摘要：健脾就喝脾牛

其实药食同源是母婴门店非常期待布局的品类，因为做好能体现专业度，但是做好却有极高的难度。

首先，药食同源的产品纷乱，母婴门店无法判断药食同源产品的优劣，因此在选品方面同样会给门店造成一定的困扰。

其次，做好药食同源的这一品类需要门店自身具有一定的专业能力，而如今的母婴门店又处于转型阶段，往往在专业能力方面有一定的欠缺。

然后，药食同源市场少有专业的品牌，品牌鱼龙混杂，难免无法区别。

有这样一家企业，洞悉到母婴渠道诸多痛点，并以脾胃作为切入，专业运营药食同源，给母婴终端提供优质服务，共同挖掘药食同源新增量。

它就是脾牛，扎根于脾胃赛道，精准定位，一经上市一炮而红。此次脾牛在由中童传媒、营养品评论主办的2024第七届中国营养品大会上，荣获2024营养品银杏奖“优质服务奖”。

获此殊荣，有何原因？

从产品服务和专业培训方面，脾牛都力争做到极致。

高品质，源头控

脾牛在营养品大会上，重磅推出了4款新品，其产品始终立足于健脾养胃，主打0蔗糖，减少对宝宝脾胃的伤害；利用灌装灭菌，实现了在不含防腐剂的同时，保证了产品的品质。

众所周知，药食同源的品控难做，而产品的品质对于品牌来讲，是生命线。

中童探厂走进脾牛的直播中，湖北研妆实业董事长陈出新教授曾为大家介绍：“很多药食同源工厂都是采购的浓缩液，这时安全与稳定性就无法保障，其次含量与纯度也有待考究。”

那脾牛是如何做到的？

第一，脾牛是一个完全自主生产的品牌，取得了国家颁发的特殊膳食食品生产许可证。还斥巨资建设了总面积达1.5万平方米的药食同源大健康楼，其中包括药食同源研发中心和现代化的中药提取车间。

第二，脾牛拥有整套完整的体系，从原料的提取、沉淀、浓缩到真空干燥，可以实现精准掌握产品成分含量，保证了品质与安全。

第三，脾牛选择与高校联合做产品的研发，和武汉理工大学、湖北大学、湖北中医药大学形成了产学研战略合作关系。在科技方面具有一定的前瞻性。

谈赋能，够专业

第一，脾牛开办脾牛商学院。该学院沿袭了李东垣的思想，采用“学、练、赛”相结合的教学形式，因材施教、落地施教、以销施教等方式，形成了专业+服务+动销的模式输出内容，同时脾牛商学院还具备国家专项职业能力考试资格，帮助母婴人实现持证上岗的诉求，截至目前，共开设21期小儿推拿培训班，通过考核的小儿推拿师已超过1000人；8期健康管理师培训班，通过考核的国家高级健康管理师超过600人。

第二，当前的脾牛已拥有40多位专业过硬、一线经验丰富的中医调理师下派到一线市场开办筑基班，为母婴人赋能，可以说，脾牛的培训老师是最懂市场的中医调理师。

第三，脾牛还设有专门的社群服务老师，直接进入各个群内为全国的母婴门店、代理商们做一对一的服务，力求打造立体式的专业服务。

第四，脾牛根据中医理论推出了718全民长夏健脾节，在传承和弘扬中医传统文化方面有着不可忽视的重要，这也是专为中国人打造的第一个健脾节日，今年6月19日，脾牛国际在李东垣的故乡石家庄，启动了第二届718全民长夏健脾节开幕式，历时为期3个月718全民长夏健脾节拉开了序幕。

夏日是调理脾胃的最佳时节，这也是718全民长夏健脾节选择该时间最重要的原因。此外，7、8、9月通常是母婴门店的销售淡季，脾牛国际通过精心策划健脾节活动，旨在帮助母婴门店打破夏季的销售低迷，犹如一剂强心针，为门店注入活力。脾牛国际紧紧抓住母婴消费群体消费行为的改变，从线上引流到店下消费，利用黑科技手段为门店赋能，提升门店的专业度，多维度的为门店带来生机，这无疑是对母婴门店的一次有力提振。

打造调理脾胃细分领域，创造一个节日，同时脾牛的产品又一次的进行了全面升级，更重要的是，脾牛正迎来具有划时代战略意义的转折点，渠道的全面升级，将进一步的增强脾牛在行业内的影响力，提升品牌形象。在这个关键时期，脾牛不仅启动了718全民长夏健脾节，还带领核心团队前往革命圣地西北坡进行思想教育，这是对团队精神的再次凝聚，也是向外界传递一个信号：脾牛的全面升级将在母婴行业绽放光彩，勇往直前。

上海CBME婴童展

在今年的上海CBME婴童展上，脾牛再次取得了辉煌的成就。萌态可掬的脾牛娃娃随着身体的摇曳，吸引了无数经销商和门店的目光，络绎不绝。脾牛的专区形象成为展会最耀眼的明珠，轻便、实用，无疑为母婴门店向调理型转型提供了强有力的支持，我们期待脾牛继续带来一次又一次的惊喜！

防窜货，出重拳

在控货控价方面，更是脾牛对渠道赋能最为重要的一环。毕竟拥有一个价盘稳定的货是每一位渠道共同的追求。

其实准确来讲，脾牛采用的是多码印刻，从生产线上源头控货，在防窜货这件事上可以说是下定了决心。

之所以这样讲是因为脾牛的内码采取了多重码的有效方法，通过激光在瓶身内部打码，不仅如此，产品外包装盒同样有码，每箱产品都可以实现追根溯源，

脾牛国际的总经理廖剑曾分享“当前可以做到只要拿一瓶产品，就能知道是从哪个环节流出去。”

其实，一个定位精准，专攻于脾胃赛道的品牌，又拥有着高品质的产品，必定能够迅速扎根母婴市场。

“婴童赛道其实是一个很大的赛道，今天出生率这么低，但每年还会有800万-900万的出生人口，那么0-6岁就会有4000多万宝宝需要调理脾胃，我们会坚定不移地在健脾领域，长期耕耘下去，为中国0-6周岁的儿童提供健康专业的服务，以及给他们健康带来好处，在成人后打下坚实的基础。”脾牛国际的总经理廖剑在记者团采访时和大家分享道。

未来脾牛将在脾胃领域持续深耕，致力于打造成中国母婴行业健脾领域第一品牌，让全国妈妈都信任脾牛。“健脾就喝脾牛，中国人都知道”的品牌愿景指日可待！