量的屡次爆发奠定了基础。如在偶像练习生全网大火阶段，伸美集团就提前锁定初出茅庐的范丞丞签订代言合作。

十年里，在伸美集团步步为营的操盘下，papa recipe春雨“天然、安全、安心”的品牌特色逐步深入中国消费者心中。而超25亿片面膜的销量，也让其成为“蜂蜜护肤”领域乃至面膜品牌货真价实的王者。

新王牌HONEY ZIP上线

树“蜂蜜护肤”新标杆

近日，仪美尚了解到，虽然伸美集团结束了与papa recipe 的合作，但伸美集团与“蜂蜜护肤”的故事仍在继续，且将走向新的高峰。

事实上，随着消费人群、消费风潮的更新换代，美妆品牌进入“大洗牌”时代，只有持续读懂消费者，才能与时代共振。在运营“蜂蜜护肤”产品的十年时间里，伸美集团发现，单一成分、产品线与基础功效的产品已经难以满足当下消费者。

基于此，全新“蜂蜜护肤”品牌HONEY ZIP黄春雨诞生。据了解，HONEY ZIP黄春雨隶属杭州伸美品牌管理有限公司，品牌始终坚持“自然安心”的护肤理念，致力为消费者带来天然，安心的护肤体验。而凭借十余年的运营经验、渠道积累、市场洞察以及研发优势，伸美集团将发挥新品牌特色，以更好地服务消费者。

据介绍，全新的独家产品成分和更精细化的产品线，是HONEY ZIP黄春雨最具特色的产品优势。

“在产品成分方面，HONEY ZIP黄春雨突破了此前单一蜂蜜成分的桎梏”，HONEY ZIP品牌负责人陈余长表示，新品牌的蜂蜜成分为品牌独家“三重黄金蜜”，是由专利发酵蜂蜜（专利号：ZL 2021 1 0993075.4)、专利发酵蜂王浆（专利号：ZL 2021 11041355.1)和天然蜂胶按照黄金比例进行配比，精准有效，而非单纯的成分堆量。“专研黄金配比‘黄金蜜’，塑造蜂蜜系列面膜，力求打造出为国人量肤定制的蜂蜜面膜。”

“产品核心蜂蜜成分均源自西双版纳，如发酵蜂蜜以西双版纳独特经济蜜作物‘澳洲坚果花蜜’为发酵底物，搭配乳酸菌双向发酵而成。”陈余长介绍，双向发酵在保留蜂蜜活性成分的同时，不仅能改善蜂蜜本身的粘性，还能让功效成分更易吸收。“基于此，HONEY ZIP黄春雨也释放了蜂蜜成分更大的护肤价值。”

在产品线上，目前，HONEY ZIP黄春雨聚焦于面膜品类，推出了12个SKU。按照消费者肤质，HONEY ZIP黄春雨还细分出了全肤质、干性肤质以及油性肤质三类型产品。如针对全肤质人群，品牌有针对补水保湿、清洁、提亮等基础功效的产品；而针对干性和油性肤质人群，品牌则分别推出了舒缓修护、控油收敛等细分产品。

以针对全肤质的黄春雨蜂蜜保湿面膜为例，陈余长表示，HONEY ZIP黄春雨面膜有三重优势，其一，在成分上除了前述独家“三重黄金蜜”，产品中还添加了依克多因和复活草精粹，宣称能保湿、舒缓肌肤；其二，产品中采用了专利促渗技术，宣称产品能更高效被肌肤吸收；其三，在膜布上，产品选择了100%莱赛尔纤维与轻薄膜布，使用时更贴肤。

值得关注的是，HONEY ZIP黄春雨核心成分“三重黄金蜜”由东方美谷功效植物原料研发中心打造，该款成分正在申请技术专利。此外，作为品牌资深科学家CTO，华东理工大学李浩教授也参与了产品的打造。

陈余长透露，目前，HONEY ZIP黄春雨从面膜品类出发，接下来，也将结合市场反馈逐步搭建全面的产品矩阵。

在产品上，清晰的产品分类和具有品牌壁垒的核心成分让HONEY ZIP黄春雨足够吸睛，而在渠道上，品牌也将全面发力。“12月20日，品牌将率先在线上天猫、小红书、抖音等渠道与消费者见面，而在即将到来的2024年，品牌还将实现线上、线下渠道全覆盖。”

据了解，HONEY ZIP黄春雨由原班人马运营。在陈余长看来，这也将为HONEY ZIP黄春雨的快速爆发带来渠道和资源上的基础。“在新品牌的运营上，我们将为合作客户提供更多的服务和支持，在组品策略上也会更加灵活多样”。

伸美自主品牌矩阵建设进入成熟期！

对于伸美集团来说，HONEY ZIP黄春雨的诞生不仅意味着其在“蜂蜜护肤”领域树立新的标杆，也标志着集团自主品牌矩阵的搭建进入成熟期。

今年，在伸美集团举办的十五周年庆典上，伸美集团CEO金星光曾表示，15年里，伸美集团完成了从1.0批发流通时代、2.0品牌总代时代到3.0自主品牌时代的三次跨越，形成了由代理品牌、自主品牌和注资品牌共同构建的品牌矩阵。