1月15日,国内知名多品类饮料民族企业东鹏饮料再推新品——VIVI鸡尾酒,首次切入酒类赛道。据悉,VIVI鸡尾酒酒精含量8%vol,目前有柑橘、白桃和青提三种伏特加风味,是一款以劲爽气泡、口感微醺、多元水果风味等为特点的低度酒,适用于新年聚会、派对狂欢、休闲旅行等场景饮用。VIVI鸡尾酒采用了500ml易拉罐包装,外包装以独特、醒目的V字符号为主,充满活力与动感,由自知名设计师潘虎设计,兼具时尚与品质,令人耳目一新。目前,该款产品已在天猫旗舰店开售。

近年来,东鹏饮料为加快打造第二曲线产品进程,先后推出了东鹏大咖、东鹏补水啦、乌龙上茶、海岛椰椰汁等饮料新品,涉及即饮咖啡、电解质饮料、无糖茶饮、植物蛋白饮料等多个品类赛道,2024伊始,又跨界酒类,并选取低度气泡酒赛道作为切入口,再推新品VIVI鸡尾酒,引发业内热议。那么,“功能饮料第一股”涉酒背后的原因有哪些?在时下竞争激烈的酒类赛道中又有什么优势呢?

一方面,从上新策略来看,东鹏饮料有意顺应当下的饮料流行趋势。例如不久前刚推出的海岛椰椰汁,看准的就是时下从茶饮行业蔓延至饮料行业的时下“椰子热”;去年三季度推出的乌龙上茶,则是瞄准了大健康时代下“无糖风”盛行的趋势,有相关权威数据显示,2022-2025年,无糖茶品类将从79亿元增长至110亿元,增幅快于茶饮料大品类;而去年年初上新的东鹏补水啦,则是看准了后疫情时代,公众对含有营养、健康、功效性成分饮料的爆发性需求。

随着疫情防疫措施放开,线下社交、聚会场景逐渐重回热闹,以“微醺”为主的饮酒文化再度受到追捧。而鸡尾酒因轻量化、口感友好、不容易喝醉、满足日常社交需求等特点,尤其受到年轻群体的喜爱。根据中研网发布的《2023年中国鸡尾酒市场行业发展现状》报告,国内预调鸡尾酒消费群体集中于90后和00后,两者占比之和高达总体消费群体的80%以上。东鹏饮料正是看准了这一市场机遇,顺势推出了VIVI鸡尾酒,意在满足年轻人追求时尚、潮流的消费需求。

另一方面,如果说低度鸡尾酒的“回春”趋势给了东鹏饮料切入市场的良机,那么,东鹏饮料强大的渠道供应链优势则为其快速抢占赛道给足了底气。据悉,东鹏饮料经过多年的全国化拓展策略,目前已经形成了多元化、立体化的销售网络,其线下终端网点数量,已由2021年12月31日的209万家增长至2023年6月30日的330万家,增长率高达57.89%,未来这一数字将继续增长。强大的线下店铺可以有效带动市场销售,而这也是东鹏饮料近年来频繁推新品的底气所在。

从销售数据来看,现有新品对东鹏饮料的营收贡献成效初显。东鹏饮料最新财报显示,2023年前三季度,东鹏饮料在核心产品东鹏特饮之外的收入为6.4亿元,同比增长165.35%,营收占比由3.64%提升至7.41%,其他饮料整体呈现增长态势。

值得一提的是,东鹏饮料对酒这一领域早有关注,早在2021年底,东鹏饮料就设立了涉酒子公司,投资企业为浙江东鹏维他命饮料有限公司,其中的经营范围就包含酒制品生产。由此可见,东鹏饮料对酒类赛道多有研究。VIVI鸡尾酒的推出,也再一次表明了东鹏饮料培育新品的决心。