阳帆空气能叶萍：要想展会效果好，功夫需要展外修炼

展会是空气能企业展示的窗口，而选择怎样的展会对企业来说很关键。浙江阳帆节能开发有限公司作为空气源热泵行业的示范企业，在市场运营过程中，不从众，不跟风，是其一贯作风，在参加展会方面也是如此。阳帆总经理叶萍表示：“想要在展会取得好的效果，不在于展台搭建的效果，而是要从展外下功夫，注重对产品品质的把控，注重对售后服务的提升，让品牌在区域市场保持良好的口碑”。

经过近两年内功的修炼，阳帆在2024年加大在北方地区的开拓，多次参加行业展会，进行产品展示和技术交流，每次都有新的经销商加入，并获得更多经销商的关注。阳帆之所以能够获得诸多经销商的青睐，首先在于阳帆在北方区域扎实的渠道基础，其次是阳帆在北方区域良好的口碑。二者相辅相成共同为阳帆在北方区域的市场开拓赋能，一起为推动热泵在社会经济发展中更多场景应用不懈前行。

叶萍坚信，没有不好的行业，只有不好的企业。中国不缺市场，只缺做好产品的企业。阳帆十五年如一日坚持品质为先，目前已经初见成效。并且，随着新技术和新产线的使用，阳帆品质会越来越好，这是企业生存之根本，也是长久发展的关键。

从诸多经销商的反馈可以看出阳帆品质，石家庄、天津、承德、沈阳等地的经销商表示，2023年的备用配件都没有开封，也没有收到用户故障报修。而这些经销商每年都是数百台机器的销量，零故障不仅说明阳帆的机组质量可靠，也说明这些经销商在安装方面技术成熟，良好的用户口碑让阳帆在各区域市场实现良性循环。得益于诸多经销商的零故障反馈，不少经销商慕名前往阳帆展台，一方面是实地考察产品质量，另一方面也洽谈合作的事宜。

值得一提的是，阳帆在自有品牌的渠道和工程市场表现良好，还凭借过硬的产品质量和极高的性价比，得到诸多同行的认可，OEM客户的数量和订单量也同步上升。上半年，有不少品牌领导前往阳帆考察，达成今年及其未来一段时期的合作，这也从一个侧面反映了阳帆抓好质量和控制成本效果显著。可以预见的是，在北方采暖持续深入和设备更新市场正式开启之际，阳帆也将迎来更多合作伙伴的到访，为打开新的市场格局奠定基础。

相关数据显示，2024年1-5月，阳帆逆势承压前行，以20%的增长率结束热泵“淡季”市场，并在订单量和出货量同比上升。之所以能够实现逆势上扬的态势，叶萍将其归功于疫情期间的内功修炼，从产品质量到工艺流程，都不断进行优化升级，而不间断的新品研发，确保阳帆在产品更新方面的活力。尤为重要的是，2万多平米的新基地投入使用，引进全新的先进生产设备，在确保品质提升的同时提高生产效率，而该举措也向合作伙伴传递阳帆深耕热泵行业的决心，让彼此之间在合作过程中更放心。

阳帆2024年所参加的多个展会都以弥补区域市场为出发点，以扩大品牌影响力为抓手，与新老经销商一起拓展热泵新蓝海。阳帆不断提升自身品牌实力，不断提升产品质量的举措，让阳帆收获更多的不仅是业绩，其背后离不开企业自身实力的提升，离不开对品质的执着追求。叶萍表示，作为热泵企业来说，参加展会是企业宣传的重要一环。如何让参展效果最大化把展会所带来的流量进行转化，则是‘功夫在展会外’，这其中产品质量和用户口碑是关键因素。阳帆严把质量关是本分，用好的产品让经销商安心，用户使用放心，才能不断吸引更多经销商加盟，吸引更多用户通过对比选购阳帆。

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