随着中秋节临近，2024年白酒消费旺季也即将拉开序幕。在宏观政策更加积极、支撑经济增速企稳回升的背景下，中秋+国庆“双节”营销被众多白酒企业寄予厚望。近日，泸州老窖中秋整合营销活动IP“举杯月更浓”正式上线，与万千消费者共同寻找中秋节庆印记，见证中秋浓情时刻。
以节庆之名，建立与消费者之间的情感共鸣
白酒既是饮品，又为消费者提供情绪价值的释放，成功的白酒品牌向来注重满足消费者情绪价值。中秋佳节到来之际，本就传递浓情与深意的泸州老窖如何打出差异化品牌攻势？9月9日，泸州老窖在微信朋友圈正式上线《举杯月更浓》品牌短片，生动讲述非遗技艺与传统节庆的传承故事；而在月初，品牌上线了“举杯月更浓 会员有‘金’喜”活动，为广大消费者带来重磅福利。酒香与月光交织，为中秋增添几分诗意与浪漫。
无酒不成欢、无酒不言庆、无酒不圆满，喜爱美酒的古人自然也是无酒不中秋。在此次泸州老窖“举杯月更浓”短片中，品牌巧妙使用皮影这一中国传统非遗项目，具象化表现了中秋“吃月饼、猜灯谜、饮美酒、放天灯”等独具中秋意蕴和情感的场景，讲述在中秋月圆夜，“古人”与“今人”穿越时空举杯共饮，营造出了“唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里”的中国式浪漫。
“中秋节到底体现了中国怎样的文化情感？我在泸州老窖《举杯月更浓》这支短片之中看到了不一样的答案。”有业内人士表示，在中秋节点营销同质化的当下，泸州老窖透过现象看到了中国人节庆背后，所蕴含的文化与技艺传承脉络，在经典的《把酒问月·故人贾淳令予问之》中获得灵感。“这首诗饱含着中国人对中秋这个节日特别鲜明的情感，而且从今天来看，依然有‘放之四海而皆准’的共性。泸州老窖以中华文化的特质去共情消费者，瞬间拉近了不同时空人们彼此之间的距离，这无疑又是一次‘泸州老窖式’的中秋营销。”
“今人不见古时月，今月曾经照古人。唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里。”当下快节奏的生活状态下，“钝感力”、“无意义”等社交话题大行其道，古人对于四时变化的洞察力与敏感度已经很难在现代人身上看到。但无论时代如何变化，我们永远都会共同迎来月亮的每一次东升西落。而对于泸州老窖来说，700年岁月更迭，不断代传承的非遗酿制技艺不仅见证了中秋习俗的代代相传，更见证着每一次重逢、每一次欢聚，无数的友情、亲情与爱情收获“圆满”的时刻。
组合动作开拓圈层人群，让更多消费者爱上传统白酒文化
当下白酒市场正在发生深刻变革，泸州老窖敏锐地嗅到了市场变化的气息，接连推出多元化的营销玩法，跨界体育、文化、艺术、时尚等领域，赋予中国白酒更丰富的内涵。与此同时，泸州老窖用数字化链接年轻人，以用户体验为切入点，在场景、运营、数据、技术等方面精准营销，实现“找到消费者—认识消费者—触达消费者”的数字化通路，更精准地为年轻用户提供他们想要的体验。
在生产端，泸州老窖已构建起以新质生产力为驱动的“数智化”生产保障体系。在销售端，作为数字化营销的核心工具，五码关联确保了产品信息的可追溯性和可查询性，并有效促进终端开瓶，为渠道商和消费者提供了便捷的服务体验。
▲泸州老窖智能包装中心
依托会员体系与五码关联系统，泸州老窖还在中秋、国庆双节期间开展了“举杯月更浓 会员有‘金’喜”活动，投放诸多好礼回馈消费者的喜爱和期待，通过开瓶扫产品盖内码就有机会赢得惊喜大奖。“数据+内容+运营”优势，为泸州老窖的中秋动销战和市场争夺战增添了新动能。
“当下，数字经济与实体经济深度融合，以私域流量、社群营销、直播卖货为代表的新营销，正在为传统产业增长拓展新的舞台。作为天生具备社交属性的中国白酒，我们具有得天独厚的发展优势。”泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼曾在“第十三届中国白酒T9峰会”上如此谈到数智赋能营销。可以预见的是，在渠道终端的扩容提质方面，随着数字化营销手段的不断完善和创新，泸州老窖市场潜力巨大。
守正创新，百年品牌焕发新活力
当前白酒行业的竞争格局日益激烈，各大品牌在争夺优质头部渠道的同时，也在积极寻求市场下沉的新路径。泸州老窖作为浓香鼻祖，因其厚重的历史和文化，在白酒行业具有深远的影响力。而在数字化体系的支持下，泸州老窖的渠道正不断下沉扩容，打开更大增量空间。
▲泸州老窖黄舣酿酒生态园
诚然，一切的品牌营销终究是回归消费者需求。如今消费者对一瓶白酒的诉求远不止于感官层面的“好喝”，更多地关注品牌的文化品位及精神价值和能给到的产品附加值。企业唯有拥抱时代的变化，做好用户运营用推陈出新的营销方式链接消费者，讲好品牌故事，才能让消费者知其然知其所以然，更知其妙。
漫长的岁月带不走泸州老窖的浓香和从容，更让其在传承与创新中不断提升品牌价值，诠释出了高端白酒的深厚内涵。历史底蕴与创新精神并不矛盾，而是相得益彰的双重驱动力。又是一年中秋月圆，当我们欢聚一堂，共饮泸州老窖时，那份传承700年时光的浓香味道与当下的温馨交织在一起，成为传递幸福、共享美好的情感纽带，这也正是泸州老窖“举杯月更浓”的最终意义。
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