当前位置: 商业快讯 > 正文

OI Consulting·讴霭品牌战略咨询:红利用尽?内卷惨烈?定制家居品牌如何赢得下个十年

2024-06-26 14:40:22       来源:今报在线

堪称过去十年家居行业最大红利赛道的定制家居市场,几年十分“动荡”,一波又一波疯狂的“内卷”不断挑战着从业者的神经。难道,定制家居增长已见顶,大小品牌都要开始过“刀口舔血”的日子了吗?

OI Consulting·讴霭品牌战略咨询认为,中国定制家居市场的激烈竞争,并非简单“内卷”,而是价值洗牌。旧有的红利出尽,却时刻会有新的机遇出现。赛道上的玩家又迎来了分化与重新定位的时刻,全新的巨大红利必将孕育出更多的生态位,让那些永远向前的品牌成为得利者。

那么,新的红利究竟在何处,又该如何把握? 我们认为,市场格局将进一步分化,普定下沉,高定上探,现有几个价位覆盖市场的局面不会继续存在,诸多细分的价格与价值定位层级将出现,市场整体走向更为细长的金字塔型。

在《红利用尽?内卷惨烈?定制家居品牌如何赢得下个十年》这份报告中,同大家详细分享我们的观点。

一、定制家居新时代,新红利

从增量到存量,家居市场正在经历震荡。市场整体集中度有所提升,但依然保持着分散的特。龙头企业引领一波又一波的“内卷”浪潮,高烈度的市场竞争让所有玩家难以喘息。

OI Consulting·讴霭品牌战略咨询认为,“卷生卷死”之后,更多面向消费者的价值得到释放。自然增长趋干涸,行业也告别粗放的野蛮生长时代,进入精细运营的时期。“卷”,倒逼定制家居品牌提升综合运营效率。要挣当下的钱,更要挣未来的钱,摆在定制家居品牌面前的难题,是如何达成可持续的增长。

要捕获新的红利,就是要深挖用户需求,抓住新的增长逻辑。

红利之一,普定赛道将展开进一步的充分下沉。普定赛道,以龙头企业为主导力量,将“价比”推至极致,以系统化与智能制造的底层逻辑,满足大众消费者的基本需求,将收纳型移动家具的最后市场吃干抹净。

红利之二,高定赛道将分化出高定制。未来,融入更高定制灵活、科技和系统的空间级产品定制,以及融入材料定制、艺术定制、个功能定制的真我级高奢定制将成为顶级菁英群体的定制家居选择。真正具备高级定制能力与资源储备的高定品牌有望进一步上探,进化成为高奢定制,收获更高的品牌溢价。

红利之三,中坚区间将涌现新的细分生态价值位,最具增长潜力。当下流行的“轻高定”不足以覆盖中坚区间细分的用户需求,具备真实用户价值的细分生态位将迅速出现并被占领。

整体而言,定制家居市场将呈现更为细长的金字塔型结构。

二、如何把握新的红利?

普及型定制赛道,受大厂主宰,已形成准入门槛——厂商没有规模的体量和极高的生产制造工业化水,将难以存活。但一些具有本地优势、“小而美”的低价定制服务,依然拥有生存空间。在普及型定制赛道,迎接下一波红利的核心在于三点:(1)产业链的下沉式、分布式布局;(2)渠道精细且多元化;(3)统一服务标准保障交付。短期内,我们就会看到更多厂商展开产品与渠道的进一步下沉。欧派作为业内龙头,其渠道下沉布局早在几年前已经展开。

定制,不仅是高级、高端的材料和设计,而是将空间整体视作产品,从配置、尺度、颜色、风格、材料等都支持高度的定制化,真正实现“为居者而生”。“空间产品化”和“真我定制”是高奢定制的两大发展核心。

拥有空间产品级定制能力的品牌商将是高奢定制领域的核心角色。站在用户视角,为用户实现美好生活的高奢定制,要求融合产品设计、工业设计、室内设计、建筑设计的不同职能,共同提供产品化的空间。OI咨询为木里木外提出并开创“高定家居”这一专属定位,在“奢侈品化”战略下,木里木外不断深化推动,已向“高奢定制”发起探索。

扩大的中间区域,虽不及普及型定制市场规模庞大,但细分用户群体的消费能力尚待充分释放。这一区段的市场价格带将完成进一步的细分,中小厂商、新创品牌都有可能在其中以特色的解决方案占领一席之地。

目前,新的细分赛道已正逐渐浮出水面。OI咨询为兔宝宝全屋定制提出并开创“整家私定”赛道,通过构建“生活系统化解决方案”,以系统化方式响应用户专属个定制需求,彰显理价值。与兔宝宝强调理价值有所不同,方太集团新重磅推出全新智慧全屋高端定制品牌FotileStyle方诗得,深度挖掘居住者与空间的情感链接。

机会是留给有准备的人,而下一波红利的前哨已经吹响。方向已明,还需要走遍万水千山、破釜沉舟的勇气和毅力。看得清用户的厂商,更要看得清自己,在成熟的市场中,如何以人为本、保持核心优势,就是经营需要回答的最本质问题。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

关键词:

责任编辑:kj005

商业快讯

OI Consulting·讴霭品牌战略咨询:红利用尽?内卷惨烈?定制家居品牌如何赢得下个十年

2024-06-26 14:40:22   今报在线

堪称过去十年家居行业最大红利赛道的定制家居市场,几年十分“动荡”,一波又一波疯狂的“内卷”不断挑战着从业者的神经。难道,定制家居增长已见顶,大小品牌都要开始过“刀口舔血”的日子了吗?

