自从家里多了二宝，我就有了换房的念头，整整一年，从开始到最后卖出，经历了北京楼市的下行，也经历了二手房政策的不断放宽，以及与中介和买家的博弈，终于在今年7月成功把房子卖出去了。感觉我这个卖房过程很不容易，于是就想分享出来，希望大家能规避我踩过的坑。

我的房子是19年买的，75平，当时450万入手，中介费9万，买的是旧房子，没怎么装修就入住了，只是简单的刷了一下墙，买了家具家电。

现在有了二胎，家里老人偶尔也会过来住一住，这才感觉到两居的房子实在太小了，于是想换一个大一点的三居室，大概4月的时候找了第一家中介，对方一见面就PUA我们，说现在市场不景气，卖房的多，看房的少，我这套房子估价在420-450之间，让我不要报太高期望，我当时一想，确实也是这样，但我不死心。

5月房子挂了出去，挂的500万，也就仅仅是挂上去了，一个月来看房的人寥寥无几，到出价环节的一个都没有，中介说是价格太高。

23年9月，北京出了个认房不认贷的政策，这个对我们很有利，只要能把房子卖掉，我们就有了首套资格，我和老婆商量，这事不能再拖了，一定要尽快把这套卖出去换大房。

9月中旬再次挂牌，这次我主动把底价降到了480万，这家中介还算靠谱，很快就出现了意向买家，对方出价460-470万，虽然和我的底价有差距，但还是想谈一谈。没想到对方从复看开始就一而再再而三的放鸽子，期间还有一对小年轻看婚房，价格各方面都合适，最终因为感觉房子装修太差没有成交……

眼看着房价一天天的跌，周围已经有小区跌了一百多万，我们越来越急，小区和我一起挂牌的还有一家，为了能尽快拿到钱，我把价格降到了460万，还包中介费。可直到另一家已经卖出去了，我的房子还是迟迟没有成交，情急之下我加了那个把房子卖出去的邻居的微信，打开他朋友圈第一条就是一个本地房产大V推荐他房子的视频，再看看他的房子，这家伙居然把房子重新做了装修，家具也都换了一遍，再看我这破破烂烂的旧房子，不用想都知道客户会选谁。于是我明白了症结所在，就向他打听了一下，对方是找了一家叫美房易售的单边服务机构，给房子做了全屋美化，还在很多渠道进行了宣传，这让我感觉这家机构很不简单。

房产单边服务我还是第一次听说，我查了一下资料，这种模式在欧美还挺流行的，不同于传统中介，买家卖家的生意一起做，单边服务只服务卖家，以卖家的利益为重。

当天我就联系了美房易售，第二天约了对方的评估师见面，沟通了房屋的基本信息，也表达了我的基本诉求：尽快卖掉。沟通的结果很满意，看了这家公司的过往案例，再加上邻居的例子，我便决定找他们合作。

接下来他们对我的房子进行了整体估值，还对周边的市场进行了调研，最后帮我确定了房屋底价480万，比我最后一次挂牌足足高了20万，这让我觉得会不会太高了，但后面的情况大出我的预料。

接下来就是根据房子的实际情况制定美化策略，我的房子户型、采光没什么大的问题，主要就是房屋装修陈旧，于是定下了全屋墙面地面美化和软装升级的方案，成本比自己找装修公司做要划算不少。

本来以为整个美化至少得两三个月，没成想不到一个月就全部搞定了。美化后的房子焕然一新，我都认不出这是自己家了，如果不是面积太小，我都有点舍不得卖了。

过完年，美房易售针对我的房子制定了挂牌策略，我们最后商议的挂牌价是510万，挂牌之后对方联系了不少房产经纪人，老婆跟我开玩笑说那段时间全北京的中介都跑我们家来了。还找了好几个房产大V给我的房子录视频，我记得有一条播放量甚至超过了50万。

从挂牌开始，我这个房子一直都有买家上门看房，最多的一天来了七八组，意向客户也有不少，可惜有些因为通勤距离远，有些觉得房子小了而没有成交。后来，在挂牌的大概30天的时候，终于跟其中一个意向买家谈妥了价格，签好了合同，成交价500万。过了段时间终于拿到房款，顺利凑够首付，置换了一套三居室，值得庆幸是在这个房价下跌成为主流的大环境下，我不仅没有亏，还小赚了一笔。

复盘这次卖房经历，我总结出了这么几条经验。1.专业的事情交给专业的人，卖房是大事，千万别自己瞎琢磨，像我前几次定价都是一拍脑袋，而美房易售的定价都是基于市场环境和房子特点的，更准确。2、酒香也怕巷子深，推广特别重要，现在的中介平台都不靠谱，如果不降价排名就特别靠后，再说现在是自媒体的天下，像美房易售这样和各路大V直接合作，更能把房子卖出去。3、卖房要懂得前期投入，又老又破的房子谁都不喜欢，尽量还是收拾一下再卖，效果会好很多。