商用热泵采暖市场在招投标市场遇冷之后以及户式零售采暖市场受挫之时，成为热泵采暖板块竞争愈加激烈的红海。各品牌纷纷出招想要在这一市场获得一席之地。浙江阳帆节能开发有限公司总经理叶萍表示：“商用采暖市场的发展有着其特定规律，需要从不同的环节进行多方面的准备，包括渠道的支持、产品的品质、专业的人才等方面，如果项目执行中得不到足够的支持，商用采暖市场也很难有好的发展。阳帆对于商用采暖市场的经营着眼于全局考虑，不是只为做单个工程项目去做，而是要围绕商用采暖市场的每个环节进行经营。”

浙江阳帆节能开发有限公司总经理 叶萍

渠道是商用采暖项目的根，不仅能为其提供服务，还能获得更多的项目信息。只有实力强的渠道商，才能获得高质量项目资源，不仅提升经销商的经营质量，还能提升合作品牌的知名度。阳帆近些年在北方商用采暖市场呈现逐年上升的态势，一方面是其部分区域尚处于初期开拓期，属于增量市场的发展状态；另一方面是做好存量市场的老客户维护，用好品质、好服务提升合作经销商的销售量。通过对增量市场的开拓和存量市场的优化，阳帆在商用采暖市场渐入佳境，越来越多的经销商来考察企业实力，并且保持很高的合作率。

阳帆之所以在商用采暖市场有着不错的表现，与其过硬的产品质量和良好的品牌口碑分不开，“做让经销商睡得着的产品”是阳帆对合作伙伴的承诺，始于其企业初创阶段，而多年来更是将这一理念落到实处。叶萍坦承，阳帆在商业采暖市场的探索时期通过总结经验教训，在新的产品设计制造中进行优化，在零配件选择时对标暖通空调头部品牌的零配件供应商，从源头确保产品质量得到保障。

产品是获得市场最为核心的要素，为了生产单机容量更大的产品，阳帆进行生产基地的升级，新建工厂空间更大，硬件设备更先进，切实为100P及其更大的机组生产提供空间。此外，在商用采暖机组变频化的趋势下，阳帆新推出10-100P全直流变频机组，机组的静音效果更好，运行更稳定，使用更节能。不仅如此，阳帆还在诸多项目中对机组进行远程控制，实时了解机组的运行状况，确保用户在使用过程中有问题第一时间给与解决。

做事要从底层逻辑出发，做好商用采暖市场还需要有专业的人去执行。从项目的前期信息获取，对项目的综合评估，以及如何更高效的签单等细节，进而到中期的项目设计、施工等过程管理，以及后期的维保与资源的二次开发，都需要专业人才认真对待，才能给用户满意的产品与服务。阳帆在开拓北方商用采暖市场的过程中，始终将专业人才的培养放在首位，在企业内部，阳帆从研发、生产、采购、销售、售后等各个重要岗位，均有经验丰富的员工确保相关技能得以稳健传承，并依托成熟的人才培养体系，做到老中青有序迭代，不断将经验进行总结与完善，为产品品质保驾护航。

最后，叶萍总结道，阳帆以渠道为依托，以产品为基础，以人才做保障，全局化战略的发展思路，让商用采暖市场不断扩大，在多个省份纵深化发展，为推动北方清洁取暖持续努力。未来，将在产品变频化、运维智慧化上加大力度，确保用户在使用阳帆的过程中更放心，让合作经销商安心做好经营工作，一起在热泵产业并肩前行。

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