OI Consulting·讴霭品牌战略咨询认为,中国定制家居市场的激烈竞争,并非简单“内卷”,而是价值洗牌。旧有的红利出尽,却时刻会有新的机遇出现。赛道上的玩家又迎来了分化与重新定位的时刻,全新的巨大红利必将孕育出更多的生态位,让那些永远向前的品牌成为得利者。

那么,新的红利究竟在何处,又该如何把握? 我们认为,市场格局将进一步分化,普定下沉,高定上探,现有几个价位覆盖市场的局面不会继续存在,诸多细分的价格与价值定位层级将出现,市场整体走向更为细长的金字塔型。

在《红利用尽?内卷惨烈?定制家居品牌如何赢得下个十年》这份报告中,同大家详细分享我们的观点。

一、定制家居新时代,新红利

从增量到存量,家居市场正在经历震荡。市场整体集中度有所提升,但依然保持着分散的特。龙头企业引领一波又一波的“内卷”浪潮,高烈度的市场竞争让所有玩家难以喘息。

OI Consulting·讴霭品牌战略咨询认为,“卷生卷死”之后,更多面向消费者的价值得到释放。自然增长趋干涸,行业也告别粗放的野蛮生长时代,进入精细运营的时期。“卷”,倒逼定制家居品牌提升综合运营效率。要挣当下的钱,更要挣未来的钱,摆在定制家居品牌面前的难题,是如何达成可持续的增长。

要捕获新的红利,就是要深挖用户需求,抓住新的增长逻辑。

红利之一,普定赛道将展开进一步的充分下沉。普定赛道,以龙头企业为主导力量,将“价比”推至极致,以系统化与智能制造的底层逻辑,满足大众消费者的基本需求,将收纳型移动家具的最后市场吃干抹净。

红利之二,高定赛道将分化出高定制。未来,融入更高定制灵活、科技和系统的空间级产品定制,以及融入材料定制、艺术定制、个功能定制的真我级高奢定制将成为顶级菁英群体的定制家居选择。真正具备高级定制能力与资源储备的高定品牌有望进一步上探,进化成为高奢定制,收获更高的品牌溢价。

红利之三,中坚区间将涌现新的细分生态价值位,最具增长潜力。当下流行的“轻高定”不足以覆盖中坚区间细分的用户需求,具备真实用户价值的细分生态位将迅速出现并被占领。

整体而言,定制家居市场将呈现更为细长的金字塔型结构。

二、如何把握新的红利?

普及型定制赛道,受大厂主宰,已形成准入门槛——厂商没有规模的体量和极高的生产制造工业化水,将难以存活。但一些具有本地优势、“小而美”的低价定制服务,依然拥有生存空间。在普及型定制赛道,迎接下一波红利的核心在于三点:(1)产业链的下沉式、分布式布局;(2)渠道精细且多元化;(3)统一服务标准保障交付。短期内,我们就会看到更多厂商展开产品与渠道的进一步下沉。欧派作为业内龙头,其渠道下沉布局早在几年前已经展开。

定制,不仅是高级、高端的材料和设计,而是将空间整体视作产品,从配置、尺度、颜色、风格、材料等都支持高度的定制化,真正实现“为居者而生”。“空间产品化”和“真我定制”是高奢定制的两大发展核心。

拥有空间产品级定制能力的品牌商将是高奢定制领域的核心角色。站在用户视角,为用户实现美好生活的高奢定制,要求融合产品设计、工业设计、室内设计、建筑设计的不同职能,共同提供产品化的空间。OI咨询为木里木外提出并开创“高定家居”这一专属定位,在“奢侈品化”战略下,木里木外不断深化推动,已向“高奢定制”发起探索。

扩大的中间区域,虽不及普及型定制市场规模庞大,但细分用户群体的消费能力尚待充分释放。这一区段的市场价格带将完成进一步的细分,中小厂商、新创品牌都有可能在其中以特色的解决方案占领一席之地。

目前,新的细分赛道已正逐渐浮出水面。OI咨询为兔宝宝全屋定制提出并开创“整家私定”赛道,通过构建“生活系统化解决方案”,以系统化方式响应用户专属个定制需求,彰显理价值。与兔宝宝强调理价值有所不同,方太集团新重磅推出全新智慧全屋高端定制品牌FotileStyle方诗得,深度挖掘居住者与空间的情感链接。

机会是留给有准备的人,而下一波红利的前哨已经吹响。方向已明,还需要走遍万水千山、破釜沉舟的勇气和毅力。看得清用户的厂商,更要看得清自己,在成熟的市场中,如何以人为本、保持核心优势,就是经营需要回答的最本质问题。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

相关阅读

美图推荐

金融科技下,金融企业如何保障信息安全
主播雨化田们再接新活,这次让网友们下载的是交管12123APP
深圳看到科技发布Kandao Meeting S 180°超广角智能视频会议机
QQ音乐做了“一件有意义的小事”,让这些孩子听见“听不见”的音乐

精彩推荐