近年来，山东临沂兰山农商银行坚持改革转型发展目标，围绕兰山区特色产业、行业，完善产品体系，优化服务模式，拓展金融服务场景，立足“农村、社区、商城”三大阵地，牢牢把握差异化、特色化发展定位，持续巩固传统市场，拓展新兴市场，不断推动兰山农商银行实现更高质量发展。

深化党建共建主线，不断提高党建工作水平

始终坚持和加强党的领导，发挥党建“最大政治优势”，把全面加强党的建设融入到农商行经营发展的全过程，筑牢高质量发展根基。

积极服务整体工作大局。聚焦服务乡村振兴、金改试验区建设、绿色低碳高质量发展、工业强市战略、商城转型升级等重点工作，积极探索开展多方共建，嵌入产业链、供应链，深度融入基层治理，加强统筹谋划，确保党建共建精准有效开展、持续巩固深化。

深化党建共建质效。紧密结合党建重点工作，立足农商行金融服务优势，系统挖掘梳理共建资源，搭建常态化效益化合作平台，综合经济、政治与社会效益，不断提升党建共建工作水平，促进互利共赢。

常态开展“创先争优”活动。持续深化“党旗在基层一线高高飘扬”活动，广泛开展岗位建功、技能比武等活动，结合挂职副镇长、“双报到”、客户经理驻点办公等，引导党员在推进党建共建中充分发挥先锋模范作用。

深化资金组织主线，不断提高资金组织水平

始终将存款作为立行之本，坚持多点发力开展全员营销，持续推动资金组织量增质优。

不断提升资金组织质效。加强存期管理，引导客户统筹资金使用、收益情况等因素，科学分配资金至各期限存款产品，以优化金融服务、丰富场景建设为切入点，不断提升各类补贴、养老金、工资薪酬、商户及对公客户结算款项、贷款客户归行资金等活期存款沉淀，持续推动存款量增质优。

扎实做好行业客户营销。加大与行政事业单位的沟通协调力度，充分发挥行业客户对零售客户和低成本存款增长的带动作用，转变行业客户营销思路，树立需求营销、产品营销理念，聚焦辖区特色行业和细分领域，通过搭建科技系统、打造金融合作场景等措施，推动金融业务与政务、商务和民生服务的有机融合。

深化客户分类分层营销。充分利用智慧营销系统，多维度、动态实施存量客户分层分类管理，扎实开展分岗管户营销服务，深耕存量客户、拓展目标客户、激活长尾客户，不断提升分类分层营销质效。

深化信贷投放主线，不断提高信贷投放水平

牢固坚守支农支小市场定位，增强服务实体经济的自觉性，依托“四张清单”“智慧营销系统”提高服务覆盖面，持续加大信贷投放力度，提升信贷结构调整成效，全力提升服务“三农”和实体经济能力。

推动信贷投放增量扩面。深化信贷业务发展转型，确保新增贷款主要投向“三农”和小微领域，坚持与大银行差别定位、错位竞争，以对农商行综合贡献度为标准，正确分析筛选“优质客户”，着眼数量众多、利率相对不敏感的小额“次优客户”，推动信贷营销“向下扎根”，努力提高授信覆盖面、客户用信率。

夯实信贷管理基础。持续加强“四个中心”岗位履职，抓好岗位设置和履职管理，提高内控机制运行效率。加强授信审查审批管理，探索建立专职审批人队伍，细化完善独立审批人职责，鼓励对小额贷款采取独立审批。优化放款中心设置，根据贷款线上签约工作推进，推动放款中心实现远程集约放款。提升贷后管理精准化，强化对批量贷后管理的系统支撑，重点加强对有疑点数据贷款的贷后管理。

做好重大战略金融服务。服务全面推进乡村振兴，坚持农业农村优先发展，学习运用“千万工程”经验，保持涉农贷款投放稳定增长，推动乡村振兴齐鲁样板取得新成效。扩大粮食和重要农产品生产信贷投放，支持农业新产业新业态发展，推动乡村产业高质量发展。积极推动美德积分金融转化机制，探索创新沂蒙商城美德积分信贷产品,推进金融资源配置与商城营销工作有机结合。（刘喆 刘涛）

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