近日，巨量引擎日化行业峰会举办，会上发布了2023年度奖项，自由点凭借益生菌系列核心产品优势和创意创新的内容营销策略，在抖音生态展现出强大的竞争力，斩获“2023年度最具影响力品牌奖”。

2024年，抖音在日化行业提出三大新主张——“优价好货，内容制胜”、“兴趣种草，全域增长”、“新品打爆，赢在抖音”，为品牌提供抖音内容经营的方法指引，帮助品牌提升全域增长的确定性。自由点也将聚焦益生菌产品，继续发力抖音，打造爆款大单品。

自由点打爆抖音渠道，益生菌助力培育中高端品牌心智

2023年，自由点成为抖音卫生巾类目TOP1品牌，同时也是抖音搜索量最大的女性卫生巾品牌（以下简称“女卫品牌”），在抖音带动下，线上双十一业绩实现全渠道业绩增速行业领先。自由点作为第一个重兵投入抖音的女卫品牌，也是第一个在抖音做出骄人成绩的女卫品牌，用颠覆行业的营销新模式，大幅提升了抖音卫生巾品类的总体水平。

2023年自由点在全网曝光超21亿次，成为“品牌元年”，品牌心智也向中高端迈进——由2022年的“黄色”、“性价比”、“超薄”变为2023年的“健康”、“益生菌”、“良心国货”，这得益于抖音平台上对于益生菌新品的优质内容传播，以及其吸引的优质消费群体。在此基础上自由点将持续深化消费培育，进一步聚焦女性健康议题，继续深入贴近高品质人群，实现高品质可持续增长。

线上线下一盘棋，流量链接经销商和消费者

回顾2023的抖音成绩，可以看到现阶段自由点已借助益生菌新品积蓄了大量线上流量，完成了“抖音起飞”的重大成就，而理清背后对于经销商、消费者及行业的价值，才能掌握持续增长的基本原理，贯彻实施线上赋能线下的战略。

首先，对经销商群体，线上流量为其提供了新的增长点，有利于实现线上为线下赋能。自由点益生菌系列单品知名度与美誉度的提升能够助力流通渠道铺货率增长，推行重点区域、全国领域大量铺货。2024年自由点将通过三个终端亮点、一个购买理由以及三个助销方法，打好上量动销新玩法，实现销量与口碑的双赢。自由点提出的营销模型——人货场模型、品效销模型、线上线下全局打通路径方法论，也在时代进步下不断更迭，使自由点始终保持优势领先。

其次，对于消费者群体，自由点益生菌卫生巾抖音内容为其提供了新品教育，增强了消费者的品牌认同。一方面，卫生巾测评类内容直接展示了产品的功能优势，不仅让消费者了解了产品特点和使用效果，还通过对比其他同类产品，突显了自由点益生菌卫生巾在使用感受上的优越性，增强了产品意向及购买意愿。另一方面，品牌公益类内容通过关注社会问题，展示品牌的责任与关怀，让消费者感受到品牌的温暖和真诚，从而建立起品牌与消费者之间的情感连接，不仅有助于提升品牌忠诚度，树立良好的品牌形象，还能够为品牌带来更多的社会认同和口碑传播，进一步提升社会影响力。

对于行业而言，自由点作为大健康倡导者和益生菌带头人，发挥着重要的引领作用。自由点致力于推动整个行业的创新与发展，呼吁行业内的企业共同关注新的消费趋势，加强合作与交流，加速产品和服务迭代升级，实现行业整体提质增效。同时，自由点也积极推动女性健康的社会化讨论和意识扩展，促进整个行业的健康发展。

益生菌产品优势结合新渠道，塑造需求导向新样本

公司业绩扩张增长，离不开益生菌核心产品优势及新渠道结合带来的有利影响。

公司坚持“用户第一”的理念，紧跟大健康趋势，洞察社会需求，持续增加研发投入，取得了显著的成果。其中，公司所持有的专利菌群——嗜酸乳杆菌LA88有利于维护阴道菌落平衡，满足了女性身体及心理的多重需要，成为了益生菌产品差异化营销的核心优势。

自由点以敏锐的商业嗅觉，成功打下抖音战略高地，为之后的新渠道拓展打下良好样本。在抖音平台的经验中，自由点已形成目标用户群体及潜在用户群体的大数据样本，以及如何利用平台特点和用户行为习惯有效推广自身产品的方法论。这种经验将成为自由点未来开拓其他新渠道时的宝贵教训和参考样本，有助于品牌更加精准地抓住消费者的需求，为进一步扩大品牌影响力和市场份额开辟了新的可能。

2023年自由点“抖音起飞”不仅是品牌曝光的显著增强，更是品牌高质增长、从中小企业向未来百亿进军的重要转折，2024年，自由点将抓准机会，挖掘、利用潜在势能，持续深耕抖音，全面构建益生菌产品矩阵，通过“赋能线下”战略，全力推进2024年“品牌腾飞”。百亚也会贯彻践行“造全球最好的卫生巾”这一美好愿景，坚持用户第一的理念，全力打造益生菌大单品，在新的一年继续保持领先，取得更加卓越的成就。

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