国际龙奖IDA设立于1998年,是世界华人金融保险业的荣誉殿堂,旨在表彰卓越的世界金融保险从业人员。经过25年的累积,国际龙奖IDA已受到各大金融保险机构及从业人员的广泛认可与支持。奖项的认证与颁发,肯定了IDA会员是一群具有高专业、高活动量、高产能的世界金融保险精英。
站在保险公司的角度,当一家金融保险机构所拥有的IDA会员数量越多,代表其公司整体的绩效产能、招募培训、人员留存等方面皆与时俱进,且向着长期稳健的方向发展。今年富德生命人寿在191家入榜险企中位居前列,其队伍转型效果可见一斑。
助力组织成长,半年IDA达成超1000人
近年来,富德生命人寿坚持高质量发展不动摇,努力推动各条线专业化转型向纵深发展。IDA位列榜单第7的成绩,体现了富德生命人寿持续推进队伍转型和绩优建设取得的成效。
具体而言,富德生命人寿营销渠道以“稳住存量平台,聚焦增量突破”为导向,优化资源配置,强化队伍培训,聚焦“人的成长”,着力推动IDA、MDRT等头部绩优建设,牵引队伍的结构转型,锚定了千人IDA、千人MDRT的“双千人”阶段目标。自2023年二季度以来,富德生命人寿组建人力发展项目小组,推出“启明星”项目,推动高质量优增优育优化营销团队组织架构。2024年,进一步整合渠道优势力量与资源,推出面向年轻、高学历人员的“同行人”计划,以招募和培养IDA为目标,建立新的队伍发展生态和培养体系、工作模式,打造新一代的销售精英。
推进绩优建设,用高质量发展穿越行业周期
中南财经政法大学《2024中国保险发展报告》显示,我国保险代理人数量在2019年到达峰值后便一路下滑。截至2023年底,保险代理人数量降至281.34万,较2019年底下降了69%。有从业者预计,这一数字可能还会继续下降。在行业处于破局与重塑阶段的新形势下,各家险企将重点转移到优增优育上,并相继推出优增计划,以提升绩优人群留存率、人均产能。
2010年,富德生命人寿营销渠道创建了个人绩优组织——凤凰社。一方面倡导绩优文化,优化营销队伍结构,奠定营销业务发展基础;另一方面鼓励营销人员树立长期从事寿险营销的信心,养成良好展业习惯,助力个人寿险事业的持续经营。此后,富德生命人寿不断完善凤凰社荣誉体系,相继推出金凤凰、钻石凤凰、百月凤凰等荣誉,并用百万、百件、IDA、MDRT等标准来对标行业,定义头部绩优人员,推动营销团队提档升级,可持续发展。
通过聚焦绩优建设,赋能IDA成长,富德生命人寿代理人的质量和产能均得到提升。2024年上半年,凤凰社站稳万人平台,占总人力的比重超过20%,业务贡献超过80%。其中金/钻凤凰人数同比提升81%;IDA同比提升343%;MDRT同比提升176%;百万人力同比提升144%。
事实上,在保险业高质量转型升级的过程中,队伍的转型往往是提升险企竞争实力的重要因素。头部绩优的非线性成长,亦推动富德生命人寿高质量发展。2024年,富德生命人寿营销渠道仅用186天,实现累计长险年标、新单价值年度达成率双超100%,提前半年完成年度计划。
2024年国际龙奖IDA会员数量和排名创下历史新高,既是富德生命人寿转型成效的又一次印证,也是其下阶段高质量发展的基础与底气。未来,富德生命人寿随着绩优建设的持续推进,有望进一步实现价值成长,不断提升可持续发展动能。
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