2023 年是特殊的一年，许多向来被大众认定的经济趋势遭遇调整。如房价一定会无休止涨下去，如互联网一定是新兴大热行业，再比如线上经济必定压制线下经济…..这些趋势都急速地踩下了“刹车键”。

在过去十年，我们见证了中国互联网疯狂发展的时代，诞生了互联网金融、网约车、共享单车、社区团购等大平台，它们以“流量+资本”的形式抢占了我们衣食住行的方方面面，给我们带来了极大的便利。

作为服饰制造业大国，不少国内的服饰品牌也依靠敏锐的市场嗅觉，急速地完成了渠道策略的转型，吃到了互联网的第一波红利。比如闻名全球的服饰电商巨头希音，就从一家默默无闻的国内快时尚品牌，依托互联网急速成长为一家跨境的自有品牌的快时尚电商平台。舆论场兴起了“互联网的风必将吹向实体经济，线上引流仍需回归线下实体”的论调。当互联网进入下半场，品牌渠道该往哪里走？事实上在存量竞争的趋势下，互联网不可能没有实体经济的支撑，就能画上一个闭环。在监管的压力下，互联网也势必要回到实体经济当中，减少交易的成本，提高流通的效率，而不是代替实体经济去生产和制造。

置身奢侈品行业的比音勒芬就早早地看到了这一点，将线下实体作为品牌渠道策略的命脉。财经作家吴晓波在今年评价比音勒芬为“行业领先者”，他的文章中写到：“比音勒芬的门店是最好的广告。它们选择将门店集中开在机场和高铁站，那里，如同一个个大水泵，把一群群改变中国的政商精英人士输送到全国各地，在那里，比音勒芬精准狙击他们“懒得逛街”的消费习惯。”

曾有专家观察到奢侈品的消费者，他们在尝试过线上购买奢侈品之后，因为不佳的体验，而被迫选择重新回到店内进行购物。这对于日常工作繁忙的高端消费者而言尤其烦人。对于诸如比音勒芬此类奢侈品牌而言，店内体验为王。有奢侈品用户曾在公开渠道反馈道，他们看重的是店内购物体验中以下的几个要点：VIP 待遇、专属的购物环境、与销售人员的长期个人关系、可试装使得他们对大宗奢侈品购买充满信心。到了今天，比音勒芬在全国开出了近1200家连锁门店，一二线为直营，三线以下加盟为主，二者基本五五开。

通过线上渠道推广高端的生活方式，通过线下“场景化”渠道完成销售转化，形成了比音勒芬营销转化的“组合拳”。在其锚定“国际奢侈品集团”定位的同时，这套营销策略将极其精准的满足奢侈品的消费群体的购物喜好。当互联网的风吹向实体经济的时候，就是品牌真正能去撬动平台流量的杠杆，也是其真正去借力完成转型的最佳机遇，这一次比音勒芬与奢侈品行业真正站在“风口之上”。

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