京东X伊利携手打造巅峰盛典周全新IP，引爆年货节消费热潮

小大

2024-01-31 15:27:24 来源：中国创投网

春节将至，年味渐浓，很多人已经开始准备年货礼包。对于消费者而言，春节是重要的消费场景，承载人们团圆过年的期待，值得大买特买；对品牌商家来说，年底也是生意增长的黄金节点，有着庞大的消费需求。2024年1月18日-24日，京东与伊利携手打造全新IP“伊利巅峰盛典周”项目，以 “过年送伊利龙年喜加伊”为主题，通过不同的玩法策略和激励手段，帮助伊利引爆年货节消费热潮，实现开年生意爆发。

巅峰盛典周是京东联合头部品牌打造的全新现象级IP，此次京东与伊利联合发起的伊利巅峰盛典周是首次IP落地活动。巅峰盛典周旨在通过集聚京东数智化营销能力，携手品牌合作伙伴，共享全周期全链路资源及能力，打造为期一周的营销活动。以史无前例的资源投入，助力品牌商家实现跨越式、爆发性的生意增长，共建行业营销大事件。

四大创新营销玩法，助力品牌全周期爆发增长

2023年以来，消费市场迎来整体性复苏，但消费者行为越发碎片化、个性化、跳跃性，也更加追求性价比。这也对品牌商家提出了更高的要求，督促他们跟随消费者的步伐做出改变。特别是在重要的营销节点，如何挖掘新增量和新用户，以及更精准高效的营销转化，实现产品快速出圈打爆，是每个商家都面临的难题。

为助力头部品牌实现全周期的爆发增长，京东特别打造巅峰盛典周IP活动，包括四大创新营销玩法：“巅峰发布”，京东与头部品牌召开活动发布会，打造营销声势；“巅峰新品”，洞察消费趋势以专属资源加持孵化新品；“巅峰内容”，7天*24h直播接力，大咖空降直播间，全周期蓄水；“巅峰引爆”，店铺互联圈粉，消费者一键入会可实现跨店满减，进行用户资产沉淀。

京东通过四大创新营销玩法，帮助头部品牌打造品牌力、用户力、转化力，以全域流量强聚合、全渠道爆发展现品牌实力，以跨品牌品类拉新种草持续激活用户增长潜力，打造丰富货品矩阵，借势开启店群同庆活动，带动店铺销量爆发，实现营销效果的高能聚力和提升。

深入洞察年轻人年货需求，全渠道铺排深化用户心智

中国人过年的仪式感，是从买年货拉开序幕，年货作为中国年“年味儿”的核心气氛担当，也正在更新进阶。随着人们消费观念的升级，消费者对春节年货的需求也在发生变化，18-35岁年轻人成为春节龙年的决策主理人，追寻“颜值正义”、“个性定制”、“社交名片”、“体验至上”、“即时满足”等情感需求。

针对当下年轻人的年货需求，京东以“品牌+场景”双重聚焦伊利集团的核心消费人群，助力品牌精准洞察消费者心智。伊利将产品力融入细分场景，包括年夜饭团圆场景、同学老友聚会场景、夫妻回家探亲场景，与用户直接沟通，建立“春节送礼=就买伊利”的新认知，强化品牌形象。此外，2024年作为国人最看中的龙年，伊利推出全家福产品适配所有场景、需求升级跃迁的消费者，京东巅峰盛典周携手伊利集团共同打造专属于中国人的开年仪式!

在营销节奏方面，此次伊利巅峰盛典周层层推进，打造全周期7天*24h直播接力热潮，不间断营销实现产品强势曝光种草。DAY1京东X伊利巅峰发布日，全线龙年限定新品京东首发；DAY2京东小魔方X金典巅峰新品日，打造上新阵地引爆销量；DAY3金典 X 安慕希巅峰王牌日，京东超市加码双王牌爆品；DAY4京东金榜X QQ星巅峰金榜日，打造千万妈妈的品质甄选；DAY5安慕希 X 周生生巅峰跨界日，限定CP跨界联合突破想象；DAY6京东直播X欣活巅峰直播日，明星空降直播粉丝狂欢互动；DAY7京东X伊利巅峰集团日，收官之战合力出击再冲销量高峰。

在用户沟通方面，此次伊利巅峰盛典周创新沟通形式，全面提升消费者参与度，通过民俗主题直播、AR扫品牌logo、定制主题包裹、双微7日官号互动等形式，拉近与消费者的距离。此外，在一二线城市火车站、机场及城市核心商圈进行伊利巅峰盛典周的精准投放，通过地铁灯箱、公交车站牌、户外广告等线下媒介渠道聚焦，实现营销势能的全面爆发，触达更广泛的消费者群体。

在产品宣推方面，此次“过年送伊利龙年喜加伊”巅峰盛典周伊利全线10+款新品首发，包括“金典有机呼伦贝尔故宫联名龙纹版” 、“安慕希好运长龙版酸奶”、“谷粒多生椰燕麦牛奶”、“舒化安糖健定包装”、“优酸乳火龙果口味限定新品”等，涵盖老中青三代明星代言，以千万级营销投入，覆盖全年龄段消费者，将用户流量强势引流站内，加速用户资产沉淀。

在营销渠道和策略方面，为助力伊利集团全渠道营销发力，京东五大频道：京东新品小魔方、京东超市、京东直播、京东排行、领券中心，联动伊利全线品牌，精准狙击全年龄段人群，实现全方位、地毯式的品牌强植入，助力伊利年货节大爆发。在营销策略上，借势年货节及春节热点，京东在平台域内打造以用户为核心的营销阵地，站内以战略资源加持，站外以头部媒体联动，线下以具体场景精准投放，助力伊利全线品牌声量和销量的双重增长。